As Realidades Actuais Da Economia Chinesa

As Realidades Actuais da Economia Chinesa
Lus Mira Amaral Administrador Sociedade Portuguesa de Inovao Professor Catedrtico Convidado DEG IST miraamaral@spi.pt
TAGUSPARK Lisboa, 19 de Janeiro de 2006
ndice
NDICE
1. A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China 2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China 3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional 4. China, a fbrica do mundo 5. A relao US Dlar - Yuan 6. As estratgias das empresas ocidentais 7. O Marketing dos bens de consumo para o mercado chins 8. A China e a OMC 9. Riscos e incertezas 10. As marcas chinesas globais
ChinaAgroPlat: Desenvolvimento de uma Plataforma Transnacional de I&D entre Portugal e a Repblica Popular da China no Sector Agro-alimentar 19 de Janeiro de 2006 Eng Lus Mira Amaral
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NDICE
11. Os clusters 12. Os start-ups tecnolgicos 13. A capacidade de gesto na China 14. O governo das empresas chinesas 15. As empresas pblicas 16. O sector bancrio 17. O sector automvel 18. A industria dos componentes para automveis 19. A China e o automvel elctrico
20. O sector electrnico

ChinaAgroPlat: Desenvolvimento de uma Plataforma Transnacional de I&D entre Portugal e a Repblica Popular da China no Sector Agro-alimentar 19 de Janeiro de 2006
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21. A industria qumica e petroqumica 22. O turismo 23. A publicidade 24. Os mercados de capitais 25. O meio ambiente
26. Os parceiros comerciais da China

