FORMAO De PREO

Clique para e Indstria do subttulo mestre Comrcio editar o estilo

5/13/12

fonte: santos, joel jos dos, 1950 formao de preos e do lucro/ joel jos dos santos. - 3. ed. so paulo: atlas, 1991.

5/13/12

COMPRAS E ESTOQUES
planejamento

Pblico alvo; Analisar o mercado, acompanhando as tendncias do mercado; Acompanhar ou assinar revistas especializadas; Analisar para editar o estilode subttulo mestre Clique a necessidade do Estoques Mnimos e Mximos; Anlise de Fornecedores, preo e forma de pagamento; Analisar o mercado, etc ....

5/13/12

CUSTOS E PREOS
planejamento

Os custos das mercadorias; Alocao das despesas fixas; Desenvolvimento do mix de itens; Definio das margens de lucro; Verbas de propaganda; Prazos editar o estilo do subttulo mestre de financiamento das Clique para compras e vendas; Anlise da concorrncia para a determinao da poltica de preos a ser adotada na 5/13/12 empresa..

CICLO DE GESTO EMPRESARIAL

reas influenciadas

COMPRA SE ESTOQU ES

CUSTOS E PREOS

MARKETI NG E VENDAS

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

FINAN AS

5/13/12

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas

Custos: Gastos com bens ou servios utilizados na produo de outros bens ou servios ou na comercializao de Clique para editar o estilo mercadorias. do subttulo mestre Exemplo: mo-de-obra, matria-prima, mercadoria para 5/13/12 revenda.

CUSTOS E PREOS
planejamento

Custos Diretos: So todos os custos que podem ser identificados diretamente com a produo (como o produto ou servio) ou com a venda (mercadoria) sem que haja a necessidade de rateio. Exemplos: Matria-prima; Mo de Obra Direta; Material de Clique para editar o estilo do subttulo de Embalagem; Depreciao mestre mquinas e equipamentos utilizados na produo; Energia eltrica; Mercadoria (custo da mercadoria vendida): diretamente ligada revenda de mercadorias.
5/13/12

CUSTOS E PREOS
planejamento

Custos Indiretos: So todos os custos que no podem ser identificados diretamente com a produo (com o produto ou servio) sendo necessrio uma forma de rateio (distribuio) para a sua parcela de participao no processo.
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

Exemplos: Depreciao de mquinas e equipamentos utilizados na produo de mais de um tipo de produto; - Salrios dos supervisores da produo; Aluguel da fbrica; Energia 5/13/12 eltrica que no pode ser identificada

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas

Custos Fixos: So os custos que se mantm estticos (no se alteram) seja qual for o volume de produo da companhia. Os custos fixos so fixos em relao produo estabelecida, mas entretanto, podem variar em funo de Clique para editar o estilo do subttulo mestre outros fatores que no dependam da produo. Exemplo: aumento ou diminuio de preo de 5/13/12 alugueis, salrios, impostos, etc.

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas

Custos Variveis: tero seus valores alterados em funo do volume de produo. Os custos variveis aumentam na medida em que a produo ou a revenda de mercadorias tambm aumentam, isto porque, os custos variveis podem ser considerados como custos diretos, por variarem na mesma medida que a produo ou que a revenda de mercadorias, Clique para editar respectivamente. o estilo do subttulo mestre Exemplo: Matria-prima; Materiais indiretos consumidos; Hora mquinas trabalhadas; Mo de obra e horas extras; Custo da mercadoria adquirida para revenda
5/13/12

CUSTOS E PREOS
planejamento

Despesas So os bens ou servios (gastos administrativos, comerciais e financeiros)consumidos direta ou indiretamente estilopara mestre obteno de Clique para editar o do subttulo receitas. Exemplo: Salrios e comisses, fretes e 5/13/12 carretos.

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas

Despesas Fixas a despesa considerada fixa porque, vendendo ou no seus produtos ou mercadorias, ela acontece, ou seja, tem que ser paga. Exemplos: gua, aluguel, luz, telefone, salrios administrativos, etc.
Clique para editar estilo do do preo, OBSERVAO: No oclculosubttulo mestre seu percentual feito sobre o faturamento bruto.So os bens ou servios (gastos administrativos, comerciais e financeiros)consumidos direta ou indiretamente para obteno de receitas.

