INTRODUCCIN

Aspecto muy discutido y poco estudiado de la web. Internet genera nuevas posibilidades de negocios. Relaciones comerciales que nacen a partir del ofrecimiento e intercmabio de Informacin. Los modelos de negocio en Internet seguirn evolucionando y perfeccionndose.

MODELO DE NEGOCIOS
Un modelo de negocios es el mtodo de que una empresa pueda comercializar sus productos para sostenerse, generando ganancias. El modelo de negocios describe la forma en que una empresa hace dinero y describe como se encuentra posicionada en el mercado. El comercio electrnico esta creando nuevos modelos de negocios (Subastas electrnicas: e-bay).

MODELO DE NEGOCIOS
Existen distintos modelos de negocios en el web: Corredura de Negocios (brokerage) Publicidad (advertising). Proveedores de Informacin. Comerciante. Fabricante. Afiliado. Comunitario. Suscripcin. Servicio. Aprendizaje

Modelo: Corredura de Negocios

Los corredores de negocios son los que abren mercados. Ellos renen a comparadores y vendedores y facilitan las transacciones. Estos pueden ser de distintos tipos: Negocio a negocio (B2B) Negocio a consumidor (B2C) Consumidor a consumidor (C2C). El corredor hace su negocio cargando un comisin o cuota por cada transaccin que lleva a cabo.

Modelo: Corredura de Negocios

El modelo de corredura puede tomar distintas formas: Compra/venta (mesa de dinero). Ej. Orbiz, carsdirect,etrade. Intercambio de Mercados: Ej. chemconnects worl chemical exchange. Comunidad de Intercambio de Negocios. Ej. VerticalNet Distribuidor. Ej. Questlink,ConvergeTrade. Mall Virtual. Ej. ChoiceMall. Metamediador. Ej. Hotdispatch. Corredor de Subastas: Ej. Ebay, AuctionNet, Respond.com Anuncios Clasificados: Ej. Moster.com, apartments.com. Match.com Agentes de Busqueda. Ej. DealTime, MySimon, ShopFind.

Compra/venta (mesa de dinero). Ej. Orbiz, carsdirect,etrade.

Comunidad de Intercambio de Negocios. Ej. VerticalNet

Distribuidor: Ej: Questlink

Mall Virtual. Ej. ChoiceMall.

Metamediador. Ej. Hotdispatch.

Corredor de Subastas: Ej. Ebay, AuctionNet, Respond.com

Anuncios Clasificados: Ej. Moster.com, apartments.com. Match.com

Agentes de Busqueda. Ej. DealTime, MySimon, ShopFind.

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Relaciones Relaciones Relaciones Business to Business (B2B). Business to Consumer (B2C). Business to Goverment (B2G). Consumer to Consumer (C2C).

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Business to Business (B2B). Negocios que venden productos o servicios a otras empresas. Existen prcticas B2B de manera online y off-line. Logstica empresarial unida a las Tecnologas de la Inteligencia. Generalmente es un modelo de negocio que tiene mayor magnitud frente al modelo

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Business to Consumer (B2C).
Empresas que venden productos o servicios al consumidor final. En los 90s fue el modelo ms explotado en Internet. Primeras empresas en la Red que pretendieron vender al consumidor final toda clase de productos y servicios (impacto de los capital Ventures). Actualmente es el modelo que menos inversin de capital posee. Ver supermercados colombianos.

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Business to Goverment (B2G).

Las instituciones del Estado se prolongan en el Web. El municpio digital. Eficiencia y transparencia de la Gestin pblica Estatal, Dptal. y Municipal.

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Business to Goverment (B2G).

Relaciones comerciales (especialmente tributarias) entre el Estado y los contribuyentes. Grande, mediano y pequeo. Tejido social basado en redes de informacin.

