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Allocution de Bienvenue
Renaud Helfer-Aubrac Mairie de Paris Lora J. Berg Ambassade des Etats-Unis Paris, France Janet Steinmetzer French-American Foundation
Allocution de Bienvenue
Intervenants Amricains Karen Finney Spcialiste en Communications Cornell Belcher Spcialiste en tudes de march et sondage
Allocution de Bienvenue
Prsentation des participants Votre nom
Do vous venez
Votre rle politique actuel
Roosevelt et la Radio
Kennedy et la Tlvision
Les radios satellites et les lecteurs mp3 rduisent limpact de la publicit radiophonique. Laffichage du numro du correspondant et les tlphones portables rendent plus complique la prospection tlphonique. Les jeunes lecteurs lisent peu le courrier.
70 60 50 40 30 20 10 0
/8 9 /9 0 /9 1 /9 2 /9 3 /9 4 /9 5 /9 6 /9 7 /9 8 /9 9 /0 0 /0 1 /0 2 /0 3 /0 4 03 88 89 91 91 92 93 94 95 95 97 98 99 00 01 02 04 /0 5
Ad-Supported Cable
New Politics Institute, Shifts in Media and Advertising. October 31, 2005.
Le dclin de la radio
Nombre dheures passes couter la radio, par an (12 ans et plus)
22:15
Spring 1997
Spring 2000
Spring 2004
La Question de lEfficacit
Courrier
Tlphone
389 460
Data represents composite values across multiple randomized control studies including Gerber and Green, Yale University.
La Question de lEfficacit
Courrier
Tlphone
Dmarchage
389 460 14
Data represents composite values across multiple randomized control studies including Gerber and Green, Yale University.
Organisation de la Campagne
CANDIDAT
Conseillers de Campagne
Directeur Campagne
Manager Terrain
Manager Presse
VOLONTAIRES
Dfinition Stratgie (nf) Un concept ou un ensemble de concepts qui, mis en oeuvre, donneront au candidat et sa campagne les meilleurs chances de succs.
Pourquoi
Les raisons pour lesquelles ils voteront pour vous
Quoi
Un discours fdrateur
Comment
En dterminant une tactique et un calendrier
Conclusion
Campagne (nf)
Un ensemble dactivits plannifies et menes de manire coordonne et efficace dans le but datteindre un objectif prcis.
TABLE-RONDE: LE PORTE-APORTE
40%
20%
40%
Partisans
Indcis
Opposition
Conventional Wisdom
40%
20%
40%
Partisans
Indcis
Opposition
La Base Personnelle
La Base Electorale
Impliquer les gens, y compris les lectorats atypiques, dans le processus civique
Apporter des comptences votre base, former des leaders et promouvoir de nouveaux talents Aider les communauts et les circonscriptions dvelopper leur influence et leur pouvoir Permettre aux gens localement de faire entendre leurs problmes spcifiques
Trop souvent, ce type de travail signifie peu ou pas dattention pour la base.
Organiser sa base
Plus long terme Organiser la communaut Qualitatif Faites-vous connatre localement, tendez votre lectorat; construisez votre leadership et crez des infrastructures locales (bureaux de campagne)
CONCEVOIR UN MESSAGE
Sondages et Enqutes
Le Message
NOUS A PROPOS DE NOUS-MEME EUX A PROPOS DE NOUS
LEssentiel
Les Mdias:
Le Public:
Le Journaliste:
Le Messager:
Considr comme une source dinfo fiable par le public Fiable (dlivre le message)
Comment y rpondre
Ne choisissez pas; expliquez Ne vous laissez pas entraner dans la critique Corrigez les erreurs ou les partis pris Restez calme, prenez votre temps Evitez de faire des prdictions Ne prsumez jamais que le journaliste sait quelque chose Tenez-vous en votre message, nallez pas plus loin
Questions en Rafale
Conjectures Pche aux infos Sur-rponse
Posture
Regardez toujours votre interlocuteur dans les yeux Asseyez-vous le plus profondment possible dans votre sige Penchez-vous lgrement en avant
Lauditoire
La plupart des discours invitent lauditoire ragir de trois manires diffrentes: ressentir, penser ou agir:
Que voulez-vous que votre auditoire apprenne ou fasse? Quand vous avancez un argument, pourquoi voulez-vous quil soit daccord avec vous? Sil est dj du mme avis que vous, pourquoi lui faites-vous ce discours?
A la fin votre auditoire doit partir en se disant: ce ne ft pas une perte de temps.
