Limitation crative comme stratgie dinnovation de business model
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Offre Oriente produit Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat
Oriente rsultat
Mdias tlviss Restauration rapide Facilitation de lachat via la proposition de menus tout compris Pay-per-View
Mdias tlviss Bouquet de plusieurs dizaines de chanes
Unbundling La dissociation des produits / services permet de proposer des offres simplifies, plus cibles
Bundling Le regroupement de plusieurs produits ou services permet daccrotre la valeur perue
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Oriente rsultat
Michelin On Way Service gratuit de dpannage 24h/24 pour tout achat de pneus neufs. Apple iPod + iTunes iPhone + Applis iPad + Applis Vhicules lctriques Renault Achat de la voiture, location de la batterie
Accrotre la part de march
Les services (marge ~ 0) rendent le produit attractif (marge ) Modle Razors/Blades invers
Cot dune batterie aujourdhui inabordable
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Offre Oriente produit Produit ou package de produits Produits et Services lis Services au lieu de produits Rsultat
Oriente rsultat
Autolib, Bollor Car2go, DaimlerchryslerMercedes
Concepts Servitization Continuum produitsservices
Sacdeluxe.fr Location de sacs main et bijoux de grandes marques
Michelin Fleet Solution En Poids Lourds et Gnie Civil, vente de Kilomtres parcourus et non plus de pneus
IBM business solution Maintenance et renouvellement PC, suite de logiciels adaptable
Tendance Consommation Collaborative Location, change, troc entre particuliers et entreprises
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Oriente rsultat
Pharmacie Exprimentations en cours en Allemagne. Laboratoires grent une maladie sur un primtre donn Odesk.com Place de march pour Freelances. Rglement de la mise en relation si transaction conclue Lowendalmasa Cabinet doptimisation des cots, rmunration sur le rsultat ( % des conomies ralises )
Airborne Express Transport de colis destination des entreprises avec des flux rguliers de gros volumes non urgents Deezer Spcialisation Clients Premium, musique HD et sans publicit
Habillement Vtements tailles extrmes Niches
Premium Maison Dorin Parfums dOrsay Parfumerie dart Amlioration
NetJets Companie arienne qui propose du temps partag davions privs pour hommes daffaires Cirque du soleil Entre le cirque traditionnel et le thtre
Approche Ocan Bleu, conqurir de nouveaux territoires, sintresser aux non-clients
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conomie oriente fournisseurs
Vente lunit
Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
conomie oriente clients
Distributeurs de sucreries
Starbucks, tranche de Cake ~ 2-3
Prix fonction de : - Options - Type de client - Volume
Maximiser la marge unitaire
Cinma Tarif prfrentiel tudiants
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Vente lunit
Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
conomie oriente clients
Imprimantes B2C Donner lquipement et faire la marge sur les consomnables part des revenus rcurrents
Consoles de jeux Xbox / PSP quipement vendu perte, marge sur la vente de jeux
Modle Razors / Blades
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Vente lunit
Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
conomie oriente clients
Tlassistance personnes ages, donner lquipement et faire la marge sur labonnement au service
Webex Webinars via un systme de licences pour un nombre donn dutilisateurs Logiciels Open Source Abonnement loffre de support et de maintenance du produit
Avantages de labonnement : BFR
- engagement client Modle Cell Phone
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Vente lunit
Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
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Pay what you want Voyage Tesco Personnalisation des coupons de rduction de prix fonction du comportement dachat Prix des billets de train, davion, des sjours dans lhotellerie Restaurant Der Wiener Deewan Lancement album In Rainbows Radiohead
Etude de JY. Kim, M. Natter, M. Span Yield Management Adapt pour activits cots fixes levs et cots variables faibles
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Vente lunit
Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
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Assurance au km parcouru
Restauration Vin factur la quantit rellement consomne au lieu de vente de bouteille, pichet, verre
Imprimantes B2B Xerox , Astorya Cot la page imprime
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Modle de revenu Modle Razors/ Blades Abonnement / Licences Prix variable Prix fonction de la consommation Rsultat / risques partags
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SunEdison Oprateur solaire, se rmunre sur les conomies ralises par les clients
Mdecine chinoise Practicien rmunr, via un abonnement mensuel, tant que le patient est en bonne sant.
