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Objetivo: desarrollar una estrategia que satisfaga las necesidades del mercado a partir de la situacin competitiva existente en el sector Esta decisin condicionar el resto de decisiones de produccin. Tiene un carcter multifuncional. Factor generador de ventajas competitivas sostenibles. 30% de los beneficios provienen de nuevos productos.
Producto = Algo que se ofrece a un mercado con la finalidad de que se le preste atencin, sea adquirido, usado o consumido, con el objeto de satisfacer un deseo o necesidad. Bienes o productos fsicos Servicios o productos intangibles
Introducci Introduccin
Caractersticas de los bienes: Producto tangible (y revendible) Fcilmente estandarizables Separacin entre consumo y produccin. La venta es distinta de la produccin. Poca interaccin con el cliente. El producto se puede transportar Se pueden inventariar. El cliente adquiere la propiedad Se pueden medir algunos aspectos de su calidad. El lugar de la instalacin es importante para el coste Suele ser fcil de automatizar
Caractersticas
de los servicios: Productos intangibles (no revendibles y no retornables) Habitualmente son nicos. Heterogeneidad Se producen y consumen simultneamente La venta es una parte del servicio Gran interaccin con el cliente. Participacin de los clientes en la produccin El proveedor (no el producto) puede desplazarse Son difciles de inventariar. Caracter no duradero El cliente adquiere un derecho de uso, disfrute o alquiler. Ausencia de propiedad Su calidad es difcil de medir. Se basan normalmente en conocimientos. El lugar de la instalacin importa para el contacto con el cliente Suele ser difcil de automatizar
SERVICIOS
Normalmente el producto es tangible Muchos estndares de calidad objetivos El cliente no est implicado en la mayor parte del proceso
El producto no es tangible Muchos estndares de calidad subjetivos El cliente puede estar implicado en el proceso. La capacidad debe adecuarse a la demanda para evitar prdida de ventas Puede ser necesario estar cerca del cliente Puede mejorar el producto y la produccin, La mano de obra directa necesita normalmente poder relacionarse con el cliente. Los estndares de trabajo varan segn las exigencias del cliente Las relaciones de compras son importantes pero no vitales La mayor parte de los servicios no se pueden almacenar Tiene que ver en primer lugar con satisfacer el plan inmediato del cliente El mantenimiento es normalmente una reparacin que se realiza en el lugar donde esta el cliente.
Puede ser necesario estar cerca de las materias primas o de la mano de obra Puede mejorar la eficiencia Mano de obra centrada en habilidades tcnicas. Los estndares de trabajo pueden ser constantes. Posible sistema salarial basado en resultados
Recursos humanos
Gestin de compras
Las relaciones de compras son muy importantes para el producto final Las materias primas, los productos semiterminados y los terminados pueden inventariarse La capacidad de inventariar puede permitir nivelar la tasa de produccin El mantenimiento es habitualmente preventivo y se da en el lugar de produccin
Bienes o Servicios?
Los servicios nunca incluyen bienes y los bienes nunca incluyen servicios. (verdadero o falso?) El ejemplo de McDonalds
Servicio o Manufactura? Verdaderamente manufactura productos tangibles Porqu tendramos que considerar a McDonalds como un negocio de servicios?
Automvil Equipo informtico Instalacin de moqueta Comida rpida Comida en restaurante Reparacin de automvil Atencin hospitalaria Agencia de publicidad Gestin de inversiones Servicios de consultora Asesora 100 75 50 25 0 25 50 75 100
Porcentaje del producto que es un bien Porcentaje del producto que es un servicio
EL PROCESO DE DISEO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS Razones para invertir en el desarrollo de nuevos productos
Movimientos de la competencia Estrategia empresarial Ciclo de vida de los productos Avances tecnolgicos Globalizacin de los mercados Regulacin Disponibilidad-conocimiento de materiales Cambio en los estilos de vida Necesidades del mercado Iniciativas de los proveedores Alianzas estratgicas Presuponer que un producto de xito en un pas triunfar en cualquier otro Investigaciones de mercado mal efectuadas Problemas de diseo Eleccin incorrecta del nombre de la marca Lanzamiento en un momento inadecuado Reaccin de la competencia Posicionamiento desenfocado Problemas en la distribucin
Plano de ingeniera: Muestra las dimensiones, tolerancias y materiales. Muestra los cdigos para la tecnologa de grupos. Lista de materiales: Enumera los componentes, cantidades y dnde han sido utilizados. Muestra la estructura del producto.
