CONTRATOS INTERNACIONALES DE COLABORACIN ENTRE EMPRESAS

Acuerdos de distribucin selectiva

Ral Lafuente Snchez Abril 2010

Contrato de concesin exclusiva: Concepto

Contrato

en virtud del cual las grandes empresas fraccionan su mercado en pequeas zonas asignadas a sus concesionarios o distribuidores El fabricante (CONCEDENTE) se compromete a vender sus productos en exclusiva a otra empresa (CONCESIONARIO o DISTRIBUIDOR) en un determinado territorio con la finalidad de revender los mismos

Naturaleza jurdica
Contrato

atpico, no regulado, que se rige por lo pactado y, en su defecto, por el CCo. y el CC. Contiene elementos de distintas figuras contractuales: Del contrato de compraventa (compra y reventa) Del contrato de prestacin de servicios (mantenimiento posventa) Del contrato de agencia (mandato)

Derechos y obligaciones del CONCEDENTE

Vender

con carcter exclusivo sus productos al concesionario No suministrar en el territorio concedido sus productos a otros vendedores o usuarios Determinar las condiciones del suministro No fijar los precios de reventa Capacitar al personal del concesionario Apoyar y financiar las campaas publicitarias

Derechos y obligaciones del CONCESIONARIO

Comprar los productos al concedente para su reventa Comprar una cantidad mnima de productos Informar peridicamente de las reventas, los mercados, los clientes Vender los productos sujetos a las normas y nombre comercial del fabricante No hacer ventas activas de los productos fuera del territorio pactado Abstenerse de actos que falseen la libre competencia No fabricar o distribuir bienes que compitan con los del concedente Prestar servicio posventa Mantener un stock mnimo de productos y repuestos

Concesin exclusiva y normas de competencia

La seleccin de los distribuidores y el reparto de los mercados puede restringir la competencia (Art. 81 TUE) Reglamento de exencin en bloque (Reglamento 2790/1999) aplicable a determinadas categoras de acuerdos verticales y prcticas concertadas

http://europa.eu/legislation_summaries/competition/firms/l26060_es.htm

A partir del 1.06.2010 ser de aplicacin el Reglamento 330/2010 http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2010:102:0001:0007:E S:PDF

Estructura del Reglamento 2790/1999

Establece la INAPLICACIN de la prohibicin contenida en el artculo 81.1 TUE a los acuerdos o prcticas concertadas entre empresas que tengan por objeto la adquisicin y reventa de determinados bienes, siempre que: Se cumplan determinadas condiciones (artculos 2 y 3 Reglamento) No incorporen clusulas prohibidas (artculo 4 Reglamento)

Eleccin de tribunales competentes

Reglamento

44/2001 (Artculo 5.1) Lugar del cumplimiento de la obligacin que sirve de base a la demanda Prestacin caracterstica: prestacin del servicio de distribucin que realiza el concesionario

Problemas de Derecho aplicable

Ley aplicable al contrato de distribucin: Reglamento 593/2008 (Roma I) Ley elegida por las partes (Art. 3) En su defecto Ley del lugar en el que el Distribuidor tenga su residencia habitual (Art. 4.1 f) Normas nacionales imperativas que han de respetarse sea cual sea la ley aplicable (Art. 9)