27. A China e as empresas portuguesas Txteis, vesturio e calado 28. As oportunidades para as empresas portuguesas: A experincia da SPI na China 29. A cultura de negcios na China: Barreiras e realidades. A experincia da SPI 30. Conselhos prticos para as empresas portuguesas
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1. A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China
A DINMICA DO COMRCIO INTERNACIONAL E A EMERGNCIA DA CHINA No comrcio internacional e na economia global, esto a emergir um conjunto de novos e dinmicos players, nomeadamente os que englobam os chamados BRICs (Brasil, Rssia, ndia e China). Destes BRICs de salientar os casos especiais da ndia e da China. provvel que a China ultrapasse os EUA em 2041 como maior economia mundial e que a ndia ultrapasse o Japo em 2032. Segundo os economistas da Goldman Sachs, o PIB em dlares dos BRICs ultrapassar em 2039 o do G6 Frana, Alemanha, Itlia, Japo, Reino Unido e EUA. Se assim acontecer, daqui a 50 anos apenas os EUA e o Japo, dos actuais G6, estaro entre as 6 maiores economias mundiais.
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1. A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China
A DINMICA DO COMRCIO INTERNACIONAL E A EMERGNCIA DA CHINA
Os BRICs que tm actualmente um PIB de cerca de 15% do PIB do G6, tero em 2025 um produto que ser 50% do G6 mas, em termos de rendimento per capita, mesmo daqui a 50 anos ele ainda ser menor que o do actual G6.
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2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China
OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA A China comeou o seu takeoff por volta dos anos 1980. A China usou a sua enorme poupana interna para construir a sua infraestrutura e recorre ao investimento directo estrangeiro (IDE) para construir fbricas e para ganhar o expertise necessrio. A ndia comeou a sua descolagem econmica 10 anos depois da China, estando a transformar-se num grande centro de competncias escala mundial, nas indstrias baseadas na economia do conhecimento, tais como software e servios de alta tecnologia. Contudo, a qualidade das infraestruturas estradas, ferrovias, gua, electricidade, ainda fraca e o IDE inferior ao caso chins.
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OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA Assim, os dois modelos de desenvolvimento so diferentes: o chins resultou duma estratgia intencional do Estado, ao passo que na ndia aconteceu mais pelas foras de mercado. Bem se poder dizer que com a China e a ndia se repete a histria dos dois modelos de capitalismo descritos pelo economista francs Michel Albert no seu livro Capitalismo contra Capitalismo
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OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA
A ndia segue o modelo de capitalismo anglo-saxnico com um governo menos intervencionista ao passo que a China alinha com o modelo de capitalismo renano prprio da Alemanha e do Japo em que o Estado mais intervencionista na economia, dirigindo a actividade econmica, investindo nas infraestruturas e decidindo muitas vezes quais as companhias que vo receber fundos pblicos e que se podem financiar nos mercados de capitais locais, onde o governo intervm. Pelo contrrio, a menor interveno estatal indiana abre mais o espao para os empresrios e para o florescimento do empresariado local feito por novos players.
Tudo isto explica o tipo de empresas que florescem numa e noutra economia. Nem todas as indstrias tero vantagens comparativas na China.
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OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA A ndia tem vantagens em segmentos que no requerem grandes infraestruturas fsicas e que no so travados por pesadas regulamentaes e restries governamentais, tais como: - servios de SW - concepo e design - call-centers - servios de auditoria e contabilidade
Aqui, com a ajuda de recursos humanos fluentes em ingls, a ndia tem claramente vantagem. Mas actividades manufactureiras de processo just-in-time que necessitem de estradas e ferrovias eficientes no tero vantagens na ndia.
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OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA Tudo isto particularmente evidente no sector automvel. O sector desenvolveu-se na China como resultado do IDE, ao passo que na ndia tal foi feito pelo empresariado local com concepo e design prprios que possibilitaram o desenvolvimento duma industria automvel nacional que tem tambm componentes electrnicos e mecnicos de alto valor. Assim, a ndia tem uma produo que depende mais do knowhow do que de infraestrutura fsica.
