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Dfinition de la stratgie d'entreprise. Le Business Plan. Les Fondements du Marketing . Les autres piliers stratgiques. Conclusion.
La Stratgie
La Structure
" La stratgie apparat comme la description de la faon par laquelle l'entreprise se propose de mobiliser ses ressources pour accrotre sa comptitivit et dvelopper de nouvelles actions. .. Une stratgie bien mene consiste viter les piges de la croissance. " " Le Management Intgr des Petites et Moyennes Entreprises" :
Stefan Slavik, Jean Michel Ruiz, Pavol Molnar, Miroslav Grznar, Jan ZavadskY
Questions simples
Rponses complexes
O aller ? et comment y (employs, march, finances, oprations une aptitude aller ? bancaires, clients, partager avec fournisseurs, un groupe. technologie...)
Situation avec beaucoup de liens Du courage, de toutes sortes du leadership,
Cest lensemble des actions qui ont pour objectif de piloter l'entreprise, c'est--dire :
1 tape : Bilan de la situation prsente. Moyens : Diagnostic ou audit. 2 tape : Dfinition des objectifs. Moyen : L'Analyse Stratgique . 3 tape : Dfinition des actions mettre en uvre. Moyen : Dfinition de loprationnel. 4 tape : Contrle des actions mises en uvre. Moyen : Contrle stratgique.
Produit
Production Organisation
Commercial
Imaginons les interactions d'une fonction commerciale avec les autres fonctions d'une compagnie : Origine
Fonction de
Problmes
Retard de la livraison due aux pannes des machines. Retard de la livraison due aux non raccordements au logiciel logistique
Effets
Pertes de ventes Mcontentement des clients Pertes de ventes Marchandises non suivies pendant leur transport Mcontentement des clients Marque inconnue pour nombre d'utilisateurs potentiels Absence d'Intranet et website externe sans usage Situation des clients difficilement tablie Communications interne et externe faibles
production
Fonction
logistique
Fonction
Fonction
informatique
Logiciel sous-exploit
1 : La Segmentation Stratgique
C'est diviser les activits de l'entreprise en groupes homognes qui relvent : - de la mme technologie - des mmes marchs - des mmes concurrents Cela permet de rvler : - des opportunits de cration ou acquisition de nouvelles activits . - des ncessits de dveloppement ou abandon d'activits actuelles.
2 : L'Analyse Concurrentielle
Cerne les Facteurs Cls de Succs (FCS) dont : * les conomies d'chelle, * les synergies, * la taille critique.
La Position Concurrentielle
Elle dpend des lments qui dterminent la performance sur le march de l'entreprise, soit :
Force de la compagnie
Part de march Comptences de noyau Marge bnficiaire Capacit d'assortir Produit / Service Cots Relatifs Comptences spcifiques Capacits Technologiques Capacit de Gestion
Les forces qui agissent sur la Position Concurrentielle (selon Michael PORTER) :
Spcialisation
Diversification
La Diversification :
La Spcialisation :
Directions Formes
Moyens
JURIDIQUES :
* Interne * Externe * Prise de Participation * Fusion * Apport Partiel d'Actif * Co-entreprise
FINANCIERS :
* Ngociation * Ramassage boursier * OPA * OPV * OPE
Vedette
Taux de Croissance du march
Vache lait
Faible
Position Faible Concurrentielle L'analyse du BCG montre que la gestion du portefeuille d'activit est lie au cycle de vie des produits.
Forte
L'analyse du Boston Consulting Group (BCG) Et Ventes le Cycle de vie des produits
et profits
Vache lait Vedette
Dilemme
Poids mort
Temps L'analyse du BCG montre que la gestion du portefeuille d'activit est lie au cycle de vie des produits.