TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA: COMPRA Y VENTA. CORPORACIN ENTRE EMPRESAS.

Haga clic para modificar el estilo de subttulo del PROGRAMAS patrn TECNOLGICOS INTERNACIONALES
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4/29/12

Ivon Alejandra Chavarro Erika yineth Mahecha Sirley Adriana Rivera Carlos Andrs Zambrano Daniela Alberto

ORDEN DEL DIA

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Transferencia tecnolgica Definiciones Objetivos Clasificacin Etapas Mecanismos de Transferencia Contratos de Transferencia Refrigerio

8. 4/29/12

9. Cooperacin entre empresas

10. 11. 12. 13. 14. 15.

Clasificacin Ventajas Pasos para cooperar Razones para cooperar Motivacin Formas organizativas de cooperacin Frentes de ciencia y tecnologa

16.

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TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA: COMPRA Y VENTA

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DEFINICIONES
Roessner (2000) Escorsa y Valls (2003) Echarri y Pends (1999)

Hidalgo (2002)

Cotec (2003)

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Tecnologa y/o Conocimiento

Necesidad es

Demand as

Formulan soluciones

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OBJETIVOS

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Motivaciones de los compradores y de los vendedores de tecnologa

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Ventajas y Desventajas
Ventajas al proveedor
1 . 3 .

2 .

4 . 6 .

5 .

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Ventajas y Desventajas
Ventajas al receptor
1 . 3 .

2 .

4 .

5 .

6 .

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Ventajas y Desventajas
Desventajas al proveedor
1 . 2 .

4 .

3 .

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Ventajas y Desventajas
Desventajas al receptor 1 . 2 .

3 .

4 .

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Se clasifica en:

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Fuente: http://www.slideshare.net/MariaFontalvo/transferenciade-tecnologa-3452165

El mercado de la tecnologa

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Paquete tecnolgico

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Etapas de la transferencia de tecnologa

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Mecanismos de transferencia de tecnologa

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Fuente: http://www.slideshare.net/guest9857ccb/transferenciatecnolgica-4030840

Contratos de transferencia tecnolgica

Formaliza la cesin de tecnologa a cambio de un precio 4/29/12

Tipos de Contratos de transferencia tecnolgica

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Grados de formalizacin legal

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Estructura de los contratos

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Clausulas habituales

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Canales ms usados para la transferencia de tecnologa

Contratos de servicios tecnolgicos.

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Canales ms usados para la transferencia de tecnologa

Contratos de asistencia tcnica

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Canales ms usados para la transferencia de tecnologa

Contratos llave en mano.

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Canales ms usados para la transferencia de tecnologa

Ingeniera Inversa

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Canales ms usados para la transferencia de tecnologa

Contratos de licencias

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Estrategias de transferencia de tecnologa

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INNOVACIN COMPARTIDA COOPERACIN ENTRE EMPRESAS

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QU ES COOPERACIN ENTRE EMPRESAS?

Conciertos temporales o permanent 4/29/12 es

Ventajas competitiv as

Bsqueda de varias acciones

Recursos y capacidades

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Fuente: tomado < ESCORSA C Pere y VALLS P, Jume: Tecnologa e 4/29/12 innovacin en la empresa. alfaOmega > y adaptado autores 2011

Cooperacin de empresas

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Estrategia tecnolgica
Debe tener en cuenta 3 direcciones:

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Clasificacin de alianzas segn su aplicacin

DIMENSIONES

vertical horizontal
Fernndez (1996).

NIVELES Marketing Produccin tecnologa

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VENTAJAS
v

Acceso ms fcil, rpido y barato a los mercados, informacin y tecnologas.

Obtener economas de escala al ampliar el volumen de ventas por la 4/29/12

VENTAJAS
v

Acceder a los recursos y al aprendizaje de las habilidades del otro, conocerlas, compartirlas y sumarlas a la empresa.

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v

Pasos para cooperar

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RAZONES
EXTERNAS INTERNAS Derivadas de las dificultades del entorno

Derivadas de la necesidad de la empresa de crear una ventaja 4/29/12 competitiva

Externas
v

Internas
v

Intento de reducir la incertidumbre y los riesgos Necesidad de reducir los costes de transaccin

Intencin de conseguir mayor volumen de actividad Complementar habilidades y experiencia con los recursos de otra empresa

v v

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Motivaciones de estrategia de cooperacin

si juega a tener un comportamiento de "colaboracin 2. Si valora las ganancias futuras, la empresa debe tener presente que quizs le podr ser necesario cooperar con los competidores. 3. En el juego de los acuerdos y las alianzas la informacin es un factor decisivo.
1.

