ESTUDIO DE MERCADO

Equipo #3: Prez Armenta Rosario Valenzuela Lozada J. Fernando Lpez Garca Fabin Armenta Soto Felipe Beltrn Robles Omar Martnez Cabrera Javier

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa ms acertada. Aumenta nuestra probabilidad de xito.

Qu queremos estudiar? Cul es nuestro propsito? Qu queremos conocer? Adoking S.A . De C.V. Requiere de un estudio completo que determine si poner en marcha el negocio de la elaboracin de adoqun en esta regin ser remunerable, y de ser as, indicar el camino el cual se debe tomar para que la compaa tenga xito.

Anlisis de recursos propios y disponibles

en esta fase haremos una estimacin de los recursos econmicos con los que contamos , de la capacidad de financiacin ajena, si disponemos o no de algn inmueble que le pueda ser til al negocio, y si vamos a iniciarlo solos o acompaados con otros socios.

El marketing mix:
este es el proceso de planificar la concepcin del adoqun, fijacin de su precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para creas intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones, y en definitiva del mercado.

Entonces tenemos 4 variables fundamentales:

Producto (Adoqun) Precio Promocin

Distribucin

Anlisis del producto

es

Caractersticas de cada pieza de adoqun: El adoqun tendr una variedad de formas , pero la mas comn la rectangular Sus dimensiones varan, pero las mas comunes son: Espesor: 100 mm (+3mm) tolerancias

Ancho: 125 mm
Largo mximo: 220 mm Su color puede ser cualquier color La textura es fina para fin de ser impermeable

Y tiene una resistencia a la compresin de 300 kg/cm2

Anlisis de distribucin

Elegiremos el canal de venta mas adecuando, ubicacin de los puntos de venta y la seleccin de las rutas mas rentables.

De entrada solo se vender el adoqun en el lugar donde ser elaborado, pero adems de eso se harn entregas a domicilio producto de las ventas producidas por la publicidad que se le dar al producto.

Debemos averiguar, definir y concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes o el tambin llamado Target Group. Para Adoking el publico objetivo sern las compaas constructoras de la regin, los ingenieros independientes y las personas que deseen utilizar adoqun para adornar su casa.

Debemos averiguar algunos datos de nuestro mercado potencial, como por ejemplo:

Cual es su volumen, en numero. Como esta repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio. Cual es el grado de satisfaccin de dicho publico objetivo. Cul es la percepcin del precio que consideran equivalente, es decir, el que estn dispuestos a desembolsar por nuestros productos o servicios Cul es el coste de cambio de suministrador, suponiendo que nuestra oferta fuese percibida como ms interesante por algunos de ellos.

La segmentacin del mercado trata de concretar las caractersticas concretas que posee nuestro Target Group. Comenzamos a segmentar desde diferentes ngulos hasta formar como una especie de pequeo (o no tan pequeo) cajn que contiene al grupo de individuos que comparten una misma serie de valores de diferentes variables, o sea una serie de caractersticas comunes, quedando fuera todo el resto de poblacin.

Aludiendo a todas aquellas variables que estn afuera de la empresa que no controlamos pero si que podemos intervenir en ellas. Con esto se quiere decir que es necesario conocer el medio ambiente en el que se mueve la empresa o tambin llamado MACROENTORNO. El macroentorno esta formado por 4 entornos:

Entorno Econmico
Entorno Legal Entorno Social/Cultural Entorno Tecnolgico

Nos ayudara a conocer un poco que es lo que esta sucediendo respecto a nuestro producto Los datos que debemos obtener son los siguientes:

Cual es la cifra de ventas que actualmente se factura en el mercado de referencia. Cual es el volumen de ventas que actualmente se comercializan. Cuantas empresas en la regin estn vendiendo el mismo producto que nosotros pretendemos vender. Cual es la empresa Lder. Que estrategia de imagen usa la empresa lder.

Que canales de distribucin utilizan.

Que posicionamiento tienen respecto al precio en el mercado.

Esta es la primera fase, donde el producto apenas se a puesto en marcha, el futuro del producto esta fuertemente influido por lo que pase aqu. El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en temas tan importantes como los que detallamos a continuacin: Tendr xito el concepto de productos que tenemos? Ser comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia? Cumplir las expectativas de nuestros clientes?

Para averiguarlo contamos con diferentes herramientas como son:

Pruebas del producto:

Es el producto tan bueno como creemos? Cmo se compara con la competencia?

Cumplimiento de concepto
Qu expectativas tiene el producto en los clientes? las satisface?

Investigacin de publicidad:
Cul es la estrategia elegida para lanzar el producto? Cules son los medios de difusin oportunos? Qu concepto general pretendemos difundir? Qu posicionamiento le vamos a dar al producto? Con qu presupuesto contamos?

Necesitar nuestro producto, algn cambio o modificacin? Sera bueno ampliar nuestro mercado? En caso de ampliar qu ampliaramos? nuestro segmento? nuestro mercado en sentido de expansin geogrfica? Nuestros objetivos no se cumplen cules son las causas? Deberamos potenciar nuestra imagen corporativa?

