Plan de Negocios de Export

Claves para el armado de un plan de negocios de exportacin Muchas veces ocurre que pequeas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta. Tal vez porque tienen un sitio Web bastante atractivo o algn familiar o amigo instalado en otro pas, llegando as a su primera exportacin sin realizar un examen profundo de la situacin. Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea difcil pero como todo negocio requiere preparacin y capacitacin para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios de exportacin no asegura el xito por si solo pero s minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operacin. Es sabido que un plan de negocios no tiene una estructura predeterminada ya que vara en funcin de los productos, servicios y caractersticas particulares de cada empresa. Lo que buscamos con la planificacin de un negocio de exportacin es penetrar permanente y sistemticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad. O sea darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando nuestro negocio. Un plan de negocios de exportacin no es ms que otra cosa que plasmar en un papel: el qu queremos exportar, a dnde lo queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos contamos para hacerlo. Todo plan debe contar por lo menos con los siguientes puntos claves: 1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO Informacin detallada acerca de la empresa, en especial la descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto. Definir en este punto las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportacin, la estrategia de insercin al mercado meta, la descripcin del producto o servicio. Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripcin del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologas, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos. 2. ANLISIS DEL MERCADO META Se deber incluir a dnde se quiere exportar y qu caractersticas tiene dicho mercado. Como ser la descripcin del pas seleccionado incluyendo aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales, la descripcin de la industria en el mercado meta, la segmentacin de dicho mercado, caractersticas del mismo, el anlisis de la competencia y barreras arancelarias y para arancelarias. 3. RECURSOS HUMANOS Anlisis del capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportacin. Su experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del rea internacional. Los asesores externos que pueden llegar a contratar para el rea internacional como as tambin las alianzas estratgicas. 4. OPERACION Es el cuerpo principal del plan de exportacin, donde se define la estrategia de penetracin al mercado meta congruente con los objetivos de largo plazo y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, tcnico, administrativo, comercial y financiero. Dos puntos fuertes de la operatoria todo aquello inherente a los aspectos internacionales como tambin a la produccin que se describen a continuacin: Aspectos Internacionales: o Actividades de desarrollo del mercado. o Logstica internacional; requisitos formales para exportar/importar, barreras arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte, envase/embalaje, seguros, etc. o Contratos, formas de pago, negociaciones. o Contactos en el extranjero. o Producto

Tratados de Libre Comercio suscritos por Mxico aduanas.com

Tratados de Libre Comercio suscritos por Mxico Pas Firma Aprobacin del senado Promulgacin En vigor a partir de TLCAN (Estados Unidos, Canad y Mxico)

17 de diciembre de 1992 22 de noviembre de 1993 20 de diciembre de 1993 1 de enero de 1994 Costa Rica 5 de abril de 1994 21 de junio de 1994 10 de enero de 1995 1 de enero de 1995 Grupo de los Tres (Colombia, Venezuela y Mxico) Nota importante: Queda sin efectos de loa Estados Unidos Mexicanos para con la Repblica Bolivariana de Venezuela a partir del 19 de noviembre de 2006 (DOF 17 de Noviembre de 2006) 13 de junio de 1994 13 de junio de 1994 31 de diciembre de 1994 1 de enero de 1995 Bolivia 10 de septiembre de 1994 28 de diciembre de 1994 11 de enero de 1995

Trabajo de investigacin realizado en la asignatura de Merceologa,