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Motivaciones con respecto a Grandes campos

Tipo de cooperacin
Produccin Investigacin y desarrollo
-

Algunas motivaciones
Conseguir capacidad. - Diferenciar el producto. Acelerar el proceso. -Compartir recursos. -Complemento tecnolgico. -Compartir riesgos.
-

Cambios de tecnologa

-Disponer tecnologa determinada. -Estimar nuevas ideas. -Controlar mercados. -Distribuir antes que otros. -Reducir costos -Buscar nuevos mercados.

Comercializar y distribuir

Fuente: tomado < ESCORSA C Pere y VALLS P, Jume: Tecnologa e 4/29/12 innovacin en la empresa. alfaOmega > y adaptado autores 2011.

Formas organizativas

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Redes. Joint venture o empresa conjunta. Acuerdos de cooperacin con o sin participacin de capital. Subcontratacin.

Mecanismo o estrategia de integracin y articulacin de diferentes agentes que tienen un objetivo que los incita a liarse bajo este tipo de estructura (Becerra Rodrguez, 2008, pg. 29).
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Redes: clusters y networking

Tipos de redes

Fuente: tomado < ESCORSA C Pere y VALLS P, Jume: Tecnologa e innovacin en la empresa. alfaOmega > y 4/29/12 adaptado autores 2011.

Trminos ingleses
Clusters Networkin g

son una concentracin sectorial y/o geogrfica de empresas que se desempean en las mismas actividades o en actividades estrechamente 4/29/12 relacionadas

La informacin compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional.

Las joint ventures

Colaboraci n Tcnica financiera y comercial Entre empresa sociedad, corporacin Apropiacin de recursos Y facilitar la entra da de negocio extranjero

Fuente: tomado < ESCORSA C Pere y VALLS P, Jume: Tecnologa e innovacin en la empresa. alfaOmega > y adaptado autores 2011. 4/29/12

Elementos joint venture

Joint ventures para formar un que fallan Motivaciones

Joint Venture.

-Compartir un costo y un riesgo Productos, tecnologas o plantas obsoletas. (reducir la incertidumbre). Interpretacin errnea de - Obtener solo recursos naturales las necesidades del (donde no hay mercado interno) mercado. - Obtener financiamiento para Elevacin de costos. suplementar la capacidad de Depresin de los precios. endeudamiento de la empresa. Cambios imprevistos en la - Compartir producciones de grandes economa. plantas su ocupadas. Acciones gubernamentales. - Obtener nuevas posibilidades relativas a nuevas tecnologas y clientes. - Crear prcticas de direccin Retener gerentes empresarios.
Fuente: tomado Joint venture. Gerencia.com. . [Online]. 4/29/12 <http://www.gerencie.com/joint-venture.html> . Adoptado autores 2011

Acuerdos de cooperacin con o sin participacin de capital

Depender de cuestiones como:

Fuente: tomado guas bsica de cooperacin entre empresas 4/29/12 y adoptado por autores 2011

Subcontratacin
Con esta frmula, una empresa encarga a otra la realizacin de alguna actividad necesaria para el desarrollo de un nuevo Producto o servicio.

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Spin-off o externalizacin.
Produce cuando una empresa, generalmente grande, fomenta y apoya la creacin de otra por parte de un equipo de trabajadores cualificados integrantes de su propia plantilla.

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Licencias

Empresa licnciate

Empresa licenciatari a

Propieda d industrial

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Consorcio

AGRUPACIONE S ENTRE EMPRESAS

FIRMAN UN ACUERDO EN COMN

FIRMAN UN ACUERDO EN COMN

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xito y fracaso de la cooperacin

(Fernndez, 1996).

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Clusters productivos potenciales en Colombia

CLUSTERS
El complejo productivo del caf y hortofrutcola El complejo productivo del arroz y la soya, El banano en las regiones del Urab Antioqueo El complejo productivo del tabaco El complejo productivo de la papa Complejo productivo del algodn Los complejos Productivos de la palma africana y la ganadera . El complejo productivo de las flores

REGIN
En el eje cafetero En el alto magdalena (Pitadito, Garzn, Neiva, Espinal y Girardot), El Bajo Magdalena, En los Santanderes. En Boyac y Cundinamarca. En el Tolima. En las regiones de la Costa Atlntica y los Llanos Orientales. La Sabana de Bogot.

