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Distribution de licences Oracle Usage Complet

Formation des partenaires Oracle

Distribution de licences Usage Complet


Aperu gnral Licence utilisateur final Tarification et commande Revente de licences Oracle e-Business Suite Support technique

Licences Usage Complet


Le terme Usage Complet indique que les versions des logiciels ne sont pas modifies, avec toutes leurs fonctionnalits intactes Les partenaires ne doivent pas :

Revendre ces licences leur propre socit, ou une socit affilie, pour les utiliser en interne Rallouer des licences dj vendues une autre entreprise Faire appel des distributeurs

Licences Usage Complet (suite)


Un contrat de licence utilisateur final doit tre conclu en cas de :

Dploiement dune application dveloppe ou adapte pour son seul usage Ncessit pour un partenaire ou un utilisateur final dadapter ou de modifier une application au-del du cadre fix dans son contrat ASFU ou ESL Dploiement par un utilisateur final de plusieurs applications sur une mme base de donnes Ncessit pour un utilisateur final de disposer dune licence Usage Complet

Licences Usage Complet Exemples


1. Un Intgrateur a t slectionn par une entreprise denchres en ligne pour crer un site totalement spcifique 2. Un diteur de Logiciels Indpendant a vendu plusieurs de ses applications un utilisateur final qui souhaite les faire fonctionner sur la mme base de donnes 3. Un diteur de Logiciels Indpendant vend un utilisateur final une solution RH qui ncessite certaines fonctionnalits des modules AP et HR dOracle. Pour ce faire, cet diteur doit tendre son application au-del des seules fonctions de RH

Contrat de licence utilisateur final


Les partenaires DOIVENT conclure un contrat de licence utilisateur final de lune des deux faons suivantes :

Via un contrat de licence Oracle (contrat de Licence et de Services Oracle ou contrat de Licence de Logiciel et de Services existant) Via son propre contrat (sous-licence)

Contrat de Licence et de Services Oracle (OLSA)


Le contrat est sign par lutilisateur final, et le partenaire le renvoie Oracle pour signature La commande tablie par le partenaire doit mentionner le contrat de Licence et de Services Oracle La commande tablie par le partenaire doit mentionner le contrat de Licence de Logiciel et de Services

Contrat de Licence de Logiciel et de Services (SLSA)

Contrat de licence utilisateur final


(suite)

Contrat de sous-licence propre au partenaire

Sign entre lutilisateur final et le partenaire Doit tre conforme aux conditions exposes dans le contrat de distribution (article Contrat de licence) Peut provoquer larrt immdiat des droits de distribution du partenaire et de son adhsion au programme OPN Le partenaire est financirement responsable lgard dOracle de toutes les rclamations et demandes de dommages et intrts Lutilisateur final perd son droit de proprit sur la licence Oracle Lutilisateur final nest plus autoris renouveler son contrat de support technique Oracle

Manquement au contrat de licence utilisateur final


Tarification et commande
Les partenaires bnficient des remises partenaires e-Business standard

Les partenaires sont libres de la tarification de leurs utilisateurs finaux

Les partenaires ne doivent pas regrouper des affaires pour bnficier de remises plus favorables

Les remises prsentes dans la grille de remise eBusiness sont lies la transaction commerciale, pas au volume

Les rgles et dfinitions tarifaires Oracle sappliquent intgralement

Le partenaire doit respecter les units de tarification en vigueur

Tarification et commande
(suite)
Les documents de commande doivent tre labors partir du Bon de Commande partenaire Oracle standard, et doivent contenir :

Le contrat de licence utilisateur final Les informations relatives lutilisateur final Les informations relatives aux Logiciels utiliss Un justificatif de paiement Rglement ou commande payable 30 jours date de facture, irrvocable et non remboursable La commande de lutilisateur final, si Oracle le demande
Ncessaire au del dun certain montant de commande (seuil variable en fonction du pays) Expurge des informations considres comme confidentielles

Tarification et commande
(suite)
Oracle peut demander un partenaire de passer commande via un Distributeur Valeur Ajoute et de signer une Lettre de dsignation du VAD retenu Les logiciels sont livrs par Oracle ladresse de livraison indique

Revente de licences Oracle EBusiness Suite


Les partenaires ne peuvent revendre des licences Oracle E-Business Suite quavec un accord crit dOracle Les licences doivent tre de type Usage Complet Les remises sont fonction de la zone gographique de revente

Ces remises sappliquent galement aux autres produits Oracle sils sont vendus avec la gamme E-Business Suite

Le partenaire peut revendre les modules ou la EBusiness complte Les autres conditions de la Licence Usage Complet sappliquent intgralement

Support technique
Oracle effectue le support technique de lutilisateur final

Conformment aux conditions gnrales de support technique Oracle en vigueur

Le partenaire ne vend que la premire anne de support technique


Mises jour logiciel Mises jour et Support Produit

Pas de Support Produit sans Mises Jour Logiciel Pas de support sans licence Lutilisateur final renouvelle son contrat de support directement auprs dOracle

Support technique (suite)


Au moment de la vente de licence et de la 1re anne de support, les partenaires doivent valuer le montant de la redevance de support pour la deuxime anne

Un partenaire vend 100K de Licence, le Support est de 22K. Le partenaire bnficie de 30% de remise sur le total Le renouvellement de support bnficie de 15% de remise (remise e-business standard client) La 2me anne de Support est value 18 700

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