La manire de le dire
Contact visuel Expressions du visage Mouvements des mains Posture Energie et ton
Contact visuel
Dans votre tte, divisez la salle en 3 5 sections et tablissez un contact visuel avec chacune dentre elles Quand vous parlez partir de notes, suivez ce schma:
Regardez vos notes Enregistrez une ide Crez un contact visuel avec votre auditoire Dveloppez votre ide dans son entier Recommencez
Expressions du visage
Les expressions du visage transmettent un message cognitif et des motions. Elles crent un feeling tone qui donne limpression que ce que vous dites vous porte cur.
Souriez avant de commencer parler Nayez un ton ni machinal, ni mlodramatique, soyez authentique Pensez ce que vous tes en train de dire et adaptez lexpression de votre visage pour quelle concorde avec ou accentue votre pense
Posture
Avant votre expos, tenez-vous droit Marchez jusquau podium avec assurance La position de base de lorateur est:
Les pieds carts de 5 7cm et lgrement tourns vers lextrieur Le poids uniformment rparti sur les deux pieds Ayez lair dcontract (ne serrez pas les coudes)
Energie et Intonation
Votre nergie et votre ton doivent correspondre au contenu de votre discours La passion que vous avez pour votre sujet aidera votre auditoire dcider pourquoi il devrait sintresser ce que vous dites Votre intonation, votre emphase et linflexion de votre voix donne votre auditoire un signal verbal qui lui permet de dterminer quels sont vos arguments clefs Ethos, Pathos, Logos. Sduisez votre auditoire en asseyant votre authenticit et votre fiabilit en tant quintervenant, faites appel aux motions de votre auditoire, tayez par des faits concrets, des statistiques et une argumentation logique.
mobiliser sa mailing-list Un outil pour collecter des fonds Blogs Mdias sociaux Ecouter Evaluer
Mailing list La biographie du candidat et ce quil a accompli jusqu maintenant Votre position sur les diffrents sujets politiques et sociaux (avec un bouton commenter loccasion dintresser les lecteurs) Informations pratiques (date des lections, rgles pour voter, horaires douverture des bureaux de vote, etc.) Contact (si vous fournissez une adresse e-mail, il faut que quelquun la consulte rgulirement et rponde aux questions) Un formulaire dinscription pour les volontaires Photos/vidos
Profitez de chaque occasion pour rcolter des adresses e-mail: listings lors
(habituellement e-mail/code postal ou nom/e-mail/code postal) doit apparatre de manire vidente sur votre page daccueil.
list faites part de vos besoins sur le terrain et en matire de communication et de collecte de fonds.
list (adresse, numro de tlphone, affiliation un syndicat, le sujet quils considrent prioritaire, etc.)?
Ides de-mails:
Lien vers une nouvelle vido de campagne, bouton partager Invitation pour un vnement avec un lien vers une page dinscription Rponse des attaques ngatives (Obama est pass matre dans lart du Montrez-leurs que nous ne sommes pas pour lever des fonds durant sa campagne) Souligner la bourde dun adversaire Annoncer une nouvelle initiative politique Signature de ptition
E-mails (suite)
Nutilisez pas de mots qui peuvent tre reprs par les filtres anti-spam. La
des fonds en mme temps que le candidat annonce une nouvelle proposition concernant lducation, mais tous les e-mails seront envoys depuis ladresse citizens@thompsonformayor.com. De cette manire, il est plus facile pour ladhrent dajouter simplement ladresse e-mail sa liste de contacts afin que vos e-mails ne se retrouvent pas dans le courrier indsirable.
Les personnes qui donneront le plus probablement de largent sont celles qui sinvestissent dans la campagne et croient en votre message. Lorsque vous collectez de largent, ne faites pas que demander un investissement financier, donnez une bonne raison: dtaillez un projet, un thme important de votre campagne. Restez brefs dans vos e-mails (5 7 paragraphes) avec des requtes trs prcises (par ex. lignes en gras, phrases isoles et soulignes, liens graphiques sur le ct). Dans votre e-mail, donnez une raison claire et prcise pour laquelle la personne devrait sinvestir et donner de largent, et tenez la informe de ce que votre campagne a ralis dernirement pour lui montrer que vous avez la volont de gagner. Si vous souhaitez demander un montant dtermin des personnes qui nont encore rien donn, faites en sorte quil ne soit pas trop lev. Proposez un montant peu lev et laissez-les choisir leur niveau de contribution. Lorsque quelquun clique sur Souhaitez-vous donner 5 et nous aider faire entendre notre message dans votre quartier?, il y a des chances pour quil donne en fait le montant quil a lhabitude de donner, cest--dire plus.
Style de-mail
titres aussi ouverts que non-donateurs ou aussi cibls que femmes blanches de plus de 50 ans qui ont donn plus de 30$ sur les trois derniers mois.
