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Tensin
Impulso
Comportamiento
Satisfaccin Meta
Reduccin de la Tensin
Proceso Motivacional
Necesidad
Se refiere a la falta de algo en el sujeto; este puede ser consciente o no de esa falta. Es determinada por el entorno. Innatas, de carcter fisiolgico; necesarias para preservar la vida, se relacionan con lo instintivo.
Primarias
Secundarias
Adquiridas, aprendidas del ambiente; son fruto del la interaccin del individuo con el ambiente y con el otro.
http://www.youtube.com/watch?v=tnpeUV7weAY
Metas
Positivas
Negativas
Racionales
Necesidades
Emocionales
Tendencias
Conductista
Plantea la satisfaccin de la necesidad conducta- desde el enfoque biolgico, es decir reacciones que producen estados fsicos agradables.
http://www.youtube.com/watch?v=3VnTECeQfAo
Cognitiva
Plantea la conducta a partir de procesos cognoscitivos, que ayudan a obtener resultados deseables.
http://www.youtube.com/watch?v=P1SfFj08tYs http://www.youtube.com/watch?v=EWiE0u3k8-o
Necesidades de Murray
Objetos Inanimados
Intercambio Social
Considera que todos los individuos tiene las misma necesidades pero su expresin depende del entorno y la personalidad. Plantes tres tipos de estado: refractario, inducible o latente y activa.
Triloga de Necesidades
El involucramiento es el nivel de importancia que un consumidor le asigna al objeto con base en sus necesidades, valores e intereses. Es un continuo que va desde la total falta de inters hasta la obsesin. El nivel de inters que tiene un consumidor por un producto especfico
Afiliacin Poder Singularida d http://www.youtube.com/watch?v=330oZvCMZ5o
http://www.youtube.com/watch?v=vQCQaQjCFWo
http://www.youtube.com/watch?v=fcgssJNMhAw
Conflictos
En el proceso de satisfacer las necesidades, el consumidor puede encontrar ms de un motivador que influya en la toma de decisiones y se presentan conflictos, generando una disonancia cognoscitiva.
Acercamiento
Acercamiento
Acercamiento
Evitacin
Evitacin
Evitacin
Mecanismos de Defensa
Agresin Racionalizacin Regresin Proyeccin Identificacin Retraimiento Represin