Anlise de Mercado

Introduo

EMPRESA
Mudanas no ambiente....
Competitividade Desenvolvimento de novas tecnologias de processo ou organizacionais Novos produtos Reduzir custos e oferecer um produto de qualidade, de forma satisfazer as necessidades dos consumidores Mudanas de hbitos dos consumidores Aumento da renda Alteraes climticas .... provocam a necessidade de mudanas nas empresas para se manterem competitivas

Permitir a manuteno ou ampliao da parcela de mercado da empresa

Como fazer para mudar ???

1) preciso identificar o sentido das mudanas 2) Utilizar medidas adequadas (via Planejamento Estratgico, por exemplo)

Anlise de Mercado
Visa identificar o sentido das mudanas que provavelmente afetaro os mercados e a demanda por produtos e servios de uma empresa, provocando, principalmente, alteraes no consumo, na produo e nos preos

utilizada, tambm, por empresas que desejam expandir sua rea de atuao, como fonte de informao para a seleo de novos segmentos de mercado

Etapas da Anlise de Mercado

1) Identificar o bem ou servio que se pretende colocar no mercado:
a. Somente um tipo de produto b. Diferentes tipos de produtos do mesmo segmento c. Diferentes tipos de produtos de segmentos diferentes

Levantar informaes sobre o mercado desse(s) produto(s)

2) Identificar o mercado relevante de anlise: qual a abrangncia do mercado que atua ou que se pretende atuar?
a. b. c. d. e. Local Regional Estadual Nacional Internacional

Permite definir a abragncia das variveis estudadas

Observao a anlise de algumas variveis pode extrapolar a abrangncia definida

3) Levantar as variveis relevantes para a anlise.

Exemplos:
Tamanho do mercado Elasticidade preo da demanda Elasticidade renda da demanda Perfil dos consumidores Tecnologias utilizadas Segmentao do mercado Existncia de produtos substitutos e/ou complementares Principais concorrente, suas marcas e fatias de mercado Principais canais de distribuio e suas caractersticas Principais polticas de preos Distribuio do preo pago pelo consumidor ao longo da cadeia produtiva Estrutura de subsdios ...

Observaes:
- Deve-se conhecer bem o mercado que ser alvo da anlise, para ser capaz de identificar as variveis relevantes - H variveis que devem ser estudadas em qualquer Anlise de Mercado (origem da oferta, tamanho da empresa, elasticidade renda e preo); no entanto, h variveis que so especficas a alguns mercados (distribuio da oferta ao longo do tempo, comportamento climtico,...) - Durante a pesquisa, novas variveis podem ser incorporadas anlise

4) Anlise histrica dessas variveis no mercado: como elas se comportaram no passado?

Permite identificar a situao das variveis no presente e o que pode-se esperar delas no futuro

5) Coleta de informaes sobre as variveis (pesquisa qualitativa ou quantitativa).

MTODOS QUALITATIVOS
Painel de Especialistas Obter o consenso de um grupo de especialistas sobre o comportamento das variveis, atravs de atividades de discusso entre eles. Mtodo Delphos Obter o consenso de um grupo de especialistas sobre as variveis, sem que haja interao pessoal entre eles. feito atravs do envio de questionrios aos especialistas selecionados, readaptando cada questionrio de acordo com as respostas do anterior, at se obter um consenso no qual a opinio de todos tenha sido considerada.

Analogia Histrica Anlise comparativa de um produto a ser lanado com outro similar j existente. Exemplo: anlise de mercado da TV de LED feita a partir do que aconteceu com o mercado da TV colorida. Importante apontar diferenas que levem a comportamentos diferentes das variveis. Outras fontes qualitativas de informao: Pesquisa bibliogrfica- levantamento a partir de: - Artigos cientficos - Artigos tcnicos - Artigos de jornais e revistas

MTODOS QUANTITATIVOS Mtodos Causais Estabelecer relao entre as variveis dependentes e independentes (Anlise de Regresso). Mtodos de Srie Temporais Analisar as tendncias e mdias de sries de dados. Exemplo: produo, preos, dentre outros.

Fontes de dados: Associaes do setor, IBGE, outras instituies de pesquisa, MAPA, FAO, MDIC.

Srie Temporal

Levantamento Primrio Aplicao de questionrios para consumidores (identificar perfis, tendncias), pesquisa sobre marcas de produtos, caractersticas de produtos e etc.

comum e recomendvel a utilizao conjunta de diferentes mtodos quantitativos e qualitativos, por serem, muitas vezes, complementares ou permitirem a reafirmao de tendncias

6) Anlises preliminares: a partir das informaes levantadas, compor um cenrio ou vrios cenrios, tendo em vista o comportamento das variveis estudadas.