UVV Cincias Contbeis

Empreendedorismo
Unidade IV: PLANO DE NEGCIOS

Marcio B. Marinot
mmarinot@terra.com.br

O processo empreendedor
Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Gerenciar a empresa criada estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

Fatores crticos de sucesso:

Como ser bem sucedido

1) Uma excelente equipe de gesto 2) Um bom plano de negcios 3) Uma idia realmente inovadora 4) Networking 5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...

5 objetivos de um PN

Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!
4

Por que escrever um Plano de Negcios?

Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas Para monitorar o dia-a-dia da empresa Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)
5

Aspectos Chave do Plano de Negcios

O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:
Em que negcio voc est? O qu voc (realmente) vende? Qual o seu mercado alvo?
6

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?

1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Planejamento Estratgico do Negcio 5 - Descrio da Empresa 6 - Produtos e Servios 7 - Anlise de Mercado 8 - Estratgias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2

1 - Capa 2 Sumrio Executivo Plano 3 Anlise de Mercado de Negcios 4 Plano de Marketing 5 Plano Operacional 6 Plano Financeiro 7 Construo de Cenrios 8 Avaliao Estratgica 9 Avaliao do Plano de Negcios 10 - Anexos
8

Qual o tamanho de um Plano de Negcios?

Plano de Negcios completo: 15 a 40 pginas mais anexos. Plano de Negcios resumido: 10 a 15 pginas. Plano de Negcios Operacional: tamanho varivel; uso interno.
9

Como escrever um PN
Modelo Linear
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Interativo
Marketing

Desenvolvimento Operaes

Plano de Negcios

Finanas
10 Copyright Babson College, Zacharakis 2001

11

Plano de Negcios

12

Plano de Negcios

13

Plano de Negcios

14

Plano de Negcios

15

Plano de Negcios

16

Plano de Negcios: avaliao

CRITRIO 1- Cumprimento dos itens do formulrio como elaborar um plano de negcio. 2 - Qualidade do Contedo (lgica; coeso; pertinncia; etc). 3 - Profundidade do Contedo (nvel de detalhamento de cada tpico). 4 Prazo e Apresentao (atendimento ao cronograma; organizao, formalizao e encadernao do contedo). TOTAL PONTUAO/PESO 40%

30%

20%

10%

100%

17

 The End

18