Cmo?

Programa Partner 360

Asociacin Red Bull

360 plan

Nuevos productos Mountain bike Buggy Desarrollo distribucin en USA

Participacin campeonato mundo

Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de marca

Bicicletas de montaa

Know how tecnolgico

Buggy

Canal distribucin

Moto de carretera

Pilares de Crecimiento

Nuevos productos

Bicicletas de Montaa
Estrategia de negocio

Misma planta de produccin que para las motos de campo con una lnea de montaje de bicicletas

Proveedores de primer nivel: Shimano, Rock Shox, Ritchey...

Mercado en crecimiento: 15 Mill y 16Mill de unidades en 2002 y 2003 Sinergas con motos de campo

Misma red de distribucin

Producto: Bicicletas de Montaa

Mercado 2003: 7.000 Millones
2003
Importaciones de EU Importaciones de fuera de la EU Importaciones totales

2004 6.254.344 9.583.181 15.837.525

2005 7.402.938 9.120.086 16.523.024 2003

4930 3258 2500 1418 1324 739

4.388.979 9.504.188 13.893.167 2002

4700 2987 2300 1384 1324 587

Ud. por pases

Alemania Francia UK Italia Holanda Espaa

Total EU

15.767

16.852

Consumo de bicicletas por pases EU X1000 unidades Eurostat

Producto: Bicicletas de Montaa

Fabricacin: Know How Europeo y distribucin local de componentes
2002 2003 2004 2005

Germany France UK Italy Netherlands Spain Austria Belgium Sweden Denmark Portugal Finland Greece Ireland Total old EU

3,000 1,424 350* 2,350 1,082 505 92 229 70 124 583 80 200* 37

3,200 1,492 325* 2,550 1,045 432 108 173 70 128 580 74 220* 20

2,940 1,728 250* 2,600 882 430 128 186 125 143 650 69 218* 19

2,690 1,720 135* 2,400 894 430* 120 185* 125 143 1200* 50 215* 15*

10,126 10,147 10,368 Produccin de bicicletas por pases EU X1000 unidades Eurostat

10,322

Bicicletas de Montaa
Diseo de la lnea de fabricacin: relacin Peso/Precio
Aluminio 7005: mejor relacin peso/precio Menor precio-> Acero
Material Coste cuadro 1,5kg
85

Menor Peso-> carbono

Coste del cuadro Operaciones Soldadura anonizado y pintado Accesorios Total 90 33 35 4 900 1.062

Aluminio

Magnesio

160

Acero

80

Titanio

140

Carbono

160

Estudio fabricacin de una bicicleta U. Malaga

Bicicletas de Montaa
Costes de Fabricacin
Coste del cuadro Operaciones Soldadura anonizado y pintado Accesorios Total 91 33 35 3 900 1.062

Material
Aluminio Magnesio Acero Titanio

Coste cuadro 1,5kg

85 160 80 140

Carbono Estudio fabricacin de una bicicleta U. 160 Malaga

Bicicletas de Montaa
Diseo de la lnea de fabricacin
Corte de tubo de aluminio Preparado para soldadura Limpieza y mecanizado de pequeas partes Control de calidad y medidas Pintura

Ensamblaje y alineacin de ruedas

Montaje del resto de componentes Embalaje y transporte

Bicicletas de Montaa
Diseo de la lnea de fabricacin
Unidades vendidas en Europa cuota mercado Ao 1 15.000.000 1%

Rentable a partir de 11.000 bicicletas ao(=0,07% de cuota) Se estima 1% de cuota de mercado

Unidades previstas

150.000

PVP costes de fabricacin unitarios

1.500 1.100

Facturacin costes fabricacin

225.000.000 165.000.000

Lnea montaje 150 das produccin Personas Portes sueldos unitarios en Austria salarios

10.000.000 40 bicis/hora 30 50 60.000 1.800.000

Marketing Patrocinios

3.000.000 3.000.000

Costes

182.300.000

Bicicletas de Montaa
Estrategia aoventas Primer de un modelo PVP 1.500

Despus tres gamas de bicicletas basadas en la misma calidad del cuadro con diferentes componentes. Un nico tipo de cuadro para ahorrar costes en la fase inicial Publicidad en las revistas especializadas y sinergas de promocin en los eventos de motos de campo. Misma red de distribucin propia en Europa.

Bicicletas de Montaa
Estimacin de ventas/ costes ROI

Objtivo: alcanzar un 1% de cuota en Europa el primer ao: 150.000 unidades Facturacin 225 M Beneficios antes de impuestos 40 M

Se compite en un mercado de nicho bajo el mismo concepto que la bici y la moto de campo

Sector: Buggy de ocio

Se aprovecha la misma fbrica con una lnea de montaje nueva

Producto de ocio orientado a la competicin

Misma red de distribucin