Fuente: Complejos productivos (clsteres) en Colombia [Online]. <http://www.eumed.net/libros/2007b/304/complejos%20productivos 4/29/12 %20(clusters)%20en%20Colombia.htm> . Adoptado autores 2011

Ejemplo caso en Colombia

fuente: http://www.cenicana.org/quienes_somos/agroindustria/cluster _del_azucar.php 4/29/12

PROGRAMAS TECNOLGICOS INTERNACIONALES

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Europa de la tecnologa

Fuente: Tomado de Escorsa Castells, Pere y adaptado por sector de 4/29/12 servicios tercerizados a distancia 2011

Frentes de ciencia y tecnologa

Existen tres frentes para promover la ciencia y tecnologa en el marco de la competencia mundial.
Actividades de I+D de gran Dimensin

Desarrollo Conjunto de I+D

Actividades de I+D hacia la unidad Europea

Fuente: Tomado de Escorsa Castells, Pere y adaptado por sector de 4/29/12 servicios tercerizados a distancia 2011

PROGRAMAS MARCO DE LA UE
Iniciativa comunitaria de Haga clic para modificar el estilo de subttulo del fomento y apoyo a patrn la I+D en la Unin Europea.

Fuente: http://www.cdti.es/index.asp?MP=7&MS=39&MN=3 4/29/12

Programa europeo de investigacin, desarrollo y promocin de las Tecnologas de la Informacin Investigacin a largo plazo (abierta a nuevas ideas y a las
necesidades futuras) Tecnologas de software (ESSI: Iniciativa Europea de Promocin de Sistemas y Software). Tecnologas de componentes y sub-sistemas (microelectrnica) Sistemas multimediales. Sistemas de procesadores abiertos. Informtica distribuida de alto rendimiento (especialmente para facilitar simulaciones y tratamiento de imgenes). Tecnologas para procesos industriales (incluyendo el comercio electrnico) Integracin en procesos de fabricacin (desarrollo de la capacidad de manufactura).

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Para evitar la creacin De agravios en los Programas Marco.

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Objetivos de los Programas Tecnolgicos Internacionales

Fuente: Tomado y Adaptado http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Programas%20Internacionales%20de 4/29/12 %20Colaboraci%C3%B3n.pdf

Caractersticas de los Programas Tecnolgicos Internacionales

ENFOQUE AL MERCADO FILOSOFA DE ABAJO HACIA ARRIBA PARTICIPACIN EMPRESARIAL Y COOPERACIN SOLVENCIA FINANCIERA Y TCNICA

INTERCAMBIO TECNOLGICO

EXPLOTACIN DE LOS RESULTADOS

Fuente: Tomado y Adaptado de http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Programas%20Internacionales%20de 4/29/12 %20Colaboraci%C3%B3n.pdf

Procedimient o

DEL PROYECTO
Fuente: Tomado y Adaptado de http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Programas %20Internacionales%20de%20Colaboraci%C3%B3n.pdf 4/29/12

Otras iniciativas internacionales

Fuente: Tomado de Escorsa Castells, Pere y adaptado por sector de servicios 4/29/12 tercerizados a distancia 2011

Eureka
La etiqueta EUREKA Proyecto EUREKA

Examinan proyectos de I+D Biotecnol oga Comunicac iones Materiales Energa Laser

Medio Ambiente Transporte Robtica

Fuente: Tomado de Escorsa Castells, Pere y adaptado por sector de servicios 4/29/12 tercerizados a distancia 2011

IBEROEKA

Fuente: Tomado y Adaptado de http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Programas%20Internacionales 4/29/12 %20de%20Colaboraci%C3%B3n.pdf

Red iberoeka

Fuente: Tomado y Adaptado de http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Programas 4/29/12 %20Internacionales%20de%20Colaboraci%C3%B3n.pdf

Son siete reas temticas donde se enmarca CYTED

Agroalimentaci n Salud Promocin del Desarrollo Industrial

Desarrollo Tecnologas de la Sostenible, Haga clic para modificar el estiloInformacin y de de subttulo del patrn Cambio Global y las ecosistemas Telecomunicacione s Ciencia y Sociedad
4/29/12 Fuente: Tomado http://www.cyted.org/

Energa

Objetivos Iberoeka

Fuente: Tomado http://innovacion7x24.com/blog/iberoeka4/29/12 financiamiento-para-emprendedores/

Financiamient o Procedimient o

DESCENTRALIZADO POR LO QUE CADA PAS DEBE FINANCIAR A SUS EMPRESAS 1. Identificar el Socio 2. Presentacin Perfil del 3. Aprobar Proyecto todas las evaluaciones

