Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn

GRUPO B4 Andrea Blasco Cuenca, Jess Carrillo Castillo Sandra Jorge Torres, Jorge Martnez Domnguez y 4/25/12 Pablo Rodrguez Sarraill

198 5 199 4 199 7 201 0

Fundada en Etxalar, Navarra. Produccin Calcetines blancos de algodn. Comercializacin Grandes superficies.
Fabricacin de 1.243.000 pares de calcetines. Facturacin de ms de un milln de euros. Proveedores de grandes superficies

4/25/12

PRESENTACIN DE LA EMPRESA

198 5 199 4 199 7 201 0

Gran poder de negociacin de los CAMBIO RADICAL DE ESTRATEGIA clientes Nuevos competidores

CAMBIO RADICAL DE ESTRATEGIA

Especializacin en calcetines tcnicos de alta presin Dejan de ser proveedores Propia marca Slogan Innovative Technical Socks

4/25/12

PRESENTACIN DE LA EMPRESA

198 5 199 4 199 7 201 0

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LORPEN

Fabricacin en capas Elasticidad y adaptabilidad Cosido de la puntera punto por punto Proteccin anatmica Tejido multi-densidad
7 Millones de en ventas 80% provienen del extranjero Presencia en ms de 50 pases 40% de exportaciones a EE. UU.

4/25/12

PRESENTACIN DE LA EMPRESA

ENFOQUE GLOBAL
Comercializacin del mismo producto, con la misma marca, envase y precio, mismos canales de distribucin y misma imagen a nivel internacional. Ventajas: Ahorro en costes y simplificacin de procesos. Desventajas: Menor adaptacin al cliente.

ENFOQUE MULTIDOMSTICO
Adaptacin del marketingmix a las caractersticas de cada mercado.

Ventajas: Producto ms adaptado al cliente. Desventajas: Mayores costes y complejidad de procesos.

4/25/12

ENFOQUE GLOBAL VS MULTIDOMSTICO

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN CAMBIO RADICAL DE EN LA ELECCIN: FACTORES QUE INFLUYEN ESTRATEGIA

Homogeneizacin de los gustos/necesidades de los consumidores a nivel global Economas de escala Inversiones en I+D Ciclo de vida internacional del producto Normas y legislaciones nacionales Internacionalizacin de las comunicaciones Internacionalizacin de la distribucin Integracin de las economas de escala Infraestructura de marketing en los mercados

4/25/12

MARKETING MIX - PRODUCTO

CAMBIO RADICAL DE ESTRATEGIA

ENFOQUE GLOBAL

ENFOQU E GLOBAL

ENFOQUE MULTIDOMSTI CO

4/25/12

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LORPEN

ESTADOS UNIDOS

SUDAMRICA

MISMA COMPOSICIN Y DISEO

MARKETING 4/25/12 MIX - PRODUCTO

MARCA NICA PARA TODOS LOS MERCADOS

MARKETING 4/25/12

MIX - PRODUCTO

UN NICO ESLOGAN PARA TODOS LOS MERCADOS

MARKETING 4/25/12

MIX - PRODUCTO

17,95 USD= 13,76 Eur. 652 rublos = 16,53 Eur.

MNIMAS VARIACIONES EN PRECIO

4/25/12

MARKETING MIX - PRECIO

MERCADO INTERNO
CANAL CORTO
Stock continuo Necesidad de abastecer al Mercado Localizacin prxima Facturacin en tienda

CANAL LARGO Captacin Internet

Ferias internacionales

RESTO DEL MUNDO

Nuevos distribuidores Productos complementarios.

4/25/12

MARKETING MIX -

ESP AA Y FRA NCI A RES TO DEL MU ND O

4/25/12

DIRIGIDA AL CONSUMIDOR FINAL Revistas especializadas Programas en radio Patrocinio de diversos eventos y de deportistas. DIRIGIDA A DISTRIBUIDORES Y DETALLISTAS
Publicidad en el lugar de venta Medios y revistas especializadas + Publi-reportajes Patrocinios dirigidos Jornadas de formacin Clinics para el personal de tienda.