Em suma, embora os chineses no tenham falta de esprito empreendedor e de capacidade empresarial, tal prejudicado ainda por mercados de capitais ineficientes, um sistema bancrio com muito crdito mal parado e pela regulao e interveno governamental em que muitas vezes os burocratas, em vez das foras de mercado, decidem quem financiado.
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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional
O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL Criao de riqueza em pouco tempo num ciclo indito de crescimento econmico na histria da Humanidade Crescimento econmico de ordem dos dois dgitos nos ltimos 20 anos; 9.7% em 2004 Crescimento sem preocupaes ambientais e com grandes desigualdades sociais Esse crescimento est a redesenhar os fluxos econmicos mundiais: energia, matrias primas, moedas. A China comea assim a fazer pelo lado da procura uma grande presso nos preos da energia e das matrias primas, como a indstria ocidental e europeia j est a sentir (Portugal inclusiv).
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O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL
O comrcio externo cresceu em mdia cerca de 15% por ano no mesmo perodo.
Em 2002, a China tornou-se no primeiro pas a atrair mais IDE que os EUA (53.2 b USD para a China contra 52.7 b USD para os EUA).
Em 2003, cerca de 1 b USD/ms de IDE foi para o Delta do Rio da Prola, perto de Hong Kong, onde h clusters integrados de actividades manufactureiras para exportao.
At 2008, o PIB dever crescer 65%, tornando a China uma das zonas mais dinmicas do planeta. Dentro de 10 anos, a China ultrapassa o Japo, tornando-se a 2 economia mundial. Mantendo-se as actuais taxas de crescimento, em 2041 a China ultrapassaria os EUA, tornando-se na 1 economia mundial.
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O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL A China desde 2003 o 2 parceiro comercial da UE, a seguir aos EUA. O comrcio bilateral China-UE mais do que duplicou desde 1999, atingindo 125 mil milhes de euros no ano passado. O dfice bilateral da UE com a China atingiu 62 mil milhes de euros.
Para equilibrar a relao vo ser celebrados, grandes contratos com empresas europeias (comboios rpidos, centrais elctricas, automveis, avies comerciais)
Quota de mercado do vesturio chins com o fim das barreiras alfandegrias sobre importao de txteis: 2004
EUA UE 16% 18% 50% 29%
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O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL Empresas de telecomunicaes chinesas comeam a concorrer nos EUA e UE, alavancadas pelo crescimento no mercado interno chins (h dez anos apenas 1% dos chineses tinham telefone, hoje tm cerca de 40%, ou seja 600 milhes dos quais 300 milhes usam telemvel). A Huawei Technologies, maior empresa chinesa fabricante de TC, est a ter grande xito no Brasil, Mxico e na Europa. A Carrefour vende 1.6 milhes de euros em 53 superfcies e a taxa de crescimento das vendas de 33%/ano, contando abrir 15 novos supermercados/ano.
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O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL Em meados do sculo XX, praticamente toda a populao vivia no campo:
Campo 1980 2004 800 Milhes 780 Milhes (60%) Cidade 200 Milhes 520 Milhes (40%) Total Mil Milhes 1,3 Mil Milhes
mais 25 Milhes iro para as cidades
Construo de 600 novos centros urbanos at 2011
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Nos ltimos cinco anos: Procura mundial de petrleo: + 6.17 milhes de barris / dia China: +2.06 milhes de barris / dia
Desde 1999, um cada trs barris de consumo adicional de petrleo veio para a China
China 2 maior consumidor de petrleo; 5 importador Reino Unido 10.4 barris / habitante / ano Brasil 4.3 barris / habitante / ano China 1.5 barris / habitante / ano Consumo de petrleo
Se a China aproximar o consumo per capita do Brasil, a procura global de petrleo passa de 6 milhes de barris por dia para 16 milhes!
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No que respeita ao carvo, a China ainda auto-suficiente. O carvo responsvel por 75% da procura de energia chinesa
Grande poluio Aumento do preo do carvo 10 e 15% / ano
Consome 25% do ao mundial Consome 50% do cimento mundial
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GDP
1999 Real GDP, $ million Real GDP at purchasing-power parity (PPP), $ million Real GDP per capita, $ Real GDP per capita at PPP, $ 1.037.054 2000 1.120.018 2001 1.201.779 2002 1.298.310 2003 1.416.589 8.1% 5.190.902 827 4.141 5.606.174 887 4.441 6.105.424 942 4.713 6.498.600 1.011 5.059 7.090.640 1.096 5.486 7.3% CAGR1
Compound annual growth rate.
Fonte: McKinsey Quarterly 2004, special edition: China today
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Origins of GDP, 2003, %
Agriculture 14,9 52,7 32,4 Services

