ESTRATGIA

Prof. Ms. Kerla Lima Gesto do Potencial Humano

TIPOS DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS

Ajuste ou negociao:
Empresa busca um acordo ou um compromisso com outras empresas quanto troca de bens ou servios.

TIPOS DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS

Coptao ou coopo
Fuso, juno, unio de pessoas que tem experincia em outras organizaes.

Exemplo: Cereal Ouro

TIPOS DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS

Coalizo
Combinao de duas ou mais empresas que se unem para alcanar um objetivo em comum. Ex. construo de hideltricas Joint-ventures

TIPOS DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS

Competio:
Rivalidade entre empresas que mediada por outro grupo

DESDOBRAMENTOS ESTRATGICOS
Nveis da Organizao Institucional

Intermedirio

Programas e Oramentos

Operacional

Sistemas de Avaliao e Controle

 ESTRATGIA DEFENSIVA

ESTRATGIAS COMPETITIVAS

Empresa tem o domnio definido de produto e ou mercado e pretende defender-se das aes dos concorrentes Concentra a operao no aumento da eficincia mas operaes atuais
Um exemplo tpico de estratgia defensiva o praticado pela Microsoft que, atravs da constante inovao tecnolgica, lana novos produtos que, apesar de canibalizarem produtos da prpria empresa, impedem a entrada de novos concorrentes (lanou o Windows 95 quando a verso anterior era lder de mercado e tinha potencial imenso de gerao de lucros).

Estratgia Defensiva

 ESTRATGIA OFENSIVA

ESTRATGIAS COMPETITIVAS

A empresa busca novas oportunidades de mercado e experimentam reagir com respostas potenciais diante das tendncias emergentes do meio ambiente.
A Pepsi-Cola conseguiu durante muito tempo no Brasil uma grande participao de mercado no segmento de consumo domiciliar de colas quando lanou a garrafa tamanho famlia com tampa de rosca, que evitava a perda de gs. A reao da Coca-Cola foi muito lenta devido ao seu enorme imobilizado com garrafas de vidro tamanho famlia com tampa de metal que, se imediatamente sucateadas, trariam um grande

Estratgia Ofensiva

Estratgia Ofensiva
Inovao pode ser dada por: Elaborao do produto; Desenvolvimento produtivo; Gerenciamento do negcio; Maneira de prestao do servio; Relacionamento com o comprador; Organizao da distribuio; Design novo.

Estratgia Ofensiva
Necessrio investir em: Produo; Desenvolvimento; Marketing; Logstica; Criao e adaptao de novas rotinas organizacionais para aperfeioar o produto Desenvolver o mercado. Procurar parcerias com centros pesquisas em universidades.

Estratgia Ofensiva
Lanar as novidades no mercado;
Correr risco do lanamento do um novo produto; Buscar a liderana do mercado ao combinar a Capacitao Tecnolgica Avanada com a Estratgia Tecnolgica Ofensiva;

E caso o produto seja aceito pelo mercado, empresa desfrutar de vantagem competitiva considervel, pois estar muito frente das outras empresas.

Exemplo de empresa Ofensiva

Estratgia Imitativa
No aspira ser lder ou ter grandes lucros com a introduo da inovao. Pretende apenas marcar sua presena no mercado, oferecendo um produto semelhante ao existente.

A estratgia imitativa no significa necessariamente fazer a cpia fiel dos produtos e processos dos pioneiros, mas sim desenvolver diferenciaes nos produtos afim de criarem seus prprios mercados (Freeman,1982).

Contexto brasileiro
Baixo investimento em C&T; Baixa qualificao de sua mo de obra; Falta de tradio em investir em P&D.

O caso Hipermarcas

A estratgia da Hipermarcas:
Nossa estratgia comprar marcas adormecidas: empresas com bons nomes, bons produtos, mas com baixa performance de mercado ou boa atuao apenas em nichos. Diz Nelson Mello (Diretor-Presidente da
Hipermarcas, em entrevista)

Com a Hipermarcas, e toda sua estrutura comercial, de marketing, logstica e gesto altamente profissionalizada, vamos transformar essas marcas adormecidas em nomes de sucesso. Joo Alves de Queiroz Filho - o
Jnior - (presidente do conselho da holding Monte Cristalina, controladora da Hypermarcas ). Texto a partir de reportagem de Darcio Oliveira e Llian Cunha (Isto Dinheiro)

 O objetivo da empresa no a busca de novos produtos mas o destaque entre as demais no segmento. Como diz Jnior:
"Queremos ser reconhecidos pelo varejo e pelo consumidor como a melhor opo de marcas e produtos no segmento de bens de consumo

Investimentos em pesquisa?

O sabo em p Ala da Univeler

desenvolvido a partir de pesquisas com mulheres das clases D e E.