MARKETING MIX -

Para seleccionar la estrategia del mix producto-mercado que seguir la empresa, hay que analizar 2 tipos de factores, dependiendo del nivel de control que tenga la empresa sobre ellos:

FACTORES INTERNOS
Objetivos de la empresa, sus recursos y el beneficio potencial esperado

FACTORES Las EXTERNOS los demandas de

consumidores La competencia El ciclo de vida internacional del producto Normativas y exigencias legales del producto

Las formas de entrada en mercados exteriores

Infraestructura y canales de distribucin en el M de destino Nivel de desarrollo econmico

4/25/12

MIX PRODUCTO-MERCADO

FRANCIA
IN T E R Forma de entrada en los mercados exteriores: N Agentes multi-cartera que actan de intermediadores con los O detallistas franceses. Demanda de consumidores y clientes: S Aument con los aos. Gustos muy similares a los espaoles E Pirineos. Infraestructura y distribucin en el mercado de X destino: T Canal corto Fabricante, agentes multi-cartera, la tienda E especializada y el cliente final (en el que se centraba la promocin). Stock de distribucin constante. R Normativas y exigencias legales: N Lorpen entr en Francia antes de la existencia de la CEE. O MIX PRODUCTO-MERCADO S 4/25/12
Objetivos de la empresa, los recursos y el beneficio potencial: Lorpen posee las infraestructuras para abastecer al mercado de forma rpida gracias tambin a su proximidad con la fbrica de Espaa.

IN T E R N O E S X T E R N O S

ESTADOS UNIDOS & CANAD

Objetivos de la empresa, sus recursos y el beneficio potencial: La decisin de crear LORPEN North America, fue debido al gran potencial de demanda del mercado. Forma de entrada en el mercado exterior: 1 Distribuidor + fbrica en Mjico. 2 Almacenes en EE. UU. Demanda de los consumidores: Gustos deportivos, caza, etc. Casual wear. Poder adquisitivo, orografa del pas. Competencia: Smartwool marca lder vs. Lorpen ventaja competitiva (puntera cosida punto por punto). Normativas y exigencias legales: Alto arancel del 16% Fbrica Mjico (NAFTA). Infraestructura y distribucin en el mercado domstico: 1 Distribuidor canadiense Abastecimiento a toda Norte Amrica. 2 Adquisicin del distribuidor canadiense Control y Riesgo

4/25/12

MIX PRODUCTO-MERCADO

MJICO
Fbrica en Mjico Inversin Directa al Extranjero (arancel reducido del 16% al 0% gracias al tratado de NAFTA). Costes de transporte logstico Mano de obra ms barata4 Competitividad Facilidades por cultura similar
4/25/12

MIX PRODUCTO-MERCADO

Fibras naturales y sintticas Gran resistencia al producto Evita la sudoracin. El concepto unisex se olvida para dar paso a una mejor adaptacin y confort. Gama de calcetines tcnicos creados especficamente para el segmento de la caza en EEUU Proyecto europeo para la investigacin de materiales y tejidos con componentes nanotecnolgicos para curar las heridas y ampollas del pie. 4/25/12

EN LA ACTUALIDAD

RUSIA
IN T E R N O S E X T E R N O S
Objetivos de la empresa, sus recursos y el beneficio potencial: Ampliar la demanda (Economas de escala) y diversificar riesgos Forma de entrada en el mercado exterior: Exportacin directa (Distribuidor ALPINE TRADE) Demanda de clientes: Pas con tradicin de deportes de montaa Competencia: Elevada competencia y dificultad de penetracin Infraestructura y distribucin en el mercado domstico: Red minorista y mayorista (concentrada en Mosc y San Petersburgo) Ciclo de vida internacional del producto: Producto Maduro. Normativa y exigencias del producto: Mercado muy protegido. Barreras arancelarias y no arancelarias. Nivel de desarrollo econmico: Desarrollado. Ciudadanos rusos no endeudados.

4/25/12

EN LA ACTUALIDAD

ALTERNARTIVAS DE CRECIMIENTO PARA LORPEN PENETRAC

IN

SEGMENTO CASUAL EN EE. UU. Segmento en crecimiento. Fuerte competencia. Fuerte inversin en comunicacin necesaria. Constante lucha con los distribuidores.

DIVERSIFICACIN NUEVOS MODELOS ENFOCADOS A OTROS POR PRODUCTO DEPORTES Amplio pblico objetivo

DIVERSIFICACIN POR PRODUCTO

Competencia especializada muy arraigada (Adidas, Nike...). Requiere alta inversin en patrocinios. Necesidad de un conocimiento exhaustivo del mercado NUEVA LNEA DE PRODUCTOS (gorros,

4/25/12

RETO ESTRATGICO

bufandas,mnima en maquinaria, formacin y Inversin guantes) comunicacin se aprovechan los canales tradicionales. Adaptacin del slogan Technical Innovative Complements Futura ayuda en la penetracin en el sector casual de EE. UU.

DIVERSIFICACIN POR PRODUCTO NUEVA LNEA DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

INVERSIN NECESARIA Formacin Maquinaria Adaptacin del plan de comunicacin

Si la iniciativa resulta infructuosa

Los costes de comunicacin se perdern. El resto de la inversin: o Podr aprovecharse para buscar un distribuidor que est dispuesto a comercializar estos complementos con su marca comercial o Seguir fabricndolos para otras marcas que los trabajen.

PLAN 4/25/12

DE CONTINGENCIAS

MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIN!!

4/25/12