Industry (includes mining/energy, manufacturing)
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Foreign direct investment (under contract), $ billion Level of government control2 (0 = lowest, 100 = highest)
5-year Share of GDP, % Selected manufacturing sectors, 2002 Electronics and telecommunications equipment Transport equipment Raw chemical inputs, chemical products Electrical equipment, machinery 3.4 2.9 2.5 2.1 30.4 26.3 22.5 19.1 22.8 16.7 9.4 14.1 Value added, $ billion CAGR of value added,1 %
14.6 2.3 3.7 N/A
27 67 42 16
Selected service sectors, 2001

Wholesale/retail trade, catering services Finance/insurance Social services Transport, storage
1 2
8.0 5.6 3.9 3.7
95.6 67.5 46.6 43.5
7.3 6.8 17.6 6.5
1.7 0.5 5.0 N/A
52 87 42 N/A
Compound annual growth rate for manufacturing sectors, 1997-2002; for service sectors, 1996-2001.
For manufacturing sectors, level of government control is value added of government-owned companies as % of total sector value added (for companies with annual sales > 5 million renminbi); for service sectors, government control is revenues of governmentowned companies as % of total sector revenues.

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Trade - Exports
Principal exports, 2003, $ billion Total (including all other): $485.1 billion
Office machines, dataprocessing equipment Apparel Telecommunications equipment Electrical equipment Footwear
62,6 52,1 45,0 42,4 13,0
Top export destinations, 2003, % United States Hong Kong Japan South Korea Germany 21.1 17.4 13.6 4.6 4.0
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Trade - Imports
Principal imports, 2003, $ billion Total (including all other): $483.8 billion
Electrical machinery Petroleum, related products* Office machines, data-processing equipment Machinery for other industries Telecommunications equipment
79,8 26,7 24,2 21,0 19,5
Top import origins, 2003, %
Japan
Taiwan South Korea United States Germany
18.0
12.0 10.4 8.2 5.9
* Includes mineral fuels, lubricants, related materials. Fonte: McKinsey Quarterly 2004, special edition: China today
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Foreign Investment
FDI1 as % of GDP, 1997-20052
China Czech Republic South Korea Germany United States
4,0 7,0 1,4 3,0 2,1
1Foreign direct investment. 2Forecast
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Productivity
Growth in labor productivity for selected economies, 1990-2001, compound annual growth rate, %
China South Korea Taiwan United States United Kingdom Germany Japan
9,8 7,0 6,2 4,0 3,9 3,5 3,4
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Business climate
Chinas industrial output by type of enterprise, % 100% = $289 bilion
4 5
$2.246 bilion
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Companies with foreign investment Public companies Privately held companies Collectively owned companies State-owned companies
1
36
19
17
21 55
25
Includes enterprises with controlling interest held by government.
1990
2002

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Business climate
Structure of foreign investment, % 100% = $11 bilion $47 bilion
49 70
Joint ventures
51 30
Wholly owned foreign enterprises
1992
2002

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Consumers
Income per capita, $
988
627 417
362
1997
2002
1997
2002
Urban
Rural
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Misallocation of capital
100% = 7.1 million State-owned enterprises 10 trillion renminbi 13 trillion renminbi
17
25 65
Quasi-private enterprises*
52
45
20
Local private
31
30 15
Small/midsize enterprises
% of enterprises
Contribution to GDP**%
Share of loans.***%
* Includes companies with foreign investment and large local private enterprises.
** Industrial output used as proxy for state-owned enterprises: industry value added used as proxy for local private small/midsize enterprises. *** Financial liabilities used as proxy for bank loans in order to determine state-owned enterprises share.

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Economic disparity
Regional GDP per capita as % of national average (national average=100)

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4. China, a fbrica do mundo
CHINA, A FBRICA DO MUNDO

A China ser ento a grande plataforma manufactureira do sculo XXI, devido dotao de trabalho disponvel mas avanar simultaneamente para produtos mais sofisticados baseados na escala de produo e intensidade de conhecimento. A China ir superar o tradicional trade-off entre salrios baixos e trabalhadores e engenheiros qualificados. A China transforma-se assim rpidamente na fbrica do mundo e indubitavelmente num srio player em todas as industrias globais. A China est assim a afectar as capacidades competitivas de todas as empresas multinacionais devido ao baixo custo de manufactura em preos internacionais, tenham ou no tenham operaes com a China.
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CHINA, A FBRICA DO MUNDO

A China desenvolveu um mix poderoso entre:
- fora de trabalho disciplinado e de baixo custo;

- oferta abundante de pessoal tcnico habilitado. A China graduou um milho de tcnicos e engenheiros em 2001 e dois milhes em 2002;
- incentivos fiscais e no fiscais para atrair o IDE;

