USO DE RECURSOS EN LAS ACTIVIDADES Y TOMA DE DECISIONES TCTICAS

TOMA DE DICISIONES TACTICAS

Consiste en elegir entre alternativas con una finalidad inmediata o limitada a la vista. Las decisiones tcticas son con frecuencia acciones a una escala pequea que sirven a un propsito mas grande. El objetivo general de la toma de decisiones estratgicas es seleccionar entre estrategias alternativas de tal modo que se establezca una ventaja competitiva a largo plazo. La toma de decisiones tacticas debe dar apoyo a este objetivo en general, aun si el objetivo es inmediato es a corto plazo o a escala pequea.

 Una toma de decisin tctica sensata significa que las decisiones tomas no solo deben lograr el objetivo limitado sino que tambien deben atender a un proposito mayor. De echo no se debe tomar ninguna decision tactica que no atienda a las metas estrategicas generales de un organizacin.
EJEMPLO:

La aceptacin de una orden especial por una cantidad inferior al precio de venta normal para utilizar la capacidad ociosa e incrementar la utilidades de este ao.

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES TACTICAS

Definicin del Problema Qu podemos hacer con las manzanas pequeas y deformes?

Identificacin de Alternativas

1. Venderlas a los criadores decerdos. 2. Vender manzanas en bolsas (factibles). 3. Elaborar pure de manzanas (factibles). 4. Elaborar relleno para pays. 5. Continuar la practica de arrojar desechos en los bosques.

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES TACTICAS

Prediccin de los Costos Alternativa de Colocacin en Bolsas: a. Ingresos: $ 1.30 por bolsa (26 centavos por libra). b. Costos de $0.50 por Libra. Alternativa de pure de manzanas: a. Ingresos: $0.78 por lata (65 centavos por libra) b. Costo: $0.40 por libra
Colocacin en bolsas Pur de manzanas

Comparacin de costos

Ingresos Costos Beneficio neto

$0.26 0.05 $0.21

$0.65 0.40 $0.25

Colocacin en bolsas: Diferenciacin. Pur de manzana: Integracin futura

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES TACTICAS

Seleccin de alternativa Seleccin de la alternativa de colocacin en bolsas porque es rentable y es mas consistente con el posicionamiento estratgico deseado por el productor

FACTORES CUALITATIVOS
Aun cuando el anlisis de costo desempea un papel fundamental en la toma de decisiones tcticas, tiene sus limitaciones. La informacin de costos relevante no es toda la informacin que un administrador debera considerar. Se necesita otra informacin, con frecuencia de naturaleza cualitativa, para tomar una decisin bien informada. Por ejemplo, la relacin de las alternativas que se estn considerando con los objetivos estratgicos de la organizacin es esencia una evaluacin cualitativa.

Cmo deberan manejarse los factores cualitativos en el proceso de toma de decisiones?

Primero deben identificarse. En segundo lugar quien toma las decisiones debe tratar de cuantificarlos. Con frecuencia los factores cualitativos son mas dificiles de identificar, pero ello no es imposible. EJEMPLO: La posible falta de confianza de un proveedor externo podria cuantificarse, como el numero probable das de retraso multiplicado por el costo de la mano de obra del tiempo perdido en la planta. Por el ultimo, los factores cualitativos en verdad, tales como el impacto de las ordenes retrasados en las relaciones con los clientes, deben tomarse en consideracin en el paso final del modelo de toma de decisiones la seleccin de la alternativa con el mayor beneficio general.

COSTOS E INGRESOS RELEVANTES

Son los costos (ingresos) futuros que difieren entre las alternativas. La definicin es la misma para los costos o los ingresos; de este modo, para mantener las cosas a un nivel sencillo, nuestro anlisis se centrara en los costos relevantes, con el entendimiento de que los mismos principios tambin se aplican a los ingresos. Todas la decisiones se relacionan con el futuro; en concordancia, tan solo los costos futuros pueden ser relevantes para las decisiones. Sin embargo, para que un costo sea relevante, no solo debe ser un costo futuro, sino que tambin debe diferir de una alternativa a la otra, si un costo futuro es el mismo para mas de una sola alternativa, no tiene efecto sobre la decisin. Tal costo es un costo irrelevantes. La capacidad para identificar los costos relevantes e irrelevantes es una habilidad importante en la toma de decisiones.

