Jessica Yez Sandoval Mara Jos Gonzlez Dvila

Con la siguiente formula puedes actuar en un marco correcto en una decisin de MKT:

Beneficio= Ingresos Totales Costos Totales

Es el total de dinero ganado por la venta del producto, tambin es conocido como ventas, ingresos por venta.

Total ingresos= Precio x Cantidad TR = P x Q

TR = P x Q 100 X 200 000 = 20.000.000

1.- Venta en efectivo 2.- Ventas en crdito 3.- Tarjetas de crdito 4.- Cheques 5.- Tarjetas de fidelizacin 6.- Debito directo 7.- Cuotas anuales

Existen 5 categoras para analizar mejor los diferentes tipos de costos:

1.- Costos Fijos 2.- Costos Variables 3.- Costos Semi- Variables 4.- Costos Directos 5.- Costos Indirectos

Los costos totales estn compuestos por:

Costos Totales: Costos Fijos + Costos Variables
Ejemplo: Si nos encontramos con que una empresa tiene en costos fijos $3,500,000 y los costos variables son de $15, 000,000, entonces podemos ver que los costos totales de dicha empresa son:

$3,500,000 + $15,000,000 = $18, 500,000

Una concesionaria de autos debe de pagar por el alquiler de la exposicin de los autos, incluso si no hay clientes observndolos.

Si nosotros observamos esta formula Ganancias Totales = Ingresos Totales Costos Totales Podemos ver que la empresa esta generando beneficios aceptables para el negocio. Ingresos Totales = $20,000,000 Costos Totales = $18,500,000 Ganancias Totales = $1,500,000

Los costos variables son los que varan directamente con la cantidad de produccin.

comprar un auto BMW Serie 5, la empresa necesitara comprar mas de estos coches, para poder suplir la cantidad demandada por parte de los clientes.

Si en una concesionaria de autos de pronto mas gente quiere

Los Costos Semi-Variables son una combinacin de costos fijos y costos variables. Ejemplo: El salario de un vendedor de coches se compone generalmente de dos partes, una parte fija (salario base) y el elemento variable (la comisin), que depende del nmero de coches vendidos.

Es el nivel de ventas en el cual los ingresos obtenidos son iguales a los costos de produccin, tanto fijos como variables. Ingresos y Costos tienen un comportamiento lineal. Existe sincronizacin entre el volumen de ventas y el volumen de produccin. Perfecta diferenciacin entre costos fijos y costos variables El cambio de una variable no tiene efecto sobre las dems. El modelo se basa en la utilizacin de una sola lnea de produccin.

Son los costos que pueden identificarse fcilmente con el producto, servicio, proceso o departamento.

Son costos directos: Material Directo Mano de Obra Directa.

Costos normalmente de difcil identificacin o resultado de bienes y servicios aplicables a la actividad en general. Ejemplos de costos indirectos:

Mano de obra indirecta y materiales indirectos. Calefaccin, luz y energa de fbrica. Arrendamiento del edificio de fbrica. Depreciacin del edificio y del equipo de fbrica. Impuesto sobre el edificio de fbrica.

La contribucin que un producto hace a la empresa y la cual genera una rentabilidad en dicha empresa. Una empresa debe saber que producto es el mas rentable para centrarse en el y as ampliar la produccin, aumentar la inversin y en ltima instancia, mejorar las ventas.

El Anlisis de la Contribucin

CONTRIBUCIN
La contribucin puede ser calculada por dos diferentes formas: Podemos Calcular el total de contribucin por empresa usando la siguiente formula:

Contribucin Total = Ingresos Totales Costos variables totales La segunda Forma es calcular la contribucin por unidad para la empresa usando la siguiente formula: Contribucin= Precio Costos Variables (por unidad)

COSTOS Y CENTROS DE BENEFICIOS

El punto de partida para estos clculos es especificar los centros de costos y beneficios que generan las ventas. Un centro de coste o beneficio es una unidad de produccin fcilmente identificable que genera costos o beneficios para la empresa. Un Centro de costos es slo una unidad de produccin que genera costos pero no ingresos. Ejemplo: Una sede original de autos BMW

Un centro de beneficios es solo una unidad de produccin que genera beneficios, en tanto los ingresos y los costos pueden se identificados y cuantificados.
El punto importante es que los costos se dividen dependiendo de estas unidades.