1984-1994 T/Maker Co.
13/16 dimetro
2-1/2 1
13/32 dimetro
1/4 R 2-1/4
13/16 5/16
A- 435-038
Lista de materiales P/N: 1000 Nombre: bicicleta P/N Descripcin Cant. Unid. Nivel 1001 Manillar 1 Cada 1 una 1002 Cuadro de 1 Cada 1 montaje una 1003 Ruedas 2 Cada 2 una 1004 Cuadro 1 Cada 2 una
Plano de montaje
Cabezal
Cuello Tapa
Mango
2
Mayonesa
Sndwich
FG
Pan
A2
Hoja de ruta
1 2
Cortadora # 3 Corta a lo largo Cortadora # 3 Corta las esquinas 45 Taladradora Taladra ambos agujeros Plegador Inclina 90
15
3,0
10
0,25
Orden de trabajo
3.2.2.FASES DEL PROCESO DE DISEO Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS 2 Etapa: Evaluacin y seleccin de ideas Viabilidad comercial:
hay mercado para ese producto? (test de concepto)
Viabilidad tcnica:
la empresa tiene la capacidad tcnica y tecnolgica adecuadas? puede adquirirla?
Viabilidad econmica:
proporcionar un margen adecuado?
Valoracin de las reacciones de los competidores Ajuste a los objetivos de la organizacin 3 Etapa: Especificacin del nuevo producto
Especificacin escrita del producto, previa a su diseo, que guiar el proceso de desarrollo. De la correcta especificacin depender la facilidad con que se desarrollen el resto de etapas.
Seleccin de ideas
Se puede fabricar?
Filtro Tcnico
3.2.2.FASES DEL PROCESO DE DISEO Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS 4 Etapa: Desarrollo e ingeniera del producto y el proceso
Equipos de diseo y desarrollo multifuncionales (Tradicionalmente departamentalizacin vs. Equipos multifuncionales) en la fase de diseo se comprometen ms del 70% de los costes totales del nuevo producto Se realizan la mayor parte de actividades de diseo de detalle y de Desarrollo de producto, y de los procesos productivos.
Diseo preliminar
Coste
Mercado: aceptacin por potenciales clientes Funcionamiento: comprobar cada una de sus especificaciones tcnicas
Tiempo de mercado (time to market) Lapso de tiempo que transcurre desde la definicin del producto hasta el momento en que se encuentra disponible en el mercado.
TIEMPO MUERTO TIEMPO DE ACEPTACIN TIEMPO DE MERCADO AMPLIADO Tiempo de aceptacin
El factor tiempo en el proceso de desarrollo de nuevos productos (I)
Tiempo muerto
Tiempo de mercado
Oportunidad
Generacin de ideas
Diseo detallado
Comienzo de la produccin
Lanzamiento
TECNOLOGA
Tiempo muerto
Idea
MERCADO
Tiempo de pruebas
Tiempo de rediseo
Tiempo de aceptacin
Volumen de Ventas
Crecimiento
Introduccin
Declive
Alto crecimiento de la demanda Reduccin de la demanda Variantes y accesorios de producto Exceso de capacidad Perfeccionamiento del proceso Agresiva competencia en pre Abaratamiento de costes
Obtener toda la informacin posible Responder con rapidez a los cambios Consolidar la innovacin
ESTRATEGIAS RECOMENDADAS
Crecimiento
Poltica adecuada de precios Perfeccionamiento del proceso Perfeccionamiento del producto Potenciar imagen empresa
Madurez Declive
Liderazgo mediante fusiones, Segmento c/mejores condicio Cosecha: maximizar efectivo Retirada rpida: abandonar
Clsico
Ciclo-reciclo
Madurez estable
Penetracin rpida
Relanzamientos sucesivos
Clculos de diseo de ingeniera: resistencia de materiales ergonoma clculos trmicos Clasificacin de las partes: forma funcin Eslabn con manufactura (diseo del proceso): mquinas herramientas