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Escalada
Dos personas u organizaciones entienden que su bienestar depende de una ventaja relativa de una sobre la otra. Cuando una se adelanta, la otra se siente amenazada y acta con mayor agresividad para recobrar su ventaja, lo cual amenaza a la primera, aumentando su agresividad, y as sucesivamente. A menudo, cada parte ve su conducta agresiva como una reaccin defensiva ante la agresin de la otra, pero la defensa de cada parte deriva en una escalada que escapa a la voluntad de ambas. El desempeo de cada parte declina o permanece parejo y bajo, mientras que la rivalidad crece con el correr del tiempo. Hay que buscar el modo de que ambas partes ganen o alcancen sus objetivos. En muchos casos, una parte puede revertir unilateralmente la espiral viciosa al realizar agresivos
Escalada
Resultados de A Resultados de B
+ Actividad de A +
+ Actividad de B
Amenaza de A para B
Escalada
Armas de USA Armas de URSS
+
Necesidad de USA de construir armas
+
Necesidad de URSS de construir armas
+
Amenaza de URSS para USA
+
Amenaza de USA para URSS
Escalada
Frases tras las cuales se esconde este patrn: Me limito a hacer lo que hacen ellos. Si ellos tiran la toalla, nosotros tambin. Si consigue lo que quiere ser por encima de mi cadver. Si se piensan que lo que han hecho no va a tener consecuencias, estn muy equivocados. No ser yo quien de mi brazo a torcer. Si nuestro oponente se aplacar, podramos dejar de librar esta batalla para hacer otras cosas.
Escalada
Puntos de palanca
1)
Los MMs que estn detrs del enfrentamiento. Para que este sistema funcione, las dos partes tienen que compartir dos ideas. La primera es que se estn jugando una cantidad fija de recursos. La segunda es que la suma de lo que se estn jugando es cero. Dicho de otro modo, que lo que pierda una ser lo que gane la otra. Sin este modelo mental compartido, las acciones de una u otra parte no tendran sentido. Tambin es necesario que las dos partes se aferren ciegamente a su propio punto de vista. Para cualquiera de las dos el comportamiento de la otra constituye un ataque, y el propio, una defensa. Pero: Los recursos son verdaderamente fijos o pueden ampliarse? Realmente la ganancia de una parte es la prdida de la otra?
Escalada
2) Tipo de comparacin. Las dos partes estn comparando los mismos trminos? Tal vez el objetivo se pueda enfocar de otra forma.
3) Subir a un nivel superior. Tambin es posible subir a un nivel superior y preguntarse que objetivo ms grande podra incluir los objetivos de las dos partes. Qu les reporta el objetivo que las dos persiguen? Si se responde a esta pregunta, quiz sea posible encontrar otra manera de satisfacer ese objetivo superior.
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Recursos para B
+
Recursos para A
Recursos para B
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