BENEFICIOS
Estos son los beneficios de las empresas al dividir su produccin en una forma efectiva: La empresa puede monitorear los costos, ingresos y beneficios o ganancias totales con mayor eficacia. Puede enfocarse en una unidad de produccin en particular. Puede suspender la produccin en las unidades que van en declive. Puede cambiar mas fcilmente de proveedor para cambiar de recursos y hacer frente a los cambios en la demanda del producto o servicio.

ANLISIS DE CONTRIBUCIN PARA EMPRESAS CON MLTIPLES PRODUCTOS.

Este tipo de anlisis de contribucin puede ser muy usado por las empresas que tienen una gama de productos grande o un numero de produccin fuerte. Ejemplo: Si BMW quiere saber cual fue el carro mas rentable en cada pas en donde esta establecido, puede utilizar el anlisis de contribucin para encontrarlo.

DESVENTAJAS:

Tambin es importante tener en cuenta que as como hay varias ventajas para las empresas de dividir produccin en los diferentes costos y centros de beneficios, puede haber desventajas tambin. El calculo de los costos y beneficios puede ser complejo. El gran panorama es perdido. Puede haber una competencia desleal entre los centros. Tanta concentracin en las cifras puede ocultar otros aspectos cualitativos.

ANLISIS DE EQUILIBRIO

Este punto es especialmente relevante para las nuevas empresas por que consiste en calcular un producto mnimo que podra ser vendido a otra empresa para pagar los gastos, esto es, slo cubrir los costos y no mas que eso, si una empresa logra producir y vender ms que esto, entonces la empresa ganara un beneficio.

Definicin

Costos Fijos Son aquellos costos que no son sensibles a los cambios en los niveles de actividad de una empresa, sino que permanecen invariables ante esos cambios.

Costos Variables Son aquellos que se modifican de acuerdo a variaciones del volumen de produccin (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios.

Costos Semi-Variables Este tipo de Costos tienen las caractersticas de fijos y variables, a lo largo de varios rangos relevantes de operacin.

Costos Directos Son aquellos que pueden identificarse directamente con un objeto de costos, sin necesidad de ningn tipo de reparto. Los costos directos se derivan de la existencia de aquello cuyo costo se trata de determinar, sea un producto, un servicio, una actividad.

Costos Indirectos Son aquellos costos cuya identificacin con un objeto de costos especfico es muy difcil, o no vale la pena realizarla. Para imputar los costos indirectos a los distintos departamentos, productos o actividades, es necesario, normalmente, recurrir a algn tipo de mecanismo de asignacin, distribucin o reparto.

Diferencias Estos costos no varan, son gastos necesarios para sostener la estructura de la empresa y se realizan peridicamente.
Ejemplo Alquiler de fbrica, Sueldos (contador), seguros, gastos en telefona, vigilancia etc.

Estos Costos varan dependiendo de la produccin que la empresa realice.

Estos Costos pueden variar o no, dependiendo de la categora en la que se valore.

Estos costos varan dependiendo de la produccin ya que estn directamente relacionados.

Estos costos son relacionados a un conjuntos de productos.

La materia prima cambia de acuerdo con la funcin de produccin y las comisiones de acuerdo con las ventas.

1.-La mayor parte de los cargos por servicios telefnicos constan de 2 elementos: un cargo fijo por permitirle al usuario hacer o recibir llamadas telefnicas, ms un cargo adicional o variable por cada llamada telefnica realizada. (por ejemplo cuando se realizan llamadas a celular o a larga distancia) 2.-Sueldos de los trabajadores, pero cuando trabajan horas extras se debe de pagar ms de lo normal.

Los materiales directos y la mano de obra directa destinados a la fabricacin de un producto, o los gastos de publicidad efectuados directamente para promocionar los productos en un territorio particular de ventas.

La depreciacin de la maquinaria, sueldo del jefe de produccin de un producto.