ESTRATGIAS COMPETITIVAS
ESTRAGIA ANALTICA
A empresa opera em dois tipos de domnio de mercado, como um que atua fortemente e outro que quer iniciar as atividades

ESTRATGIAS COMPETITIVAS Estratgia Reativa

Reage de acordo com as aes dos concorrentes.

CRITRIOS DE AVALIAO
CONSISTNCIA COM O AMBIENTE: A estratgia deve ser consistente com as condies ambientais existentes, sejam as estveis ou mutveis. A inadequao da estratgia com o

CONSISTNCIA COM O AMBIENTE:

Fornecedores Clientes Concorrentes Grupos reguladores Ambiente geral variveis sociais, polticas, tecnolgicas, econmicas e legais.

CRITRIOS DE AVALIAO
ADEQUAO AOS RECURSOS DISPONVEIS: A estratgia deve considerar os recursos que a empresa tem e que podem ajudar a alcanar os objetivos pretendidos. Nas empresas que vendem bens de consumo

ADEQUAO AOS RECURSOS DISPONVEIS

Recursos fsicos e materiais Recursos financeiros Recursos Humanos Recursos

A estratgia representa o que aADMINISTRAO fazer, empresa deseja ESTRATGICA que negcio ela pretende realizar, qual o destino a seguir. A administrao estratgica a preparao do amanh, ou seja, o futuro da empresa no pode ser previsto, ele deve ser criado

Administrao Estratgica tem a funo de administrar desde o topo visando a eficcia e eficincia.

ADMINISTRAO ESTRATGICA

Eficcia a medida normativa para o alcance de resultados, e a satisfao das necessidades da sociedade. Eficincia a medida normativa da utilizao dos recursos, estabelecendo uma relao entre custos e benefcios.

ADMINISTRAO ESTRATGICA

Objetivos

Estratgias Estratgicos Planos Tticos Operacionais Polticas eficincia

Eficcia

Regras e procedimentos

Ao

Resultados

Eficincia
nfase nos meios; Fazer corretamente as coisas; Resolver problemas; Salvaguardar os recursos; Cumprir tarefas e obrigaes; Treinar os subordinados; Manter as maquinas;

Eficincia e Eficcia
Eficincia

= otimizao na utilizao dos recursos disponveis . Eficcia = alcance dos objetivos empresariais(resultados)

A eficincia considerada baixa quando o retorno de investimento insignificante, pois os recursos so precariamente utilizados.
Representa desperdcio de materiais, de equipamentos, de mo de obra e de tempo, com elevados custos operacionais. Quando baixa a eficcia, existe maior dificuldade para alcanar os objetivos.

EFICINCIA ELEVADA Com maior retorno de investimento os recursos so utilizados com menos desperdcios. Quando a eficincia elevada e a eficcia baixa, h dificuldades com relao aos objetivos da empresa. Neste caso apesar das coisas serem bem feitas, o sucesso empresarial precrio.

Eficcia elevada
Os mtodos e procedimentos so racionais, as coisas so executadas da melhor maneira possvel , com menores custos e esforos. As coisas so feitas para adquirir resultados, visados pela empresa traz segurana , estabilidade e crescimento.

A ESTRATGIA PARA TER ELEVADA EFICINCIA E PARA SER EFICAZ PRECISA SER PLANEJADA , ORGANIZADA, DIRIGIDA E CONTROLADA, O QUE CONSTITUEM O CHAMADO PROCESSO ADMINISTRATIVO.

PROCESSO ADMINISTRATIVO
UMA SEQUENCIA DE CICLO DE REPETITIVO DE FUNES. PLANEJAMENTO, ORGANIZAO, DIREO E CONTROLE, ONDE O TODO O MAIOR DO QUE A SOMA DAS PARTES EM FACE DO SEU EFEITO SINERGSTICO

PLANEJAMENTO

Entradas de insumos

Controle

Organizao

Sadas resultados

Direo

Processo Administrativo
Processo administrativo um meio de integrar diferentes atividades para a execuo da estratgia empresarial.

O processo administrativo como meio de execuo da estratgia empresarial

Primeiro definir os objetivos empresariais da empresa. Para administrar a ao empresarial entra em jogo o processo administrativo capaz de planejar, organizar, dirigir e controlar todas as atividades da empresa em todos os seus nveis de atuao. Eficcia Empresarial

Ambiente

Em seguida formulada a estratgia empresarial a ser desenvolvida

Ao empresarial

objetivos

Estratgia empresarial

Tarefa e Tecnologia

Planejamento
Para isso preciso analisar o ambiente, a Tarefa a desempenhar, a Tecnologia a ser utilizada, bem como as pessoas que participam da empresa.

Organizao Direo Controle Pessoas

S depois deste todo processo possvel alcanar a eficcia empresarial, porm, no s isso. preciso a constante verificao e caso precise, fazer as alteraes necessria.