Incorporez des messages spcifiques dans vos e-mails et ciblez vos demandes
de donations:
Si vous envoyez une vido (Regardez ce message vido et aidez -nous sur le
chemin de la victoire), envoyez en une version aux non-donateurs et une autre version, qui inclut une note de remerciement pour leur soutien, votre liste de donateurs.
recrutement de volontaires, collecte de fonds, etc.) et assurez-vous que la page mise en lien corresponde au but recherch. Si quelquun clique sur votre annonce, vous navez que quelques secondes pour convaincre la personne de faire laction que vous lui proposez. Ne surchargez pas la page en lien, faites en sorte que laction requise soit prsente de la manire la plus claire possible.
Ecouter
Internet est la nouvelle agora donc soyez attentifs aux commentaires posts en
ligne, aux blogs, aux chats Les discussions ont lieu sur le Net, ce qui vous permet dadapter votre rponse (si vous souhaitez en faire une). Comment sen sortir: Si vous ne le faites pas dj, commencez par utiliser un RSS aggregator et inscrivez-vous leurs flux. Si votre adversaire possde un blog, vous y inscrire vous permettra de surveiller ce quil dit. Rglez Google News Alerts sur votre nom, celui de votre adversaire, les lections pour lesquelles vous menez campagne ou nimporte quel autre sujet sur lequel vous souhaitez tre tenu inform. Surveillez ce qui se dit sur Twitter. Vous pouvez vous inscrire pour recevoir des RSS feeds of "tweets" en fonction de critres que vous aurez choisi et qui peuvent aller du mot aux coordonnes gographiques de la personne qui a twitt.
potentiels, divulguer votre message, dvelopper votre stratgie marketing, publier des commentaires sur des ides nouvelles (crowdsourcing ou marketing participatif), amener des gens visiter votre site web, fidliser and augmenter votre link popularity.
Les mdias sociaux peuvent tre rpartis entre les catgories suivantes:
Communication (blogs, rseaux sociaux, news aggregation) Collaboration (wikis, social book marking) Multimedia (partage de photos ou vido) Divertissement
Blogueurs
Soyez au fate des blogueurs influents. Prenez contact avec les blogueurs locaux. LeftyBlogs is a good directory
of progressive blogs in all 50 states. DailyKos is a collaborative bloggers, with contributors posting diaries about everything imaginable.
Tout comme avec les mdias traditionnels, vous devez tablir une
relation entre vous et les blogueurs. Commencez en ajoutant des blogueurs sympathisants votre press list et en les invitant couvrir des vnements de votre campagne.
coup de tlphone de suivi? Sont-ils venus faire ce quoi ils staient inscrits en ligne?
Comparez le nombre de participants aux vnements avant et aprs que vous
ayez commenc en faire la promotion en ligne, travers des e-mails et les blogueurs locaux. Y a-t-il eu une augmentation?
Constatez-vous une augmentation des dons effectus en ligne? Viennent-ils de
Par o commencer?
Pourquoi les gens se portent-ils volontaires? Do viennent les volontaires? Comment les recruter? Comment les garder? Nallez pas chercher midi 14h!
Affinits
Votera toujours pour nous Vote Toujours Electeurs indcis Ne votera jamais pour nous
PRIORITE n1 PRIORITE n2
Participation
PRIORITE n3
Ken Strasma - NCEC 1997
Vocabulaire du ciblage
Taux de participation attendu Rsultat ncessaire pour gagner Voix de lopposition Voix influenables
Voix non-influenables
Voix de votre base
Deficit/Surplus en voix
Participation attendue
Voix de lopposition
Voix influenables
Voix non-influenables
Non-influenables x Soutien %
Performance de soutien permet destimer le nombre dlecteurs qui nous supporteront en se basant sur les rsultats passs et les sondages. 48 750 votes non-influenables x 35% S performance = 14 625 voix nous seront TOUJOURS acquises
Vote Deficit/Surplus
Sommaire
Taux de participation attendu...66 500 Rsultats ncessaires pour gagner..33 800 Voix de lopposition....26 000 Voix influenables.................16 260 Voix non-influenables..48 750 Voix de votre base.14 625
Un peu de Stratgisme
Nous avons besoin de 33 800 voix pour gagner et nous navons que 14 625 voix assures sur lesquelles nous pouvons compter. Mme si nous convainquons tous les 16 260 lecteurs influenables ce qui ne se produira JAMAIS il nous manquera toujours 2 915 voix pour gagner. Donc, comment peut-on gagner? O engager nos ressources? Augmentez le taux de participation au sein de votre propre base dlecteurs time for GOTV!
CONCLUSION