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Limitation crative comme stratgie dinnovation de business model

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Offre
Oriente produit
Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat

Oriente rsultat

Mdias tlviss Restauration rapide Facilitation de lachat via la proposition de menus tout compris Pay-per-View

Mdias tlviss Bouquet de plusieurs dizaines de chanes

Unbundling La dissociation des produits / services permet de proposer des offres simplifies, plus cibles

Bundling Le regroupement de plusieurs produits ou services permet daccrotre la valeur perue

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Offre
Oriente produit
Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat

Oriente rsultat

Michelin On Way Service gratuit de dpannage 24h/24 pour tout achat de pneus neufs. Apple iPod + iTunes iPhone + Applis iPad + Applis Vhicules lctriques Renault Achat de la voiture, location de la batterie

Accrotre la part de march

Les services (marge ~ 0) rendent le produit attractif (marge ) Modle Razors/Blades invers

Cot dune batterie aujourdhui inabordable

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Offre
Oriente produit
Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat

Oriente rsultat

Autolib, Bollor Car2go, DaimlerchryslerMercedes

Concepts Servitization Continuum produitsservices

Sacdeluxe.fr Location de sacs main et bijoux de grandes marques

Michelin Fleet Solution En Poids Lourds et Gnie Civil, vente de Kilomtres parcourus et non plus de pneus

IBM business solution Maintenance et renouvellement PC, suite de logiciels adaptable

Tendance Consommation Collaborative Location, change, troc entre particuliers et entreprises

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Offre
Oriente produit
Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat

Oriente rsultat

Pharmacie Exprimentations en cours en Allemagne. Laboratoires grent une maladie sur un primtre donn Odesk.com Place de march pour Freelances. Rglement de la mise en relation si transaction conclue Lowendalmasa Cabinet doptimisation des cots, rmunration sur le rsultat ( % des conomies ralises )

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Segments clients
Proches
Existants Alternatives Concurrents Non desservis Nouveaux marchs / marchs adjacents

Eloigns

Zappos / Sarenza Chaussures Vente directe sur internet Dsintermdiation

Hindustan Unilever Shakti entrepreneurs, femmes bnficant dun statut au sein de communauts locales indiennes, charges de distribuer les produits

Dvelopper des partenariats exclusifs Vente groupe Marketing de rseau ...

Trouver le bon client : Utilisateur final / Intermdiaire / Dcideur ...

Les influenceurs comme effet de levier

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Segments clients
Proches
Existants Alternatives Concurrents Non desservis Nouveaux marchs / marchs adjacents

Eloigns

Airborne Express Transport de colis destination des entreprises avec des flux rguliers de gros volumes non urgents Deezer Spcialisation Clients Premium, musique HD et sans publicit

Habillement Vtements tailles extrmes Niches

Premium Maison Dorin Parfums dOrsay Parfumerie dart Amlioration

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Proches
Existants Alternatives Concurrents Non desservis Nouveaux marchs / marchs adjacents

Eloigns

Los Grobo 1er exportateur de soja, bl en Argentine 70% CA = Prestations de services de pointe auprs dautres producteurs agricoles

Alliance Dassault Systmes / Microsoft pour diffuser la technologie 3D

Cas particuliers Libralisation des marchs de lnergie EdF, des telecoms Orange

Concepts Cooptition Alliances Stratgiques

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Segments clients
Proches
Existants Alternatives Concurrents Non desservis Nouveaux marchs / marchs adjacents

Eloigns

Godrej and Boyce ChotuKool, un frigidaire $69 pour les zones rurales en Inde

Bajaj et Renault Sur les traces de Tata ... une voiture accessible la classe moyenne indienne

AllLife Mutuelle pour les personnes atteintes du virus HIV ou les diabetiques de type 1 et 2

Ecoles prives pour enfants surdous

The Fortune at the Bottom of the Pyramid

La classe moyenne dans les pays mergents

Own the undesirable

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Segments clients
Proches
Existants Alternatives Concurrents Non desservis Nouveaux marchs / marchs adjacents

Eloigns

Oracle Offre ERP allge pour les PME

NetJets Companie arienne qui propose du temps partag davions privs pour hommes daffaires Cirque du soleil Entre le cirque traditionnel et le thtre

Approche Ocan Bleu, conqurir de nouveaux territoires, sintresser aux non-clients

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conomie oriente fournisseurs


Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

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Distributeurs de sucreries

Starbucks, tranche de Cake ~ 2-3

Prix fonction de : - Options - Type de client - Volume

Maximiser la marge unitaire

Cinma Tarif prfrentiel tudiants

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Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

conomie oriente clients

Imprimantes B2C Donner lquipement et faire la marge sur les consomnables part des revenus rcurrents

Consoles de jeux Xbox / PSP quipement vendu perte, marge sur la vente de jeux

Modle Razors / Blades

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Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

conomie oriente clients

Tlassistance personnes ages, donner lquipement et faire la marge sur labonnement au service

Webex Webinars via un systme de licences pour un nombre donn dutilisateurs Logiciels Open Source Abonnement loffre de support et de maintenance du produit

Avantages de labonnement : BFR

- engagement client Modle Cell Phone

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Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

conomie oriente clients

Pay what you want Voyage Tesco Personnalisation des coupons de rduction de prix fonction du comportement dachat Prix des billets de train, davion, des sjours dans lhotellerie Restaurant Der Wiener Deewan Lancement album In Rainbows Radiohead

Etude de JY. Kim, M. Natter, M. Span Yield Management Adapt pour activits cots fixes levs et cots variables faibles

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Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

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Assurance au km parcouru

Restauration Vin factur la quantit rellement consomne au lieu de vente de bouteille, pichet, verre

Imprimantes B2B Xerox , Astorya Cot la page imprime

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Vente lunit

Modle de revenu
Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags

conomie oriente clients

SunEdison Oprateur solaire, se rmunre sur les conomies ralises par les clients

Mdecine chinoise Practicien rmunr, via un abonnement mensuel, tant que le patient est en bonne sant.

