Marketing de empresa a empresa son las caractersticas principales que distingue los productos de negocio a negocio.

Las empresas buscan ampliar sus mercados incrementando las ventas y disminuyendo los costos.

Generar un mayor inters en ser proveedores y no consumidores y hacer el marketing en la red.

Analizar las alianzas e identificar las categoras de clientes en el mercado en el marketing de empresa a empresa.
Explicar la diferencia de mercados de negocio a negocio y los de consumo.

Es la venta de bienes y servicios a individuos y compaas con propsitos diferentes a los de consumo personal y esto nos sirve para hacer negocio directo de empresa a empresa y convertirlos en proveedores mayoritarios y no de venta al detalle.

Es la rpida expansin y adopcin de internet ha hecho que los mercados de negocio a negocio estn mas competitivos que nunca crece aceleradamente el numero de compradores y vendedores que utilizan la red. Las empresas buscan nuevas y mejores formas de ampliar los mercados y las fuentes de abastecimiento, de incrementar las ventas y disminuir los costos, y la servir mejor a los clientes.

El marketing de relaciones implica la bsqueda y el establecimiento de alianzas o asociaciones a largo plazo con los clientes. Una alianza estratgica es un acuerdo cooperativo entre empresas de negocios. Las compaas forman alianzas para impulsar lo que hacen, mediante la asociacin con otras empresas que tienen habilidades complementarias.

Los mercados de productores consiste en organizaciones e individuos con fines lucrativos que compran productos para usarlos en la elaboracin de otros productos, para usarlos como componentes de otros productos o para facilitar las operaciones comerciales.

Los mercados gubernamentales incluyen los gobiernos federal, estatal, municipal y urbano que compran bienes y servicios apoyar sus propias operaciones y atender a las necesidades de los ciudadanos. Las categoras principales son: los productores, los revendedores, los gobiernos y las instituciones.

En los mercados de negocio a negocio, la demanda es derribada inelstica ante cambios de precios, y a la ves es conjunta y fluctuante. Son mas comunes la reciprocidad y el arrendamiento, la estrategia de venta de negocio a negocio normalmente de enfoca en el contacto personal y no en la publicidad.

Demanda. El volumen de compras. El numero de clientes. La ubicacin de los compradores. La estructura de distribucin. La naturaleza de la compra. La naturaleza de la influencia de la compra. El tipo de negociaciones. El uso de la reciprocidad El uso del arrendamiento. Mtodo de promocin principal.

Equipo mayor. Equipo accesorio. Materias primas. Partes componentes. Materiales procesados. Suministros. Servicios de los negocios.

Se distingue por 5 caractersticas fundamentales que son:

Los centros de compras. Criterios de evaluacin. Situaciones de compras. La tica en las compras. Servicio al cliente.