Latcore, fournisseur de Embraer, constructeur aronautique brsilien, est rmunr sur la base dun forfait par avion vendu.
Pay as you save
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Chane de valeur Cible Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration
Etendue
Telecom R&D Pharmacie Start-up Indienne Advinus, spcialises dans la R&D clinique des dsordres mtaboliques lis lobesit MVNO achetent en gros des minutes de communication un oprateur hte et les revendent sous leur propre marque
Concept Unbundeled corporation J. Hagel, M. Singer
Vente
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Chane de valeur Cible Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration
Etendue
Codeur.com Place de march pour freelances IT Se lance aujourdhui dans les prestations de graphisme Airbnb Complte son offre initiale sjours courts, 1 3 nuits, par des offres sjours longs 1 mois et plus Goupe Fiat Sert segments de march avec marques : Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Abarth, Maserati, Ferrari Economies of scope ( conomies de champ )
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Chane de valeur Cible Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration
Etendue
Dcathlon De la conception des produits la commercialisation de 17 marques
Benetton Possde des troupeaux de moutons, des sites de traitement de la laine, de peignage, de coloration-teinture
Zara / Ikea dont le mtier va de la conception lanimation et la mise en espace des points de vente.
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Chane de valeur Cible Focus sur une tape de la chaine Intgration horizontale Intgration verticale Orchestration
Etendue
Dassault Systems, Solutions 3D ddies la PLM, partenariats avec des startups innovantes, des distributeurs (IBM), avec les clients (Boeing)
Cisco, en 1990 startup spcialise dans les routeurs, aujourdhui leader mondial dans les rseaux, 150 entreprises acquises, 5000 alliances !
Concepts Firme Pivot Ecosystme daffaires
Mais aussi Boeing, Toyota, Thals ...
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Structure des cots
Fixe, Rigide Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif
Variable, Flexible
Bas de gamme Ateliers de soustraitance dans les pays bas-cot : textile, plasturgie, parfumerie
Haut de gamme Harley-Davidson, Rolls-Royce, Ferrari Finition artisanale, personnalisation
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Structure des cots
Fixe, Rigide Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif
Variable, Flexible
Cours domicile Completude, Acadomia Industrialisation des processus Manufacturing Intel dans les microprocesseurs 90% part de march en 2006, des volumes de production colossaux !
Fixe, Rigide Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif
Variable, Flexible
Industrie du logiciel ou jeux videos Recours des freelances trs qualifis et hyperspcialiss Avantage Baisse des cots oprationnels
Pharmacie Le laboratoire Merck externalise la R&D sur les dsordres mtaboliques lis lobsit Advinus, une startup Indienne
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Fixe, Rigide Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif
Variable, Flexible
Presta-shop Logiciel e-commerce distribu en opensource Amliorations par des contributeurs extrieurs ... ... do des frais de dveloppement rduits au minimum et pas de frais de marketing ou commerciaux pour faire connatre le produit Crowd Production Quirky, Threadless Internautes soumettent leurs designs Concept Crowdsourcing
iStockphoto Photographies fournies par les internautes
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Fixe, Rigide Production interne / petites sries Production interne / grandes sries Externalisation slctive Open source Sans actif
Variable, Flexible
Fournisseur de logisitique quadri partie ( 4PL ) Recherche les meilleures solutions logistiques pour le client.
Crowd Production MyFab, LUsine Design Pas de bureau dtude, dateliers de fabrication, de magasins.
Dans les processus de production en grande srie, introduction dquipes autonomes dotes dobjectifs intermdaires
Adhocraties, studios de production de jeux videos, entreprises de logiciels informatiques, socits dingnierie, ... ... mobilisation dexperts divers sur des projets spcifiques, forte autonomie de lquipe projet
Virgin Trusts Chaque entit fonctionne comme une petite startup indpendante
Rfrences Nous nous sommes appuys pour raliser cette prsentation sur le formalisme dvelopp par le Boston Consulting Group et prsent par N. Kachaner luniversit SI 2011 "Les nouveaux business models" Revue de diffrents business model canvas : M.W. Johnson, BCG, A. Osterwalder et Y. Prigneur, Business Model Fab
![plan strategique [Enregistrement automatique]](https://imgv2-2-f.scribdassets.com/img/document/470385595/149x198/9f3d4af4f4/1595708137?v=1)