COSTOS RELEVANTES Y BENEFICIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Los costos y los beneficios son de utilidad en la toma de decisones en el mbito del comercio internacional

RELEVANCIA, COPORTAMIENTO DE COSTOS Y EL MODELO DEL USO DE RECURSOS EN LAS ACTIVIDADES

La comprensin del comportamiento de los costos es bsica en la determinacin de la relevancia. Cuando los costos se basan principalmente en unidades, se poda hacer una distincin simple entre los costos fijos y variables. Sin embargo en la actualidad el modelo del ABC ha hecho que enfoquemos la atencin en los costos a nivel de unidades, a nivel de lote, a nivel de producto y a nivel de instalaciones. Los tres primeros son variables, pero con respecto a distintos tipos de generadores de actividades. El modelo del uso de recursos en las actividades tiene dos categoras: RECURSOS FLEXIBLES RECURSOS COMPROMETIDOS El desmbolso en recursos es el costo de adquirir la capacidad de las actividades. El monto pagado por los suministros de una actividad es el costo de una actividad.

RECURSOS FLEXIBLES
Los recursos de las actividades demandadas (utilizadas) son iguales a los recursos suministrados. De este modo para esta categora de recursos, si la demanda de una actividad cambia a travs de las alternativas, entonces el desembolso en los recursos cambiara y el costo de la actividad sera relevante para la decision.

RECURSOS COMPROMETIDOS
Se adquieren por anticipado a su uso por medio de contrataciones y por lo general en cantidades totales.

DECISIONES DE FABRICAR O COMPRAR

Las organizaciones se enfrentan con frecuencia a las decisiones de fabricar o comprar, una decisin de si se deben fabricar o comprar los componentes o servicio que se utilizan en la elaboracin de un producto o en la prestacion de un servicio. El outsoursing o subcontratacin de trabajos tcnicos y profesionales se esta convirtiendo en un importante aspecto de las decisiones de fabricar o comprar. El outsoursing es el pago que realiza una empresa por una funcin de negocios que antes se realizaba de manera interna.

DECISIONES DE MANTENER O ELIMINAR

Con frecuencia un administrador necesita determinar si un segmento, tal como una lnea de productos, debe mantenerse o eliminarse. Para tomar estos tipos de decisiones utiliza un anlisis de costos relevantes para determinar si un segmento se mantiene o se elimina. En un sistema de administracin de costos basado en funciones, los estados de resultados segmentaados , utilizando costos variables o fijos basado en unidades, mejoran la capacidad para tomar decisiones de mantener o eliminar.

DECISIONES DE ORDEN ESPECIAL

Concentran en el hecho si un pedido con un precio especial debe tomarse o rechazarse. Debe hacerse notar que las ordenes especiales son atractivas en especial cuando las empresas operan por debajo de su capacidad mxima u otras actividades con una capacidad no empleada suficiente para absorber cualquier exigencia que la orden pueda requerir.

DECISIONES DE VENDER O SEGUIR PROCESANDO

Tienen procesos y costos de produccin comunes hasta el punto de separacin. Pero algunas veces es mas rentable procesar aun mas un producto conjunto , mas all del punto de separacin y tomar la decisin de vender o seguir procesando

COSTO RELEVANTE Y COMPORTAMIENTO ETICO

El logro de los objetivos es importante, por la manera en que se logren dichos objetivos es tal vez mas importantes. Un elemento esencial del anlisis de costo tctico es la identificacin de los costos y de los beneficios relevantes.