Fuente: Tomado http://innovacion7x24.com/blog/iberoeka-financiamiento4/29/12 para-emprendedores/

EN COLOMBIA
El organismo Gestor es Informacin Apoyo al diseo actualizada de polticas nacionales Divulgacin Compromisos Internacionale s Informacin actualizada Identificacin de oportunidades internacionales Informar a la comunidad internacional

Fomenta y fortalece relaciones cientficas y tecnolgicas internacionales Fuente: Tomado de http://www.colciencias.gov.co/faq/cual-es-la-tarea4/29/12 internacional-de-colciencias-frente-la-comunidad-cientifica-nacional

Internacionalizacin Consolidndolasla CTI de as:

Fuente: Tomado 4/29/12 http://www.colciencias.gov.co/programa_estrategia/internacionalizaci-n-de-la-

Lneas de accin

Fuente: Tomado 4/29/12 http://www.colciencias.gov.co/programa_estrategia/internacionalizaci-

Plan estratgico

Fuente: Tomado http://www.colciencias.gov.co/programa_estrategia/interna 4/29/12 cionalizaci-n-de-la-cti/

Internacionalizacin del programa ondas

Ciencia, Tecnologa e Innovacin Poblacin Infantil

Poblacin Juvenil PROPUESTAS PEDAGOGICAS

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Desarrollo de Espritu Cientfico, prcticas de innovacin y la innovacin

Afianzar relaciones y la Cooperacin Tcnica

Programas ondas pretende

Generar Cultura Investigativa

Construir alianzas estratgica s

4/29/12 http://www.colciencias.gov.co/wiki_ondas/internacionalizacion/

Establecer Fomentar la Intercambio Investigacin de Resultados, Ideas y Experiencias Fomentar la construccin de Fuente: Tomado Conocimiento

Actividades que financia la divisin de la internacionalizacin de la ciencia

Fuente: Tomado http://www.colciencias.gov.co/faq/que-actividades4/29/12 financia-la-division-de-internacionalizacion-de-la-ciencia

Infografa

http://www.santiagoapostol.net/revista04/cooperacion.html

http://www.amvcolombia.org.co/attachments/data/20101004164311.pdf. ttp://www.cenicana.org/quienes_somos/agroindustria/cluster_del_ azucar.php http://www.ccicolombia.com/pdf/Beneficios_Pymes.pdf http://www.google.es/#sclient=psyab&hl=es&biw=1366&bih=659&source=hp&q=casos+de+cooperacion+ Haga clic para modificar el estilo de subttulo del de+empresas+en+tecnologia+en+colombia&pbx=1&oq=casos+de+coo patrn peracion+de+empresas+en+tecnologia+en+colombia&aq=f&aqi=&aql =&gs_sm=e&gs_upl=11014l15288l0l15522l14l14l0l0l0l5l312l2775l0.5.7. 1l13l0&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.,cf.osb&fp=7ad5a8ff3a4c7120

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http://www.cdti.es/index.asp?MP=7&MS=39&MN=3 http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Progra mas%20Internacionales%20de%20Colaboraci%C3%B3n.pdf Fuente: Tomado y Adaptado de http://www.ptepa.org/ponencias_IIAsamblea/13.%20Program as%20Internacionales%20de%20Colaboraci%C3%B3n.pdf Tomado http://innovacion7x24.com/blog/iberoekafinanciamiento-para-emprendedores/

http://www.colciencias.gov.co/faq/cual-es-la-tareainternacional-de-colciencias-frente-la-comunidadcientifica-nacional

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Actividad
Objetivo: Desarrollar una actividad ldica donde se complemente el trabajo en equipo retroalimentando los conocimientos expuestos referentes a:

Transferencia Tecnolgica Cooperacin entre empresas Programas internacionales 4/29/12 tecnolgicos

Instrucciones
1.

Cada equipo seleccionara un participante por ronda El participante debe elegir una tarjeta por ronda de las cuales manejan los moderadores de la actividad

2.

3.

El participante contara con 2 min para realizar el dibujo correspondiente al concepto 4/29/12 asignado en la tarjeta y

Reglas
1.

Los dibujos no pueden llevar smbolos numricos y alfabticos El equipo que identifique el concepto y no lo defina obtendr medio punto El participante no puede hablar

2.

3.

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PREMIO

El equipo ganador recibir una nota de 5.0 en un taller

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GRACIAS POR SU ATENCION!!!

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