Exemplo: 5/13/12 Salrios e comisses, fretes e carretos.

CUSTOS E PREOS
planejamento

DEPRECIAO: corresponde a perda de valor sofrida pelos ativos fixos renovveis (mquinas, edifcios, veculos, etc.) com o decorrer do tempo e em funo do seu uso. Essa perda de valor tem duas razes:: a) Fsica: quando ocorre desgaste ou Clique para editar o estilo subttulo mestre deteriorao fsica doprovocada pelo uso ou pela simples ao do tempo e das intempries b) Econmica: quando se reduz a capacidade do ativo para produzir receitas, em funo 5/13/12 da obsolescncia de equipamentos, processos

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas

a)

MTODOS DE DEPRECIAO

DEPRECIAO UNIFORME: se estima uma parcela constante de amortizao. Mtodo Linear: Valor da depreciao anual = Valor do Bem Valor residual Vida til do bem (em anos) Exemplo: Clique para editar o estilo do subttulo mestre A empresa ABC adquiriu equipamento de impresso grfica com valor de R$ 6.000,00 e que possui vida til de 5 anos. A parcela anual de depreciao do equipamento pelo mtodo linear seria: D = 6.000,00 = R$ 1.200,00 por ano ou R$ 100,00 mensais. 5
5/13/12

CUSTOS E PREOS
reas influenciadas MTODOS DE DEPRECIAO b) DEPRECIAO VARIVEL: em decorrncia da maior perda de valor nos primeiros anos de funcionamento ou da variao da depreciao proporcionalmente ao grau de utilizao dos equipamentos - quanto mais se utiliza, mais se deprecia. Mtodo das unidades produzidas: Exemplo: Clique para Equipamento novo, editar o estilo do subttulo mestre adquirido pelo valor de R$ 35.000,00, com vida til projetada para a fabricao de R$ 1.000.000 de peas. ` D = 35.000,00 = R$ 0,035 por pea produzida. 1.000.000,00

5/13/12

FINANAS
planejamento

FLUXO DE CAIXA, onde o empresrio atravs do confronto com suas contas a receber e a pagar verificar, se deve captar recursos, no caso de falta de caixa, ou at mesmo aplic-lo, no caso de 5/13/12 sobra.
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

CUSTOS E PREOS
AS QUESTES TRIBUTRIAS

TRIBUTAO FEDERAL LUCRO REAL:

balancete de suspenso ou reduo IRPJ sobre o lucro real balano trimestral

Contribuio social sobre o lucro (CSSL)

LUCRO PRESUMIDO SIMPLES

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

cumulativo PIS S/FATURAMENTO COFINS

no cumulativo

5/13/12

CUSTOS E PREOS
AS QUESTES TRIBUTRIAS

TRIBUTAO ESTADUAL

DBITOS E CRDITOS

ICMS
SUBSTITUIO TRIBUTRIA
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

NACIONAL

SIMPLES

5/13/12

CUSTOS E PREOS
AS QUESTES TRIBUTRIAS

TRIBUTAO MUNICIPAL

PERCENTUAL

ISSQN
SOBRE O
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

FATURAMENTO IPTU

5/13/12

CUSTOS E PREOS
AS QUESTES TRIBUTRIAS

TRABALHISTAS
INSS SALRIOS

CUSTO CliquePESSOAL estilo do subttulo mestre DO para editar o PROVISES CONTINGNCIAS

5/13/12

FGTS

CUSTOS E PREOS
MARGEM DE CONTRIBUIO A Margem de Contribuio de um produto, mercadoria ou servio a diferena entre o valor das vendas e os custos variveis. Atravs dela, pode-se avaliar o quanto cada venda contribui para pagar os custos fixos da empresa. VENDAS (-) CUSTOS VARIVEIS = MARGEM DE CONTRIBUIO SupondoClique uma editar o estilo doempresamestre cada unidade de que para determinada subttulo venda um determinado produto, mercadoria ou servio a R$ 200,00 e que o seu custo varivel de R$ 140,00, teremos uma margem de contribuio de R$ 60,00 (R$ 200,00 menos R$ 140,00). Preo de Venda unitrio R$ 200,00 (-) Custo varivel unitrio R$ 140,00 = Margem de Contribuio R$ 60,00
5/13/12