CAPITULO 19

FIJACION DE PRECIOS Y ANALISIS DE RENTABILIDAD

CONCEPTOS BASICOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

Una de las decisiones mas difciles es la fijacin de precios. El contador es el principal recursos de la empresa, ya sea que la informacin se relacione con el costo o con el precio. As como los conceptos econmicos y de marketing necesarios para interpretar esos datos

DEMANDA Y OFERTA
Los clientes desean productos y servicios de alta calidad a un precio bajo por que los cliente compraran mas a precios mas bajos y compraran menos a precios mas altos. El precio de equilibrio, es el precio al cual el monto que los productores estn dispuestos a ofrecer siendo justamente igual al monto que demandan los consumidores.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

En general, una demanda elstica para un bien significa que un incremento(decremento) de precios de un cierto porcentaje disminuye(aumenta). Los bienes que tiene una precio elstica tienen que tener muchos sustitutos, no constituyen necesidades y capturan una cantidad comparativamente grande de las ganancias del consumidor.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y PRECIO

E general existen 4 tipos: Competencia Perfecta, Competencia Monopolista, Oligopolio, Monopolio. Estos mercados difieren segn el numero de compradores y vendedores, el grado de exclusividad del producto y la facilidad relativa de ingreso por parte de las empresas hacia dentro y hacia afuera del mercado.

POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS

Las empresas utilizan varias estrategias para fijar un precio. Ya que el costos es un importante determinante de la oferta y que el productor lo conoce. Otras utilizan como las que considera el costeo o las que se basan en las consideraciones iniciales existentes en el mercado.

POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS

Fijacin de Precios con Base en el Costo
Por lo general, existe alguna base de costos y un margen. El margen es el porcentaje que se aplica a un costo base; abarca la utilidad deseada y cualesquiera costos no incluidos en el costo base.

POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS

Costeo Objetivo y Fijacin de Precios
Es un mtodo para determinar el costo de un producto o servicio con base en el precio objetivo que los clientes estn dispuestos a pagar

EL SISTEMA LEGAL Y L A FIJACION DE PRECIOS

El principio bsico que respalda a una gran parte de las normas de fijacin de precios es que la competencia es buena y debe ser motivada. FIJACION DE PRECIOS DEPREDATORIOS

Es la prctica de fijar precios por debajo del costo con el propsito de perjudicar a los competidores y eliminar la competencia.

 DESCRIMINACION DE PRECIOS Se refiere al hecho de cargar diferentes precios a distintos clientes esencialmente por el mismo producto

Si la situacin competitiva lo requiere

Condiciones especficas
Si los costos pueden justificar el precio ms bajo

 TICA

Una empresa puede practicar un comportamiento no tico al aplicar los costos, ya que puede inducir a error en lo que se refiere a la fijacin de precios.

MEDICION DE LAS UTILIDADES

La utilidad es una medida de la diferencia entre lo que una empresa coloca en la fabricacin y en la venta de un producto o servicio y lo que recibe. Razones para medir las utilidades. Como la determinacin de la viabilidad de la empresa. La medicin del desempeo gerencial. La determinacin si una empresa se adhiere o no a las disposiciones del gobierno y el sealamiento del mercado con relacin a las oportunidades. Si la empresa es viable tanto a corto como a largo plazos.

ENFOQUE DE COSTO ABSORBENTE PARA LA MEDICION DE UTILIDADES

Es necesario para la elaboracin de reportes financieros externos. Segn los principios de contabilidad, las utilidades son un concepto a largo plazo y dependen de la diferencia entre los ingresos y costos. Desventajas:
Trata a los costos indirectos fijos de manufactura como si fueran variables

ENFOQUE DE COSTO VARIABLE PARA LA MEDICION DE UTILIDADES

ste asigna tan slo los costos de manufactura variables a nivel de unidad de producto; estos costos incluyen los materiales directos, la mano de obra directa y los costos indirectos variables.

Bajo un costeo variable, estos mimos se incluyen en el inventario.

RENTABILIDAD DE LOS SEGMENTOS

Las empresas desean conocer la rentabilidad de un segmento del negocio. Ese segmento podra ser un producto, una divisin, un territorio de ventas o un grupo de clientes. Utilidad por lnea de producto. La rentabilidad de las lneas de productos sera fcil de calcular si todos los costos y los ingresos fueran rastreables con facilidad a cada producto

Existen tres posibilidades para calcular las utilidades(en orden de exactitud creciente). Costeo Absorbente. Costeo Variable y Costeo ABC.

