ORIENTACION RESPECTO A LOS PROVEEDORES

Transmitir nuestras capacidades de eficiencia a nuestros proveedores.

Se Buscar incidir sobre los proveedores ya que la fiabilidad de nuestros productos depende de la de sus componentes.

ORIENTACION estratgica en la gestion de los recursos humanos

Coste/eficiencia

Diferenciacin

Innovacin

Proveedor

1 4

2 5 8

3 6 9

Competidores

7
Distribuidores

Clientes

10

11

12

ORIENTACION RESPECTO A LOS competidores

Tratar de incrementar nuestro volumen de ventas y nuestra participacin en el mercado mediante el uso correcto sistema de incentivos, lo que puede conducir, cuando menos , a una reduccin de los costos fijos por unidad de venta .

Mediante la utilizacin de un sistema de compensacin que impulse la innovacin o bsqueda de nuevos productos o servicios, mediante los cuales se puede afectar posicin de los competidores.

ORIENTACION RESPECTO A sus distribuidores

Intentar mejorar nuestra ventaja competitiva mediante la que puedan alcanzar nuestros distribuidores a travs de la mejora de sus costos y a la eficiencia.

Para lo cual la empresa puede usar programas de adiestramiento intensivo

Por ejemplo:

Mc Donald desarrollo programas de formacin intensivos para todos sus franquiciados ya que la mejora competitiva de sus distribuidores es tambien para Mc Donalds.

ORIENTACION RESPECTO A los clientes

Tratar de mejorar nuestra posicin competitiva a travs de la incidencia directa en los clientes.

Por ejemplo: El apoyo tcnico a los clientes puede conducir a que ellos reduzcan sus costos e incrementar su eficiencia lo redundara nuestro beneficio.

Nuestra gestin de stocks puede verse favorecida si nuestros clientes mejoran la gestin de sus empresas o bien si ofrecemos u nuevo producto complementario consecuencia de la innovacin interna.

Incidencia de los recursos humanos en la capacidad organizativa

Prcticas de gestin de los recursos humanos

Capacidad Organizativa

Ventaja Competitiva

Clientes - Proveedores- Distribuidores- Competidores

Cultura organizativa como ventaja competitiva

Para que la cultura sea una fuente de ventaja competitiva de reunir tres caractersticas :

1.-Debe ser valorable ,tener consecuencias econmicas que sean percibidas y puedan ser cuantificadas. -Altas ventas, bajos costos, altos mrgenes. -Permitir ejercer acciones e impulsar comportamientos que aadan valor econmico a la empresa. 2.- La cultura debe estar basada en criterios rasgos no comunes a otras organizaciones. Si las organizaciones poseen cultura que permitan comportarse y competir del mismo modo la cultura no ser fuente de ventaja competitiva. 3.- Si las culturas son valorables y nicas, pero pueden ser imitadas la organizacin perder la ventaja competitiva que le proporcionaba su cultura.

Conclusiones

La gestin de recursos humanos y las estrategias sociales de una organizacin deben convertirse en un elemento difusor y de esfuerzo de al cultura organizativa. Y de la propia misin de la empresa .

La formulacin de estrategias en el mbito social exige, como paso previo, que la organizacin disponga de una informacin detallada de los factores ambientales para poder fijar ,con base en ello, los objetivos y las estrategias y concretar su orientacin externa.

La gestin de los recursos humanos teniendo en cuenta el diagnostico externo puede contribuir as incrementar la capacidad de una organizacin y a mejorar su posicin competitiva.