Los incentivos y la participacin en las utilidades Constituyen Enfoques de compensacin que impulsan logros especficos.

Debido a que establecen

Estmulos con base en el desempeo y no en la antigedad o en las horas que se haya elaborado

Se aplica

a un grupo o a todos los empleados

Establece una relacin entre:

Mejor desempeo de la organizacin

Distribucin de los beneficios de ese mejor desempeo entre los trabajadores

Tanto los sistemas de incentivos como la participacin en las utilidades se utilizan como complemento de las tcnicas tradicionales de sueldos y salarios.

Mejorar el desempeo.

Pero antes
Debemos determinar que aspectos del desempeo se desea mejorar.

Es indudable que casi todas las organizaciones necesitan mejorar en estas reas, entre otras. A pesar de ello

se procura un incremento en ventas? una reduccin de costos?, mejorar la calidad o alentar la creatividad? Establecer con claridad los aspectos que se desea mejorar permitir la implantacin de una poltica clara, que se pueda medir y comparar

Incentivos de grupo Las personas comprendidas en el plan pueden variar de acuerdo con su funcin en la empresa y el plan especifico de compensacin

Incentivos individuales Obtienen mejores resultados cuando la cooperacin y el trabajo en equipo no son un elemento predominante en la labor diaria, como es el caso de las comisiones por venta

Es frecuente que los sindicatos se opongan a los sistemas de incentivos. Lo que ejerce una presin colectiva para que ninguno de sus integrantes exceda los niveles de productividad del grupo. Las ventajas de los sistemas de incentivos desaparecen cuando las presiones de los grupos de trabajo impiden el mejoramiento de la productividad

Pago por unidad: Se conceden con base en el nmero de unidades producidas suelen compensar al trabajador por volumen de su rendimiento Pago por ahorro de tiempo: Permite la medicin de muchos ngulos de la labor. Bonos: Se pagan a los empleados por exceder determinado nivel de produccin.

Aumentos y desempeo 1. El incentivo mas conocido es el de conceder aumentos. 2. Los incrementos por merito son concedidos a cada persona de acuerdo con una evaluacin de su desempeo. 3. Los decide el supervisor inmediato del empleado junto con los otros superiores. 4. En pocas ocasiones estn vinculados con un estndar o nivel especifico y pueden estar sometidos a factores subjetivos que conduzcan a una situacin poco justa

Reconocimientos

Los empleados pueden recibir placas conmemorativas, objetos deportivos o decorativos, certificados e incluso das especiales de vacaciones con goce de sueldo. En este caso los incentivos no monetarios sirven para alentar esfuerzos adicionales o dirigidos a un objetivo especfico.
Estos incentivos no financieros son especialmente comunes en los departamentos de ventas.