RENTABILIDAD DE LOS SEGMENTOS

Utilidades divisionales
Las utilidades divisionales se emplean con frecuencia al evaluar el desempeo de los administradores. Por lo que si una divisin de una corporacin deja de obtener utilidades esta se cerrara.

RENTABILIDAD DE LOS SEGMENTOS

Rentabilidad de los Clientes
Como sabemos los clientes son muy importantes para las utilidades, pero tambin algunos son mas rentables que otros. 1er paso; identificacin del cliente. 2do paso; que clientes agregan valor ala empresa.

RENTABILIDAD DE LOS SEGMENTOS

Forma de Atraer y Mantener Clientes
Cuales de los clientes son mas rentables, trabajar para mantener a los clientes existentes y agregar mas de ellos.

Introducir un grupo de clientes improductivos, en los cuales incrementaramos la eficiencia para hacer al grupo rentable.

ANALISIS DE LAS VARIACIONES RELACIONADAS CON LAS UTILIDADES

Variaciones en el precio de venta y en el volumen de precio
Los ingresos reales pueden diferir de los ingresos esperados, por que el precio real difiera del precio esperado o porque la cantidad vendida difiera de la cantidad esperada o por ambas.
Variacin en el Precio de venta=(precio real precio esperado) x cantidad vendida
Variacin en el Volumen de Precio=(volumen real volumen esperado) x precio esperado

Si las variaciones del precio de venta y el volumen de precio aumenta la utilidad por encima de la esperada entonces es favorable.

ANALISIS DE LAS VARIACIONES RELACIONADAS CON LAS UTILIDADES

Variacin en el margen de contribucin
Es favorable cuando el margen de contribucin real ganado es mas alto que el monto presupuestado. Variacin en el Margen de contribucin= MgC. real MgC. esperado)

Variaciones en volumen del margen de contribucin ANALISIS DE LAS VARIACIONES RELACIONADAS CON LAS UTILIDADES
Variacin en el Volumen de Margen de contribucin= (Q vendida real Q de ventas presupuestadas) x Promedio presupuestado del MgC. unitario Cuando la Q de unds presupuestadas es menor que la reales, hay una variacin desfavorable, sin embargo cuando hay un cambio en la mezcla de ventas el MgC. real es mayor que el MgC. presupuestado.

ANALISIS DE LAS VARIACIONES RELACIONADAS CON LAS UTILIDADES

Variacin en la mezcla de ventas

Representa la proporcin del rendimiento de las ventas totales por cada producto. Variacin en la Mezcla de Ventas=[(Unds. reales Presupuestadas de P1) x (MgC. Unit presupuestado presupuestado del MgC. Unit.)] + [(Unds. reales Presupuestadas de P2) x (MgC. Unit presupuestado presupuestado del MgC. Unit.)] de P1 - Unds. de P1- Promedio de P2 - Unds. de P2- Promedio

ANALISIS DE LAS VARIACIONES RELACIONADAS CON LAS UTILIDADES

Variacin en la participacin y el tamao del mercado
La administracin no solo analiza informacin interna si no tambin externa. VARIACION EN LA PARTICIPACION DE MERCADO:
Variacin en la Participacin de Mercado =[(% real de participacin de mercado - % presupuestado de participacin de mercado) x (Ventas de la industria reales en Unds)] x (Promedio presupuestado del MgC. Unit ) VARIACION EN EL TAMAO DE MERCADO: Variacin en el Tamao de Mercado =[(Ventas de la industria reales de Unds - Ventas Presupuestadas de la industria en Unds ) x (% presupuestado de participacin de mercado)] x (Promedio presupuestado del MgC. Unit )

CLICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTEGRANTES:
BRAVO ARMAS BENEK TIRADO ESTRELLA FRANK ANGULO GUAYAN HENRRY RODRIGUEZ BARRETO TELMO MORALES VALIENTE CARLOS