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La personalidad es un conjunto de caractersticas o patrones que definen a una persona, es decir, los pensamientos, sentimientos, actitudes y hbitos y la conducta de cada individuo, que de manera muy particular, hacen que las personas sean diferentes a las dems.
LA PERSONALIDAD ES :
INDIVIDUAL
nica por individuo, no obstante hay grupos o segmentos con tendencias similares en personalidad. CONSISTENTE Y PERDURABLE No es razonable cambiar la personalidad, es mejor detectar cuales caractersticas influencian la compra. PUEDE CAMBIAR En ciertas circunstancias: Ejemplo: Nacimiento de un hijo.
CARACTERSTICAS
Se encuentra lo que en psicologa se denominan rasgos
(como agresividad, sumisin, sociabilidad, sensibilidad). Conjuntos de rasgos (como extroversin o introversin). Otros aspectos que las personas utilizan para describirse, como sus deseos, motivaciones, emociones, sentimientos y mecanismos para afrontar la vida.
TEORAS DE LA PERSONALIDAD
TEORA FREUDIANA
Impulsos inconscientes como biolgicos y sexuales estn en la motivacin y la personalidad humana.
YO - CONSCIENTE - PRESENTE , LO QUE HACEMOS ELLO - PRE-CONSCIENTE - PEPITO GRILLO
SUPER YO - INCONSCIENTE
de
mercadotecnia . Los humanos buscan vencer la inferioridad y establecer relaciones significativas . Ve importancia de individuos.
TEORIA DE RASGOS
Basa si estudio en rasgos forma distintiva en que un individuo difiere de otro. Divisiones del consumidor segn teoria de rasgos. Por ejemplo:
Innovatividad: medir el grado de receptividad es de gran importancia para el consumidor y el mercadlogo.
SUSCEPTIBILIDAD
Es una caracterstica de la personalidad que consiste en una reaccin exagerada a la conducta de los dems, que se identifica siempre como un ataque. Esta caracterstica suele venir determinada por una baja autoestima y una gran inseguridad y miedo al rechazo y acaba desembocando en un deterioro de las relaciones interpersonales.
DOGMATISMO
Rasgo de rigidez que los consumidores muestran
hacia lo desconocido. CARCTER SOCIAL Identificar y clasificar individuos en diferentes tipos socioculturales. INFORMACION Aceptar informacin de otras personas como evidencia. EXPRESIVA DE VALOR Deseos del consumidor para resaltar su posicin frente a otras personas.
PERSONALIDAD SANA
La personalidad psicolgicamente sana
saben reaccionar ante las situaciones y ante los dems de diversas formas. Es decir, poseen un repertorio amplio de conductas y utilizan una u otra para adaptarse a las exigencias de la vida, en vez de comportarse de un modo rgido e inflexible.
PERSONALIDAD SANA
Lleva
una vida ms variada, realizando diversas actividades, en vez de centrar su vida alrededor de un mismo tema.
presin y enfrentarse a ellas y no se viene abajo ante las dificultades y contratiempos. Su forma de verse a s misma, al mundo y a los dems se ajusta bastante a la realidad.