- boas infraestruturas para suportar a operao de exportao de base manufactureira (rodovias, ferrovias, telecomunicaes, electricidade e gua).
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CHINA, A FBRICA DO MUNDO A China tornou-se o n1 mundial na produo industrial em: 1990 txteis e televisores. 2002 frigorficos, brinquedos (75% da produo mundial), cmaras, bicicletas a motor e sem motor, desktops dos PCs e DVDs, cigarros e telefones celulares (29% da produo mundial). Calado (com 53,3% da produo mundial).
Cerca de das exportaes de electrnico vm de empresas estrangeiras e cerca de 50% das exportaes industriais vm de produtos que foram montados e embalados na China a partir de componentes importados. As vantagens competitivas da China fazem dela plataforma ideal para a exportao para o resto do mundo. Mas esta plataforma situa-se num ambiente de rpida mudana e ainda com muitos riscos operativos que tm frustrado as possibilidades de lucros de muitas empresas.
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CHINA, A FBRICA DO MUNDO A China espera manter as suas vantagens de custos baixos atravs da migrao de populao do interior. A China acredita que vai desenvolver nichos competitivos em novas reas como: Hardware para computadores Biotecnologia
Vrias empresas chinesas esto a tornar-se competitivas nos mercados globais: Haier nos electrodomsticos Konko nas TVs Galanz nos microondas
Huawei nas telecomunicaes

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5. A relao US Dlar - Yuan
A RELAO US DLAR - YUAN At agora a moeda chinesa, como alis outras divisas asiticas, tem-se mantido ligada ao dlar, fazendo a zona euro aguentar sozinha o impacto de desvalorizao do dlar. O jogo tem sido simples: os EUA compram as mercadorias asiticas e os bancos centrais asiticos compram os ttulos americanos, o que os faz financiar o dfice externo americano e manter a paridade com o dlar pela presso da procura de activos expressos em dlares. Essa paridade permite-lhes manter a competitividade das suas exportaes. Mas essa acumulao nos Bancos Centrais de moeda estrangeira tende a aumentar a base monetria nessas economias, se no for feita a esterilizao, o que vai gerar tenses inflacionistas, razo para tornar mais flexveis os cmbios dessas moedas.
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A RELAO US DLAR - YUAN Mas o apetite pelo bilhete verde no eterno... A questo ento at quando isto se pode manter? Por outro lado, o governo americano tem feito presso sobre o governo chins para revalorizar o Yuan como forma de diminuir o dfice comercial EUA-China.
Estar o Yuan efectivamente subvalorizado? Como possvel sabe-lo se ele no est sujeito ao mercado cambial aberto, pois que h controle de capitais na China? Em todo o caso, se desaparecesse o controle de capitais, a cotao da divisa chinesa at poderia cair pois que tal poderia levar ao investimento chins (das famlias e empresas) no exterior.
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A RELAO US DLAR - YUAN Umas das razes para a prudncia chinesa em no deixar revalorizar a moeda tem tambm a ver com a situao do seu frgil sistema bancrio. Pelos padres ocidentais, nenhum dos grandes bancos chineses atinge o mnimo nos rcios de solvabilidade... Recentemente e na sequncia das presses americanas, o governo chins decidiu ligar a moeda a um cabaz de moedas dos seus principais parceiros comerciais (entre os quais o euro), em vez de a manter estritamente ligada ao dlar. Trata-se de um movimento de flexibilizao cambial e de alguma revalorizao da moeda que positivo para a zona euro pois esta tem suportado praticamente sozinha a desvalorizao do dlar na medida em que as moedas asiticas estavam ligadas ao bilhete verde.