Latcore, fournisseur de Embraer, constructeur aronautique brsilien, est rmunr sur la base dun forfait par avion vendu.

Pay as you save

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Chane de valeur
Cible
Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration

Etendue

Telecom R&D Pharmacie Start-up Indienne Advinus, spcialises dans la R&D clinique des dsordres mtaboliques lis lobesit MVNO achetent en gros des minutes de communication un oprateur hte et les revendent sous leur propre marque

Concept Unbundeled corporation J. Hagel, M. Singer

Vente

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Chane de valeur
Cible
Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration

Etendue

Codeur.com Place de march pour freelances IT Se lance aujourdhui dans les prestations de graphisme Airbnb Complte son offre initiale sjours courts, 1 3 nuits, par des offres sjours longs 1 mois et plus Goupe Fiat Sert segments de march avec marques : Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Abarth, Maserati, Ferrari Economies of scope ( conomies de champ )

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Chane de valeur
Cible
Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration

Etendue

Dcathlon De la conception des produits la commercialisation de 17 marques

Benetton Possde des troupeaux de moutons, des sites de traitement de la laine, de peignage, de coloration-teinture

Zara / Ikea dont le mtier va de la conception lanimation et la mise en espace des points de vente.

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Chane de valeur
Cible
Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration

Etendue

Dassault Systems, Solutions 3D ddies la PLM, partenariats avec des startups innovantes, des distributeurs (IBM), avec les clients (Boeing)

Cisco, en 1990 startup spcialise dans les routeurs, aujourdhui leader mondial dans les rseaux, 150 entreprises acquises, 5000 alliances !

Concepts Firme Pivot Ecosystme daffaires

Mais aussi Boeing, Toyota, Thals ...

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Structure des cots


Fixe, Rigide
Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif

Variable, Flexible

Bas de gamme Ateliers de soustraitance dans les pays bas-cot : textile, plasturgie, parfumerie

Haut de gamme Harley-Davidson, Rolls-Royce, Ferrari Finition artisanale, personnalisation

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Structure des cots


Fixe, Rigide
Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif

Variable, Flexible

Cours domicile Completude, Acadomia Industrialisation des processus Manufacturing Intel dans les microprocesseurs 90% part de march en 2006, des volumes de production colossaux !

Stratgie cotvolume Economies dchelle Effet dexprience

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Structure des cots


Fixe, Rigide
Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif

Variable, Flexible

Industrie du logiciel ou jeux videos Recours des freelances trs qualifis et hyperspcialiss Avantage Baisse des cots oprationnels

Pharmacie Le laboratoire Merck externalise la R&D sur les dsordres mtaboliques lis lobsit Advinus, une startup Indienne

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Structure des cots


Fixe, Rigide
Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif

Variable, Flexible

Presta-shop Logiciel e-commerce distribu en opensource Amliorations par des contributeurs extrieurs ... ... do des frais de dveloppement rduits au minimum et pas de frais de marketing ou commerciaux pour faire connatre le produit Crowd Production Quirky, Threadless Internautes soumettent leurs designs Concept Crowdsourcing

iStockphoto Photographies fournies par les internautes

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Structure des cots


Fixe, Rigide
Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif

Variable, Flexible

Fournisseur de logisitique quadri partie ( 4PL ) Recherche les meilleures solutions logistiques pour le client.

Crowd Production MyFab, LUsine Design Pas de bureau dtude, dateliers de fabrication, de magasins.

Entreprise virtuelle

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Organisation
Centralise
Top-Down Multi-division Equipes autonomes Open, Communit

Repartie

Entreprises monoactivit ou produit dominant Automobile, Toyota Sidrurgie, ArcelorMittal

Organisations mcanistes Standardisation, Effets dchelle, Stabilit, Formalisation

Structure en soleil Se rencontre dans les PME nouvellement cres o tout est centralis par le PDG fondateur

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Centralise
Top-Down Multi-division Equipes autonomes Open, Communit

Repartie

Entreprises diversifies Philips, Alston, Nestl, SaintGobain Conglomrats General Electric, LVMH, PPR, Bollor

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Organisation
Centralise
Top-Down Multi-division Equipes autonomes Open, Communt

Repartie

Dans les processus de production en grande srie, introduction dquipes autonomes dotes dobjectifs intermdaires

Adhocraties, studios de production de jeux videos, entreprises de logiciels informatiques, socits dingnierie, ... ... mobilisation dexperts divers sur des projets spcifiques, forte autonomie de lquipe projet

Virgin Trusts Chaque entit fonctionne comme une petite startup indpendante

Structures organiques Adaptabilit, Flexibilit, Diversit, Mobilit

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Top-Down Multi-division Equipes autonomes Open, Communit

Repartie

Linux

P&G Programme Open Innovation Concepts Open Innovation Crowdsourcing Networked Enterprise (Entreprise rseau)

Wikipedia

Connect + Develop ...

Innocentive, une communaut de scientifiques indpendants rsout des questions de R&D pour de grandes entreprises

... > 50% des nouveaux produits lancs avec un rseau externe de partenaires

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Rfrences Nous nous sommes appuys pour raliser cette prsentation sur le formalisme dvelopp par le Boston Consulting Group et prsent par N. Kachaner luniversit SI 2011 "Les nouveaux business models" Revue de diffrents business model canvas : M.W. Johnson, BCG, A. Osterwalder et Y. Prigneur, Business Model Fab