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UVV Cincias Contbeis

Empreendedorismo
Unidade IV: PLANO DE NEGCIOS

Marcio B. Marinot
mmarinot@terra.com.br

O processo empreendedor
Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Gerenciar a empresa criada estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

Fatores crticos de sucesso:

Como ser bem sucedido

1) Uma excelente equipe de gesto 2) Um bom plano de negcios 3) Uma idia realmente inovadora 4) Networking 5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...

5 objetivos de um PN

Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!
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Por que escrever um Plano de Negcios?

Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas Para monitorar o dia-a-dia da empresa Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)
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Aspectos Chave do Plano de Negcios


O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:
Em que negcio voc est? O qu voc (realmente) vende? Qual o seu mercado alvo?
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O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?

1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Planejamento Estratgico do Negcio 5 - Descrio da Empresa 6 - Produtos e Servios 7 - Anlise de Mercado 8 - Estratgias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2


1 - Capa 2 Sumrio Executivo Plano 3 Anlise de Mercado de Negcios 4 Plano de Marketing 5 Plano Operacional 6 Plano Financeiro 7 Construo de Cenrios 8 Avaliao Estratgica 9 Avaliao do Plano de Negcios 10 - Anexos
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Qual o tamanho de um Plano de Negcios?


Plano de Negcios completo: 15 a 40 pginas mais anexos. Plano de Negcios resumido: 10 a 15 pginas. Plano de Negcios Operacional: tamanho varivel; uso interno.
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Como escrever um PN
Modelo Linear
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Interativo
Marketing

Desenvolvimento Operaes

Plano de Negcios

Finanas
10 Copyright Babson College, Zacharakis 2001

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Plano de Negcios: avaliao


CRITRIO 1- Cumprimento dos itens do formulrio como elaborar um plano de negcio. 2 - Qualidade do Contedo (lgica; coeso; pertinncia; etc). 3 - Profundidade do Contedo (nvel de detalhamento de cada tpico). 4 Prazo e Apresentao (atendimento ao cronograma; organizao, formalizao e encadernao do contedo). TOTAL PONTUAO/PESO 40%

30%

20%

10%

100%

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The End

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