CUSTOS E PREOS PONTO DE EQUILBRIO No contexto a do planejamento do e controle entre empresarial, anlise equilbrio

receitas e despesas merece destaque por tratar-se diretamente do subttulo mestre Clique para editar o estilo com o cumprimento de metas especial voltadas para a maximizao de lucros. O Ponto de Equilbrio constitui o ponto da atividade da empresa no qual no h lucro nem 5/13/12

CUSTOS E PREOS PONTO DE EQUILBRIO Exemplo:

Unidades Produzidas Custo Varivel Custo Fixo Custo Total Receita

Resultado (60,00) (48,00) (36,00) (24,00) (12,00) 0,00

0 1 2 3 4 5

0,00 3,00 6,00 9,00

60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00

60,00 63,00 66,00 69,00

0,00 15,00 30,00 45,00 60,00 75,00

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

12,00 15,00

72,00 75,00

O Ponto de Equilbrio alcanado quando se produzem 5 (cinco) 6 18,00 60,00 78,00 90,00 12,00 unidades. 5/13/12

CUSTOS E PREOS OBJETIVO DA ANLISE DO PONTO DE EQUILBRIO Subsidiar as decises relativas a:

a) alterao do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado; b) alterao de polticas de vendas com relao a lanamentos de novos produtos; c) definio do mix de produtos, do nvel de produo e preo do produto; d) subsidiar para editar o estilo do subttulo mestre Clique determinados tipos de tomada de deciso, como: quantas unidades de produto devem ser vendidas para se obter determinado montante de lucro? o que acontecer com o lucro se o preo aumentar ou diminuir? qual o volume de vendas mnimas no ms para que no haja prejuzo? 5/13/12

CUSTOS E PREOS DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO CONTBIL Em unidades produzidas:

Peu1 = Custo fixo Preo venda unitrio custo varivel unitrio b) Em valor, considerando a unidade vendida: Peu2 = Custo Fixo Clique para editar o estilo1 custo varivel unitrio do subttulo mestre preo de venda unitrio c) Em valor, considerando o movimento mensal: Peu3 = Custo Fixo 1 custos variveis do ms total das vendas do ms
5/13/12

a)

CUSTOS E PREOS DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO Pode-se estabelecerECONMICOcustos gerados pela que, alm dos
empresa, soma-se a este valor o custo de oportunidade do mercado, ou seja, qual a remunerao oferecida pelo mercado para o capital investido. Exemplo: Os custos fixos de uma empresa so de R$ 2.000,00, os bancos Clique para editar o estilo do subttulo mestre oferecem aplicaes financeiras com rendimentos de 2% ao ms, e o capital investido foi de R$ 10.000,00. Para o clculo do ponto de equilbrio econmico consideram-se, alm do valor do custo fixo, o valor correspondente ao percentual oferecido pelo mercado sobre o capital investido, ou seja, 2% sobre R$ 10.000,00 = R$ 200,00. Portanto, em vez de considerar apenas os custos fixos para o clculo 5/13/12 (R$ 2.000,00), este

CUSTOS E PREOS MARGEM DE SEGURANA

A distncia entre as Vendas e o Ponto de Equilbrio chamado de Margem de Segurana porque mostra qual o volume mximo da queda de vendas que a empresa pode suportar para continuar Clique para editar o estilo do subttulo mestre cobrindo seus Custos Totais. Margem de Segurana = Vendas P. Equilbrio x 100 Vendas
5/13/12

CUSTOS E PREOS Formao do Preo de Venda de uma Empresa Comercial

Para se calcular o preo de venda de uma mercadoria, precisamos saber:
1)

O valor do custo dessa mercadoria.

2) O regime tributrio da empresa, para clculo das alquotas de para editar o estilo do subttulo mestre Clique impostos. 3) Pagamento de comisses sobre a venda. 4) A participao dos operacionais) em relao s vendas. custos fixos (despesas

5/13/12

CUSTOS E PREOS Preo de venda

Na definio da margem de lucro bom que se de ateno aos seguintes fatores:

remunerao do capital investido reinvestimento no prprio negcio

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

investimentos em outro ramo de atividade distribuio para scios e funcionrios remunerao do risco empresarial

5/13/12

CUSTOS E PREOS Preo de venda O preo de venda, um valor que cobrado do cliente numa operao mercantil.

