ALVARO PINZON JAVIER ROMERO

IMPORTANCIA

Radica en identificar donde uno se encuentra y a donde se quiere llegar en los negocios internacionales; y a dems, sirve para que en forma secuencial se fortalezca la misin, visin, y objetivos que la empresa tiene en la exportacin.

RESUMEN EJECUTIVO

Ofrece una visin panormica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el xito del negocio; del tamao y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos.

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Perfil de la empresa.
Elementos clave de la historia de la empresa. Naturaleza del producto o servicio. El mercado meta. Composicin Directivo. y antecedentes del Cuerpo

6.

Requerimientos financieros y proyecciones clave.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Contiene informacin detallada acerca de la empresa con especial nfasis en la descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

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9.

Direccionamiento estratgico de la empresa. Estructura organizacional. Antecedentes de los ejecutivos clave. Descripcin de funciones. Asesores externos para el rea internacional. Alianzas estratgicas. Antecedentes del negocio o del proyecto. Forma de negocio. Estrategias de ingreso al mercado.

10. Informacin sectorial especfica del pas a exportar: Descripcin de la industria o sector. - Mercado meta. Segmentacin, medicin, caractersticas del mismo. - Anlisis de la competencia. - Barreras de acceso al mercado.
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11. Descripcin del producto o servicio. Clasificacin arancelaria. - Descripcin mercadolgica. - Principales productos competidores. - Tecnologa, normas, calidad. - Mantenimiento y respaldo al producto. - Investigacin y desarrollo del producto. - Costos. - Precio para el cliente.
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ANLISIS DEL MERCADO

Se definen los criterios de seleccin que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales Fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

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ASPECTOS GENERALES:
Datos Geogrficos. Datos demogrficos. Indicadores sociales de desarrollo.

Organizacin poltico administrativa.

2. ECONOMA:

Recursos. Principales actividades econmicas y de produccin. Tipo de cambio.

3. COMERCIO EXTERIOR:

Poltica de Comercio Exterior.

Rgimen legal de Comercio Exterior.

Disposiciones aduaneras especiales. Barreras no arancelarias. Comportamiento del Comercio Exterior.

4. CANALES DE COMERCIALIZACIN:

El mercado.

Cantidades, calidad y determinacin de precio. Comercializacin y distribucin.

El Mercadeo.

5. INFORMACIN GENERAL:

Organizadores de ferias y exposiciones internacionales. Organismos y gremios industriales y comerciales. Principales bancos. Hora Oficial. Horario Laboral. Das Festivos. Fiesta Nacional.

OPERACIONES

Se deber presentar un panorama de la estrategia que se seguir para penetrar y establecer una relacin de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e implementar un plan congruente con los objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, tcnico, administrativo, comercial y financiero.

1.

Consideraciones internacionales. Produccin (capacidad, instalaciones, localizacin, mano de obra, materias primas, subcontratacin, proveedores, tecnologa, calidad, normas, inventarios, etc.).

2.

RIESGOS CRTICOS

Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto, as como los planes de contingencia para contrarrestarlos.

PROYECCIONES FINANCIERAS
Se analiza la viabilidad el proyecto a travs de diferentes escenarios.
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7.

Informacin financiera histrica, en su caso. Requerimientos de capital para el proyecto. Determinacin del flujo de efectivo. Estados financieros proforma Anlisis del Punto de Equilibrio. Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de actividad y de rentabilidad. Valor presente neto y tasa interna de retorno.