La fase de declive es peligroso en la mayora de los casos, aunque los supervivientes, suelen tener una buena rentabilidad por acopio del mercado, que aunque escaso y especializado, permite un buen volumen de ventas a las empresas residuales.

Antes ya estudiamos las cifras de mercado y localizamos a las empresas lder. Ahora averiguaremos como esta actuando, de que modo producen, distribuyen, cuales son sus proveedores, como estn organizados, que tipo de publicidad llevan a cabo, etc..

Consiste en un resumen estratgico de nuestra situacin con respecto a las dems fuerzas que operan en el mercado. Se compone de 4 partes:

Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades

Tenemos un capital limitado Somos poco conocidos Nuestro mercado potencial es reducido No contamos con mucha experiencia

Un alce en el costo de materia prima Que un competidor lder decida instalarse en nuestra zona. Que el producto deje de ser atractivo para nuestros clientes Que nuestros competidores nos superen en calidad y precio

Somos profesionistas preparados y capaces de hacer un buen producto Tenemos un producto con una excelente relacin calidad-precio. El producto es competitivo con otros similares

Dar un producto de mayor calidad que la competencia Innovaciones en el producto Llegar mas personas interesadas en adquirir un producto como el nuestro donde la competencia no llega. Llegara lugares donde la competencia no llega Ofrecer una variedad mas amplia que la competencia

Dar una nocin de la cantidad de posibles clientes que tendremos.

Cuanto estn dispuestos los posibles clientes a pagar por el producto De ah hacernos una idea precisa del precio que le deberemos poner a nuestro producto.

indicar si las caractersticas de nuestro producto satisface las necesidades de los clientes.

Debe ser de un tamao suficiente para que la consideremos significativa, esto es ,para que sea realmente representativa del grupo al que queremos estudiar. Los elementos de la muestra deben ser elegidos aleatoriamente dentro de dicho grupo

Nos permitir averiguar cuantas personas de determinado grupo estaran dispuestas a adquirir nuestro producto a determinado precio. Las dos tcnicas a usarse son: Encuestas Paneles

Nos facilitan informacin del por que, o sea, de las razones de los hbitos de consumo. Las preferencias de consumo, las necesidades, las deficiencias que perciben los clientes en los productos actuales, etc. Las tcnicas usadas son:

Observacin directa
Entrevista en profundidad Reuniones en grupo

El financiamiento
Es el abastecimiento y uso eficiente del dinero, lneas de crdito y fondos de cualquier clase que se emplean en la realizacin de un proyecto o en el funcionamiento de un empresa

Tipos de financiamiento
Las fuentes de financiamiento se clasifican segn su procedencia en:

Fuentes internas Fuentes externas

Son fuentes generadas dentro de la empresa, como resultado de sus operaciones y promocin, dentro de las cuales estn:

Incrementos de pasivos acumulados Utilidades reinvertidas Aportaciones de los socios Venta de activos Depreciaciones y amortizaciones Emisiones de acciones

Son aquellas otorgadas por terceras personas tales como:

Proveedores Anticipo de clientes Bancos (crditos, descuento de documentos)

Acreedores diversos (arrendamiento financiero)

Publico en general (emisin de obligaciones, bonos, etc.) Gobierno (fondos de fomento y garanta)

Crdito bancario.

El Crdito bancario es una de las maneras ms utilizadas por parte de las empresas hoy en da de obtener un financiamiento necesario. Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la empresa y tienen la mayor capacidad de prstamo de acuerdo con las leyes y disposiciones bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayora de los servicios que la empresa requiera

Hipoteca (acreedores hipotecarios)

Es un traslado condicionado de propiedad que es otorgado por el prestatario (deudor) al prestamista (acreedor) a fin de garantiza el pago del prstamo. Es importante sealar que una hipoteca no es una obligacin a pagar ya que el deudor es el que otorga la hipoteca y el acreedor es el que la recibe, en caso de que el prestamista no cancele dicha hipoteca, la misma le ser arrebatada y pasar a manos del prestatario.

Crdito Refaccionario
Es una operacin de crdito por medio de la cual una institucin facultada para hacerla, otorga un financiamiento a una persona dedicada a actividades de tipo industrial y agrario, para robustecer acrecentar el activo fijo de su empresa, con el fin de elevar mejorar la produccin

Pagare Empresarial y Financiero

Es un ttulo de crdito formal y completo, por medio del cual una persona se compromete a pagar una suma de dinero, en un lugar y fecha concretos, a favor de otra persona o a la orden de sta, quedando obligados solidariamente todos los firmantes.

Bonos.
Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la cual el prestatario promete pagar una suma especificada en una futura fecha determinada, en unin a los intereses a una tasa determinada y en fechas determinadas. Un bono es una obligacin financiera contrada por el inversionista; otra definicin para un bono es un certificado de deuda o sea una promesa de pago futura documentada en un papel y que determina el monto, plazo, moneda y secuencia de pagos.