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Panorama des techniques du commerce international

Catherine Kosma-Lacroze

Sommaire
Les Incoterms Le transport international et cotations La gestion documentaire Les rgimes douaniers et liquidation douanire Les modes de paiement l international

1- Les Incoterms
1.1- Distinction des Incoterms Selon le mode de transport
Transport maritime FOB FAS CFR CIF DES DEQ Tout type de transport EXW FCA CPT CIP DDU DDP Transport terrestre DAF

Selon la libration des obligations du vendeur


Vente au dpart Groupe E (EXW) Groupe F Groupe C Vente l arrive Groupe D (sauf DAF)

Selon les formalits douanires


Incoterm EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Ddouanement export Acheteur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Vendeur Ddouanement import Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Vendeur Droits et taxes Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Acheteur Vendeur

1.2. Etude des Incoterms (1/13) EXW


Vendeur Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (2/13) FCA


Vendeur Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (3/13) FAS


Vendeur Quai Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (4/13) FOB


Vendeur Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (5/13) CFR


Quai Vendeur Acheteur

Risques

Risques

Frais (hors assurance)

Frais

Etude des Incoterms (6/13) CIF


Quai Vendeur Acheteur

Risques

Risques

Frais y compris assurance pour Le compte de l acheteur

Frais

Etude des Incoterms (7/13) CPT


Chargement Vendeur Dchargement Acheteur

Risques

Risques

Frais (hors assurance)

Frais

Etude des Incoterms (8/13) CIP


Chargement Vendeur Dchargement Acheteur

Risques

Risques

Frais y compris assurance pour le compte de l acheteur

Frais

Etude des Incoterms (9/13) DAF


Frontire Vendeur Acheteur

Risques et frais

Risques et frais

Etude des Incoterms (10/13) DES


Vendeur Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (11/13) DEQ


Quai Vendeur Acheteur

Frais et risques

Frais et risques

Etude des Incoterms (12/13) DDU


Vendeur Acheteur

Frais et risques (hors ddouanement export et dchargement)

Frais et risques

Etude des Incoterms (13/13) DDP


Vendeur Acheteur

Frais et risques (hors dchargement)

Frais et risques

2- Le transport international
2. 1- Les critres choix du mode de transport Analyse et organisation des flux selon frquence des envois et qualit du destinataire. Contraintes lies la commande: lieu d expdition, caractristiques des marchandises et contraintes lies l acheteur. 2. 2- Modes simples de transport: Transport maritime Transport arien Transport routier Transport ferroviaire Transport fluvial

2. 3. Les documents de transport


Transport maritime Transport arien Transport routier Transport ferroviaire Transport fluvial Connaissement maritime Bill of Lading Lettre de transport arien LTA Lettre de voiture CMR Lettre de voiture CIM Lettre de voiture ou Connaissement fluvial

2.4. La tarification 2.4.1. Fret de base Maritime Arien Routier Ferroviair Fluvial e Fixation libre

1 UP = 1ULD = 1 UP = Tarifs 1 tonne = 1 tonne = 1 tonne = communs 1m3 6m3 3m3 ou nationaux Message rie: 1m3 = 330 kg

2.4.2. Ajustements de fret

Une UP (unit payante) entame, est due ! BAF (surcharge fuel) = fret x taux de BAF CAF (surcharge montaire) = (fret + BAF) x taux de CAF Montant total du fret = fret + BAF + CAF Attention: parfois des surestaries peuvent s ajouter lors du calcul du fret en prvision d un retard au port de destination. Il s agit d une somme forfaitaire par jour de retard estim.

2. 5. L assurance transport

Si opration occasionnelle

Contrat d opration par opration ou d assurance au voyage

Si plusieurs oprations

Police d abonnement , ou globale , ou alimenter .

2.6. Types de garanties


Risques majeurs (naufrage, chute du colis, etc.) Contribution aux avaries communes Risques majeurs (naufrage, chute du colis, etc.) Garantie Tous risques Vol, disparition Contribution aux avaries communes

Garantie FAP sauf

Clause Risque de guerre

Dommages lis aux actes de guerre, de sabotage, de terrorisme, meute, etc. Arrt des appareils de rfrigration et dtrioration naturelle suite retard pour raisons exceptionnelles Dommages lis aux actes de guerre, de sabotage, de terrorisme, meute, etc.

Clause RG1

Garantie de bout en bout

Arrt des appareils de rfrigration et dtrioration naturelle suite retard pour raisons exceptionnelles Risques assimils

Les cotations
Incoterm EWX FOB Cots Valeur des marchandises+emballages Valeur EXW+frais pr-acheminement+frais de manutention port dpart+frais ddouanement export, etc. Valeur FOB+frais de transport principal, etc. Etc. Total

CFR Etc.

Calcul du prix CIF: il faut connatre le prix CFR, le taux de l assurance ainsi que l augmentation du prix CFR, ex. 110% CFR CIF = CFR__________ 1-(1,1 x taux d assurance) Si l on se place du ct du vendeur (l exercice demande de raliser une cotation), le tableau ci-dessus s arrte l Incoterm prvu par le contrat de vente

Si l on se place du ct de l acheteur (l exercice demande de calculer le cot de revient de l opration d importation), le tableau de calcul ci-dessus s arrte l Incoterm DDU (inclus).

Etude de cas
J achte en EXW. Dois-je payer les emballages avec tous les autres frais ? Je vends en CIF Casablanca. Dois-je payer l assurance ? Je vends en FOB Marseille. Dois-je payer le pr-acheminement ? Je vends en DAF frontire polonaise. Dois-je payer le ddouanement import ?

Je vends en CIP New York. Dois-je procder au ddouanement export ? Je vends en DDU Ndjamena. Dois-je procder au ddouanement import ? Je vends en DDP Ankara. Dois-je payer le dchargement au lieu convenu ? Je vends en DEQ Rio. Au moment du dchargement du navire, le conteneur est tomb dans l eau. Les marchandises ont t dtruites. Est-ce que je serais pay par l acheteur ?

J achte en FOB Le Havre. Pendant le trajet, le navire a rencontr une tempte et perdu une partie de sa cargaison dont mon conteneur. Dois-je payer le vendeur ? Je vends en FCA Roissy. Dois-je payer les frais de manutention aroportuaire ? J achte en FCA Washington. Dois-je m occuper du ddouanement export ? J achte des fleurs auprs de mon fournisseur hollandais en CIP Roissy. Dois-je payer des droits de douane ?

Je vends en DES Da Nang. Dois-je payer les frais de dchargement des containeurs au port de Da Nang ? J achte FCA Miami. Dois-je prendre une assurance ? Je vends en CIP Tokyo. Lors du voyage les marchandises ont t dtriores. L acheteur me demande de lui envoyer la commande une deuxime fois. Suis-je oblig de le faire ?

J achte en DDU entrept Chalon-sur-Sane. Le transporteur qui a dcharg ma commande dans mon entrept , m a adress une facture. Si je la paie : - pourrais-je rcuprer les frais de transport auprs du vendeur ? - pourrais-je rcuprer les frais de dchargement auprs du vendeur ? Je vends en FOB Le Havre. Dois-je payer les frais d mission du B/L ? J achte en CFR Le Havre. Au moment du chargement au port de Belem, le navire s est pench et mon container est tomb dans l eau. Suis-je assur par le vendeur ?

3- La gestion documentaire
Phase de ngociation et phase d examen de la commande Phase de la prparation et de l expdition des marchandises Phase de paiement