FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

EXPORTACIONES INDIRECTAS Las Exportaciones directas directas se cuando la empresa no se dispone a exportar de forma deliberada, pero el comprador extranjero viene a su mercado domestico y le compra el producto para exportarlo

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FUERZA DE VENTAS PROPIA

La distribucin en los mercados internacionales mediante los propios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado extranjero para vender el producto.

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DISTRIBUIDORES AJENOS El empleo de distribuidores ajenos presenta la ventaja de no requerir una gran inversin y minimizar los riesgos asociados. La utilizacin de distribuidores presenta la dificultad de la coordinacin con otra empresa y el problema de las diferencias culturales y de objetivos.

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SELECCION DE DISTRIBUIDORES AJENOS Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y su historial, la cuota de mercado en esa categora de producto, la experiencia y conocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio post-venta y el tratamiento que dar a nuestro producto dentro de su cartera

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FILIAL COMERCIAL El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y mrgenes, se encuentran en los escalones ms prximos al consumidor. . La consolidacin contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos y unos mayores mrgenes.

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EXPORTACION MEDIANTE COOPERACION

Consorcios de Exportacin Canal de distribucin de un socio La Franquicia

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Consorcios de Exportacin Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo. Mediante el consorcio de exportacin, empresas domsticas competidoras o con lneas de productos complementarios cooperan para llevar a cabo una exportacin comn.

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Canal de distribucin de un socio Una empresa utiliza los servicios de otro fabricante que dispone de canales o subsidiarias de distribucin en mercados exteriores para vender sus productos de forma conjunta. Este sistema es adecuado para productos que circulan por canales de comercializacin similares y que no compiten sino que son complementarios.

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La Franquicia Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede el uso de la marca y los conocimientos, el "saber hacer", el empleo de ciertos procedimientos productivos y comerciales al franquiciado a cambio de unas contraprestaciones econmicas y establece los derechos y obligaciones de cada parte.