Modelo: Corredura de Negocios

Relaciones Consumer to Consumer (C2C).
Transacciones comerciales realizadas entre particulares

Ejemplos y estudio de casos.

http://digitalenterprise.org/cases/amazon.html

http://digitalenterprise.org/cases/aol.html

http://digitalenterprise.org/cases/chemconnect.html

http://digitalenterprise.org/cases/dell.html

http://digitalenterprise.org/cases/google.html http://www.google.com/corporate/history.html

http://digitalenterprise.org/cases/yahoo.html http://docs.yahoo.com/info/misc/history.html

Modelo: Proveedor de Informacin

Este modelo, proporciona un sitio de web, que permite hacer recolectar y vender informacin. Datos acerca de consumidores y sus hbitos de consumo pueden ser valiosos, especialmente si esta informacin esta dirigida hacia campaas de mercadotecnia. Tipos de Proveedores de Informacin: Redes de Publicidad: Ej. DoubleClick. Servicios de Medicin de Audiencias. Ej. Nielsen // Netratings. Modelo de Registro. NYTimes.com. Mercadotecnia por Incentivos. Coolsavings, Mypoint, Greenpoints. Sistema de recomendacin Modelo de registro

Modelo: Comerciante
Este modelo, proporciona un sitio de web, que permite hacer vender bienes y servicios. Las ventas pueden hacerse mediante listas de precios o a traves de subastas. En algunas ocasiones los productos o servicios solo se venden mediante el web. Tipos de Comerciantes: Comerciante Virtual. Ej. Amazon.com Comerciante por catalogo: Ej. LandsEnd. Comerciante establecido. Ej. Barnes & Noble. Vendedor Digital: Ej. EyeWire.

Ciclo de compra contra catlogo

Q cat

Usuario consulta catlogos Usuario emite requisicin

Aprobacin y envio de O/C Proveedor recibe y responde O/C

Comprador chequea status

Proveedor envia y se recepciona el bien

Modelo: Fabricante Es un modelo dedicado a ofrecer el mximo poder del web que permita a un fabricante (una compaa que crea productos o servicios), alcanzar compradores y con esto evitar los canales de distribucin. Este modelo se puede basar en una eficiencia en envi de mercanca a los clientes, soporte, o un mejor conocimiento de las preferencias de los clientes. (Ej. Dell, Apple Computer).

Modelo: Afiliado

En este modelo, se proveen oportunidades de venta de productos, mientras que un cliente esta navegando en la red. Esto se logra ofreciendo incentivos economicos a sitios de web afiliados (socios). Los afiliados proveen puntos de venta mediante click del raton al cliente. Ej. Barnes & Noble, Amazon.com.

Modelo: Comunitario
Los usuarios gastan grandes cantidades de tiempo en estos sitios y en algunos casos aportan contenido o dinero. En este modelo se ofrece propaganda, informacin o portales especializados. En este modelo, se puede cobrar una cuota por su acceso o suscripcin. Tipos de modelo comunitario: Comunidad de Trueque Comercial: Comunidad Web Vertical. Es un sitio Web que acta como un sitio esencial como fuente completa de informacin y dialogo. Redes de Conocimiento: Sitios expertos, informacin basada en la experiencia profesional. Ej: AllExperts, webmd.

Modelo: Suscripcin
En este modelo los usuarios pagan una cuota peridica: diaria, mensual, o anual, y posiblemente una cuota por acceder al servicio (suscripcin). Por lo general, se paga por un servicio, sin importar el numero de accesos. Ej. Classmates, ConsumerReports, WallStreetJournal.

Modelo: Servicio
En este modelo se cobra por numero de accesos y por tiempo de acceso. En algunos pases esto se permite para acceder servicios como el telfono de larga distancia, proveedores de internet o algunos otros servicios.

Modelo: Aprendizaje
En este modelo, se provee un portal especializado, (y por lo general gratuito), en el que el usuario accesa material didctico de aprendizaje de alguna rama del conocimiento. Existen sitios en donde el servidor maneja una aplicacin de un robot, el usuario puede operar fsicamente movimientos del robot. Esto, permite dar publicidad a algn descubrimiento o a algn producto. Algunos otros sitios, permiten aprender, por ejemplo, aprender ciertos conocimientos como matemticas, historia, o otros lenguajes.