LA FRANQUICIA

Es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. Es un derecho o privilegio otorgado a una persona o corporacin, para ejercer ciertos derecho. Por analoga, en comercio, se aplica al privilegio otorgado a terceros por un productor para mercadear sus productos, en un rea determinada. Dicho de otro modo, es un sistema para la distribucin de productos y servicios bajo una marca reconocida en el mercado.

ACTORES DE LA FRANQUICIA
Franquiciante Es quien entrega la utilizacin de su marca o nombre, quien organiza el negocio y puede transmitir su experiencia, organizacin, estrategias, etc. Franquiciado Es el emprendedor que comienza a operar, utilizando en nombre del franquiciado, generalmente una marca. Esto por un pago regular, un costo fijo, un porcentaje de sus ventas y/o un monto de ingreso inicial, para comenzar a operar.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas, dependiendo de la normativa de cada pas; pero podemos mencionar algunas de las condiciones que suelen aparecer con ms frecuencia en estos tipos de contratos: Identificacin de las partes: franquiciador o franquiciante y franquiciado. Identificacin del objeto del contrato (productos o servicios franquiciados). Transferencia del saber hacer o know-how. Obligaciones sobre el establecimiento y el personal. Obligaciones respecto de las marcas cedidas. Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o servicios. Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros franquiciados de la red. Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la franquicia. Disposiciones sobre la duracin del contrato, su terminacin, el preaviso y las condiciones para despus de su extincin (clusulas de indemnizacin por daos o por clientela).

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicia Maestra Es un contrato por el cual la empresa franquiciante otorga en forma exclusiva al franquiciado la posibilidad de desarrollar este mismo proceso en un rea o regin determinadas.

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicia regional Es cuando se cede el derecho de implantar una determinada cantidad de franquicias en una rea geogrfica establecida. Suele utilizarse cuando el territorio es muy amplio y resulta conveniente este tipo de administracin.

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicia individual Corresponde al empresario que adquiere una franquicia para operarla. Eso no quita el poder de adquirir ms franquicias para la apertura de otros locales. En caso que el franquiciado est interesado en adquirir cierta cantidad de franquicias dentro de un rea determinada se denomina franquicia mltiple, lo que no implica sub-franquiciar.

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicia esquinera (corner Franchise) Son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular, pero cuya actividad est relacionada o es complementaria al producto/servicio del franquiciado.

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicias de productos o servicios Se transmite la exclusividad de vender determinados productos de una marca reconocida, as como el conocimiento (know how) en el caso de servicios. Es comn que este tipo de acuerdo se de en el marco de una Corner Franchise.

TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTENTES

Franquicia de supervisin Se produce cuando se delega la funcin de instalar y supervisar una determinada cantidad de franquicias. Tambin suele asumir la responsabilidad por la captacin y capacitacin de los franquiciados y asistencia. Suele utilizarse para sustituir a una filiar central que muchas veces resulta onerosa para el franquiciante.

REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Un producto reconocido u original No tiene sentido comprar una franquicia de un producto o servicio que no tenga una imagen conocida y simplemente sea similar al de la competencia. La idea de quien es franquiciado es reducir los riesgos y costos de posicionamiento de su producto.

REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Contrato Una parte muy importante de xito de la franquicia depende del contacto y organizacin que establezcan ambas partes. Algunas franquicias pueden establecer un vnculo contractual de hasta 10 aos.

REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Conocimiento (know How) Est formada por la experiencia y la capacidad tcnica que se tiene sobre un actividad concreta en mercado en particular, y que es de vital importancia para el xito de cualquier franquicia. Estos conocimientos especiales deben estar plasmados en un "Manual de Operaciones y Procedimientos" que el franquiciante le entrega al franquiciado, junto con una capacitacin y entrenamiento sobre todos los aspectos del negocio

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA
Reputacin: El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el pblico. Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesin, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario. Asistencia gerencial: Las mejores compaas de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en todas las reas. Utilidades: el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadena. Motivacin: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del xito de la operacin, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA
Derechos: los que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia. Estandarizacin: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias. Lentitud: debido al tamao, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus mtodos a los cambios de condicin. Cancelacin: es difcil y caro cancelar un convenio de concesin sin la cooperacin del franquiciador. El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de produccin. El competidor: si el concesionario tiene mucho xito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podra encontrarse con que ha crecido un competidor.