Passos
Primeiro passo:
ou matria prima.
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

Ter o custo de aquisio da mercadoria

Segundo Passo: Definir as despesas variveis. Terceiro Passo:

cobrir as despesas fixas. Alocar a parte que ser destinada para
5/13/12

CUSTOS E PREOS
OBJETIVO DE VENDAS COM BASE NOS CUSTOS
O objetivo de vendas deve partir da composio dos custos fixos e variveis como na determinao do Ponto de Equilbrio, agregando tambm a margem de lucro esperada ou desejada. Por exemplo, uma empresa que apresente os seguintes dados num determinado ms: Custo Fixo = R$ 3.200,00 Custo Varivel = R$ 7.500,00 Vendas = R$ 11.000,00 e deseja para o ms seguinte obter 10% de lucro lquido: O.V. = Custo Fixo total . Clique para editar o estilo do subttulo mestre 1 custos variveis do ms + % lucro total das vendas do ms + 100 O.V. = 3.200,00 = R$ 14.666,67 1 7.500,00 + 10 11.000,00 100 A empresa teria que vender no ms seguinte R$ 14.666,67 para 5/13/12 cobrir seus custos fixos e variveis e obter uma lucratividade

CUSTOS E PREOS Frmulas de clculo do Preo de Venda

PV1 =

custo da mercadoria Vlr ICMS + Clique para editarVlr frete + IPI o estilo do subttulo mestre 1-[(% lucro + % C.fixo + % comisso + % impostos)/100]

5/13/12

CUSTOS E PREOS Clculo do Fator de Venda (Mark-Up) Empresarial

O Fator de Venda (Mark-Up) um ndice que, feito corretamente, facilita o clculo do preo de venda. Multiplica-se o valor de compra lquido da mercadoria pelo ndice de Mark-Up, encontrando diretamente o valor de venda do produto (j estando dentro deste valor o custo da mercadoria, os impostos, as comisses sobre vendas e o lucro lquido).
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

MU = .. % impostos)/100]

1 1-[(% lucro + % C.fixo + % comisso +

5/13/12

Exemplo
Valor de compra da mercadoria ................. R$ 10,00 Valor do IPI ................................................. R$ 1,00 Percentagem de custo fixo ........................... .....20% SIMPLES ESTADUAL E FEDERAL ................. .10% Comisso sobre vendas .................................... . 5% Lucro lquido esperado ...................................... 10%
. 1-[(% estilo do subttulo % comisso + % Clique para editar o lucro + % C.fixo +mestre impostos)/100] . 10 + 1 . = 11 = 20,00 1-[(10 + 20 + 5 + 10)/100] 0,55 ou, usando-se o Fator de Venda: FV = . 1 1-[(% lucro + % C.fixo + % comisso + % 5/13/12 PV = custo da mercadoria + Vlr frete + IPI

R$

. impostos)/100]

Exemplo

Multiplicando-se o preo de compra (R$ 10,00 + IPI R$ 1,00 = R$ 11,00) 20,00 = Preo de venda. Desta
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

pelo

Fator de Venda 1,8182, resulta em R$ forma, toda a mercadoria

comprada que mantm o mesmo padro de custo, pode-se utilizar o Fator de Venda. O Fator de Venda acima, de 5/13/12

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ALOE, L. C. Administrando preos e lucros no comrcio. So Paulo: Senac, 1995 ASSEF, Roberto. Guia prtico de formao de preos: aspectos mercadolgicos, tributrios, e financeiros para pequenas e mdias empresas. Rio de Janeiro: Campus, 1997. BONFIM, Eunir de Amorim: Passarelli, Joo. Custos e Formao de Preos 5. Ed. So Paulo : IOB 2011. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 6. ed. So Paulo: Atlas, 1998. SANTOS, Joel J. Anlise de custos: remodelado com nfase para custo marginal, relatrios e estudos de casos. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2000. SILVA, Antnio Helana da & OLIVEIRA FILHO, Pricles Negromonte. Praticando custos e preos na MPE. Recife: Sebrae, 2000.
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

5/13/12