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SARIDI SAID
Quelle est ma raison
d’être?
l’importance de ma réputation?
On my death bed…
Attention; Nous apprenons nos mauvaises habitudes en
temps de gloire.
Efficacité
Efficience
Autonomie
Innovation
Qualité
Charisme
= « Professionnalisme »
Généalogie CD vierge
Mon environnement et
Ma généalogie (ancêtres) Qualité de mon cerveau
tout mon vécu
Moi
(subconscient)
+ + =
Réfléchir prend trop de temps, le réflexe est instantané
« Whether you think you can or think you can’t, you are right! »
Durant l’ennui le cerveau va vers les mauvais souvenirs, par
défaut.
Mysery loves company!
Qui sont ceux qui nous disent « c’est impossible » &
Qui sont ceux qui nous diront « Tu peux… »?
Fondamentaux de la vente
Nous ne sommes pas ici pour parler des
prospects qui décident d’acheter d’eux-mêmes «
Les acheteurs ».
Nous ne sommes pas ici pour parler de ceux qui ne peuvent pas
acheter mon produit pour une raison ou pour une autre (Pas ma
cible).
Nous n’allons pas parler de ce que nous ne pouvons pas faire;
nous allons parler de ce qu’on pourrait faire mais qu’on ne
fait pas!
La vente n’est pas QUE la procédure administrative (prix,
fiche technique, simulation etc)
Nous n’allons pas parler des dysfonctionnements du système;
nous n’allons parler que de nous-mêmes
Nous allons parler de comment devenir de réels
entrepreneurs
Pro activité
Réseautage
Suivi et relations à vie
Plan de croissance
Nature positive et enthousiaste
Amour, respect et passion pour
son job
Appartenance
Ecoute active
Prise au grand sérieux de ses
prospects/clients
Organisation (pas
improvisation)
Habillement professionnel
Préparation psychologique aux
objections et au rejet
Capacité de s’adapter à tous
types de clients
Sentimental
Egocentrique
Cartésien
Suivi sur
mesures
« The full cycle »
Prestatio
n sur
mesures
Préparation
Donc
Stimuler le désir… Stimuler le besoin!
… c’est pourquoi on
s’endette…
SMS en conduisant
Relance Base De donnes
Religions
casques… ceintures de sécurité pour nos
enfants
Ce qu’on mange
Le mariage
Ce qu’on mange
Statut vs rémunération
Smile!!!
Primacy factor
Le tram de Casa…
RDV Administration
Commerces
publique
Professions
GE
libérales
PME/PMI
1) Amasser une liste cible
Date de 1ère
visite Nom/Prénom Société Portable Fixe Adresse Interessé par Emails commentaire Num de chassis & financement
1) Nous ne sommes pas venus vendre, donc…aucune pression sur
nous-mêmes ou sur le prospect
4) Je veux TOUT savoir sur mon interlocuteur + (la hiérarchie, les autres
décideurs, les contraintes de l’entreprise et sa manière de travailler…)
=
Stimuler le besoin, stimuler le désir + créer la relation
Chez/avec le décideur ou «
l’influenceur »
Partenariats & conventions
Nos modèles
Rapid
Superb
Tableau de tarification
154,560.00
Ambition 175,000.00 161,000.00 4,604.00 3,000.00
Rapid Spaceback
171,840.00
Elégance 193,000.00 179,000.00 4,604.00 3,000.00
152,640.00
Active 174,000.00 159,000.00 4,604.00 3,000.00
181,440.00
Elégance 197,000.00 189,000.00 4,604.00 3,000.00
181,440.00
Active 199,000.00 189,000.00 4,604.00 4,000.00
199,680.00
Ambition 214,000.00 208,000.00 4,604.00 4,000.00
Octavia
221,760.00
Elégance 234,000.00 231,000.00 7,104.00 4,000.00
240,960.00
Elégance 254,000.00 251,000.00 7,104.00 4,000.00
BVA
248,640.00
Ambition 274,000.00 259,000.00 7,104.00 4,800.00
Superb
267,840.00
Ambition 294,000.00 279,000.00 7,104.00 4,800.00
BVA
Avantages convention