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Personalidad
Es el conjunto de rasgos psicolgicos y fsicos que determinan la adaptacin de una persona al medio ambiente.
Naturaleza de la Personalidad
La personalidad refleja diferencias
Teoras de la Personalidad
Teora de motivacin y personalidad que postula que los impulsos y necesidades inconscientes, particularmente los sexuales y biolgicos son bsicos en la motivacin humana y en su personalidad.
Escuela psicolgica que menciona que las relaciones sociales son fundamentales en la formacin y desarrollo de la personalidad.
Teora que se enfoca en la medicin de caractersticas psicolgicas especificas. Un rasgo es cualquier caracterstica en la que una persona difiere de otra de una manera relativamente permanente y consistente. Enfoque cuantitativo.
Teora Freudiana
Id Almacena necesidades primitivas impulsivas que buscan satisfacerse inmediatamente. Super ego Parte de la sociedad que refleja los cdigos de conducta de tica y morales de la sociedad. Ego Es la parte de la personalidad que constituye el control consciente del individuo. Funciona como monitor interno que equilibra las demandas impulsivas del Id y las restricciones socioculturales del super ego
DINMICA:
De manera individual los alumnos debern
escribir lo siguiente: 1. Una breve descripcin de su personalidad 2. Si fueras un producto qu producto seras? 3. Qu marca seras? por qu? 4.Cmo te posicionaras? por qu? 5.Cules seran tus ventajas competitivas?
Aplicacin de la Mercadotecnia
La mercadotecnia se enfoca en resaltar las
cualidades y atributos de lo que se quiere dar a conocer, y si se agrega un plus de estrategia y buena comunicacin el resultado es favorable.
Atributos psicolgicos y fsicos.
Televisa, TV. Azteca, MVS. Comercial Mexicana, Gigante y Walmart. Telmex Pemex Aeromexico, Mexicana Cruz Azul Corona, Carta blanca y tecate. Banamex, Bancomer, Bital y Serfin. Liverpool Comex
compras del consumidor como un reflejo y extensin de la propia personalidad del consumidor.
Personalidad Complaciente
Son los que tienden a movilizarse a hacia los dems , desean ser amados, deseados y apreciados por si mismos. Ejemplo: productos para el hogar, bebes, ternura, amor,familia, mascotas.
Personalidad Agresiva
Son los que se movilizan en contra de las personas, su deseo es sobresalir y ganarse su admiracin. Ejemplo:productos para los adolescentes y nios en etapa de rebelda.
Personalidad Independiente
Son los que se movilizan para alejarse de los dems, desean independencia autonoma, autosuficiencia y estar libres de obligaciones. Ejemplo: productos que reflejen poder, autoridad, libertad, xito, etc.
Grado en que los consumidores son receptivos a nuevos productos o nuevos servicios.
Rasgo de la personalidad en que los individuos consideran las posesiones como algo particularmente esencial para su vida e identidad social. Ejemplo: el coleccionista incurable
comprar productos extranjeros por el impacto econmico. Los mercadlogos se dirigen a ellos poniendo un nfasis nacionalista en sus anuncios. Ejemplo: Grupo Modelo Corona
Consumidores innovadores
Aquellos que son los primeros en probar los nuevos productos y/o servicios .
Dogmatismo
Rasgo de personalidad que refleja el grado de rigidez que un individuo demuestra frente a lo que no le resulta familiar y hacia cualquier informacin que contradiga sus creencias arraigadas
Consumidores que tienden a replicar de acuerdo a sus valores internos o estndares para evaluar nuevos productos y suelen ser consumidores innovadores.
Consumidores que tienden ver a otros para decidir lo que esta bien o mal. Es menos probable que sean consumidores innovadores.
Consumo Compulsivo
Tienen una adiccin ; en algunos aspectos , estn fuera de control y sus acciones pueden tener consecuencias dainas para ellos mismos o para los que les rodean.
Exploracin Vicaria
Ej. Obtener informacin acerca de una alternativa nueva o diferente y posteriormente contemplar o soar con esa opcin.
Necesidad de Cognicin
Consumidores que prefieren informacin visual y productos que hacen hincapi en lo visual. Ej. los miembros de un club de grabaciones en videocasette.
Verbalizadores
Personificacin de la Marca
Rasgos y caractersticas especficas de personalidad que le atribuyen los consumidores a diferentes marcas.
DINMICA:
En equipo los alumnos definirn cul es la
Benz ? Cul es la personalidad de un Smart? Cul es la personalidad de un Ferrari? Cul es la personalidad de un Honda?
Sinceridad
Excitacin
Competencia
Sofisticacin
Resistencia
Audaz Entusiasta
Imaginativo
Actual
AZUL
Precaucin, novedad, AMARILLO temporalidad, calidez Kodak Seguro, natural, relajado, seres vivos. Green Peace, Yves Roches.
VERDE
Continuacin
Humano, excitante, caliente, apasionado, fuerte. VIPS, McDonalds Potente, accesible, informal, Mirinda Formal, relajado, natural masculino
Bondad, pureza castidad, limpieza delicadeza, refinamiento, formalidad. Whirpool.
Sofisticacin, poder, autoridad y misterio.Mont blanc
ROJO
NARANJA
CAFE BLANCO
NEGRO
PLATA Y DORADO
Diferencias de auto-imagen
Imagen real de s mismo Imagen ideal de si mismo
Imagen de un individuo tiene de si mismo como determinado tipo de persona con ciertas caracterstica, rasgos, hbitos, posesiones, relaciones y comportamiento.
Forma en que los consumidores sienten que son vistos por los dems.
Como esperan verse a s mismos los consumidores en una poca futura especfica.
Identidad Extendida
Modificacin o cambio del yo habitual por la cual el consumidor usa productos o servicios que modifican su identidad, a fin de adaptarse o adquirir la apariencia de un tipo de persona en particular. Ej. Motociclista, mdico, abogado, o profesor universitario.
de:
Vanidad Fsica Vanidad de Logros
Concepto que brinda al individuo la oportunidad de ensayar distintas personalidades o diferentes identidades. Ej. Cuando se crea una personalidad ficticia en un chatroom por Internet.