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6. As estratgicas das empresas ocidentais
AS ESTRATGIAS DAS EMPRESAS OCIDENTAIS As relaes empresariais da China com o Ocidente esto a entrar numa fase mais madura, mais sofisticada e mais exigente.
As empresas ocidentais tm ento que pensar as suas estratgias e a sua estrutura, agora que a China j entrou na OMC: aprofundar a sua compreenso da cultura chinesa aprender a trabalhar com clientes e partners chineses prepararem-se para a emergncia de marcas chinesas que se tornaro marcas globais
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6. As estratgicas das empresas ocidentais
AS ESTRATGIAS DAS EMPRESAS OCIDENTAIS Muitas multinacionais investiram na China pensando aproveitar o grande potencial de mercado interno mas o governo insistiu para que elas promovessem as exportaes.
Grandes excedentes comerciais da China
A aposta ser ento no s no crescente mercado domstico mas tambm usar os recursos do pas para competir na regio e no mundo.
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6. As estratgias das empresas ocidentais
AS ESTRATGIAS DAS EMPRESAS OCIDENTAIS
As maiores empresas ocidentais e japonesas comeam a pensar na China como o fornecedor de componentes e produtos para o mercado mundial.
Por exemplo, Carrefour, Wal-Mart e Tesco j compram na China ferramentas, brinquedos, vesturio e calado a preos 25 a 30% inferiores da produo ocidental. Tal est a ser extendido alta tecnologia, electrnica de consumo, ao retalho e a muitos produtos industriais, dando a estas empresas uma vantagem competitiva sobre as quais se aprovisionam no mundo ocidental. A grande barreira a este aprovisionamento tem sido o middle management destas empresas ocidentais, que vm no aprovisionamento chins problemas logsticos e de stocks mais elevados do que a alternativa de comprarem nos mercados tradicionais
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7. O marketing dos bens de consumo para o mercado chins
O MARKETING DOS BENS DE CONSUMO PARA O MERCADO CHINS Muitas empresas ocidentais comearam por posicionar os seus produtos para o topo da pirmide, desenvolvendo marcas premium para 5 a 10% dos consumidores chineses, principalmente concentrados em mercados como Pequim e Xangai. Mas medida que se desenvolve uma poderosa classe mdia com crescente poder de compra, tal ter de ser extendido a um novo sector afluente e a segmentos de menor rendimento que j perfazem 90% (em volume) do mercado chins, onde alis j esto a operar muitos produtores chineses.
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7. O marketing dos bens de consumo para o mercado chins
O MARKETING DOS BENS DE CONSUMO PARA O MERCADO CHINS Temos ento uma das questes clssicas do marketing: Como atingir estes segmentos sem canibalizar as marcas prmio?
- Uma das hipteses a verticalizao da marca que tem o risco de diluir e canibalizar os produtos prmio; - Outra soluo ser a introduo de novas marcas para esses segmentos, desenvolvendo produtos distintos que tambm sero diferenciados no ponto de venda, gerindo canais de distribuio diferentes, mas tentando, contudo, jogar nas economias de escala proporcionadas pelas campanhas publicitrias j existentes.
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8. A China e a OMC
A CHINA E A OMC Com a entrada na OMC, o enquadramento regulatrio e legal tornar-se mais transparente o que levar a maiores oportunidades para as empresas estrangeiras que comearo a ser tratadas em plano de igualdade com as empresas locais.
Adicionalmente, a entrada na OMC vai ajudar os reformadores do regime a fazerem as reformas estruturais internas que tornaro as empresas chinesas mais competitivas.
A China vai ter que:

reduzir tarifas; eliminar restries ao acesso ao mercado domstico; JVs sero obrigatrias apenas em algumas reas, tais como a montagem de automveis mas no na produo de motores.
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8. A China e a OMC
A CHINA E A OMC eliminar exigncias de exportao; eliminar barreiras ao aparecimento de empresas estrangeiras em sectores como os seguros e a distribuio. Em 2006, bancos estrangeiros oferecero uma gama completa de servios o que permitir s famlias e indivduos alternativas para as suas aplicaes, desviando-as dos bancos pblicos ligados ao ineficiente sector pblico.
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9. Riscos e Incertezas
RISCOS E INCERTEZAS Capacidade de implementao dos acordos da OMC e consequente respeito pelas regras. Excesso de oferta e deflao + Situao do Sistema Bancrio e Financeiro A formula chinesa para o crescimento baseia-se num sistema financeiro fechado, com uma elevada poupana interna (~ 40% GDP) a ser canalizada para os bancos estatais que a aplicaram em muitas empresas estatais ineficientes e que usaram os meios financeiros para expandir a produo.
Rpido crescimento
Output
Preos no retalho Crdito mal parado
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RISCOS E INCERTEZAS A sustentabilidade e constncia do ritmo da mudana. A estrutura de poder poltico e a compatibilizao com a economia de mercado e a emergncia duma poderosa classe mdia. potencial para uma sria disrupo pois que o sistema chins s trabalha bem quando os lderes de topo so capazes de dinimir as suas diferenas previamente sem grande discusso pblica. Se se revelar publicamente desentendimentos entre os leaders, isto levar a uma estagnao politica a aumenta a probabilidade de que o descontentamento social leve a mais instabilidade politica.
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RISCOS E INCERTEZAS Estabelecimento de agncias de regulao independentes do governo e dos operadores, o que ainda no acontece na energia e nas telecomunicaes;
Proteco da propriedade intelectual.
Agora que a obrigao do IDE fazer JVs locais em muitos sectores est a diminuir, o IDE procura criar empresas que controla a 100%, as quais do maior proteco da propriedade industrial nos processos. J no que toca aos produtos, o risco de cpias, no respeitando a propriedade intelectual, ainda grande...
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10. As marcas chinesas globais
AS MARCAS CHINESAS GLOBAIS
As marcas chinesas esto a prepararse para aparecer nos mercados globais:
Empresas tais como Haier, TCL e Legend esto a tornar-se empresas globais graas sua estrutura mista que lhes permite ultrapassar a fraqueza do sistema chins: so conduzidas pelo objectivo capitalista de lucro mas recebem ainda apoios de braos governamentais, apoios esses prprios dum regime comunista.
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10. As marcas chinesas globais
AS MARCAS CHINESAS GLOBAIS Os exportadores chineses no se confinam apenas s estratgias de volume. medida que adquirem expertise migram para segmentos mais especializados de alto valor. A velocidade com que os exportadores chineses tm sido capazes de dominar importantes tecnologias tem sido impressionante.
Tm, contudo, ainda uma desvantagem no que toca a produtos em que a escolha do consumidor est muito ligada qualidade do servio. Em tais mercados, a falta de experincia no marketing global e na qualidade de servio (q.s) ainda evidente.
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11. Os clusters
OS CLUSTERS
H um grande nmero de redes competitivas (CLUSTERS) na China, cada uma composta por centenas de pequenas companhias (muitas familiares) situadas numa dada regio e que operam como uma rede interdependente e com forte coeso.
NETWORKS ON THE RISE
Network location Chenghai and Shenzhen (Guadong province) Shengzhou (Zheijiang province) Shengzhen (Guangdong province) Wenzhou (Zheijiang province) Wenzhou (Zheijiang province); Jinjiang (Fujian province); Dongguan (Guangdong province) Products Toys Neckties Christmas decoration Lighters Shoes Export revenues (2002) $5,1 billion $300 million $2,4 billion $71 million (2001) $10 billion Share of the Chinese market (2002) N/A 84% N/A 95% N/A Share of the global market (2002) 26% 20% N/A 70% 50%
Fonte: Harvard Business Review, October 2003, HBR SPOTLIGHT: CHINA TOMORROW
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12. Os START-UPS tecnolgicos
OS START-UPS TECNOLGICOS Muitos gestores e empresrios ocidentais julgam que os seus negcios high-tech so imunes competio dos chineses, no que esto enganados.
Por exemplo, LEGEND, o grande fabricante de PCs chins, foi criado em 1984 por um grupo de cientistas chineses.
Vrias companhias chinesas usaram tecnologias state-of-the-art criadas em laboratrios governamentais para desenvolverem produtos para o mercado mundial. Tais tecnologias so muito baratas porque o governo chins assumiu os custos do seu desenvolvimento. Por outro lado, essas start-ups so depois apoiadas pelos chineses que deixaram o pas para estudar no estrangeiro e que hoje ocupam posies importantes no mundo empresarial ocidental.
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13. A capacidade de gesto na China
A CAPACIDADE DE GESTO NA CHINA A fraca capacidade de gesto ainda o principal constrangimento competitividade das companhias chinesas. Apesar de duas dcadas de JVs e grandes investimentos na formao, os gestores chineses continuam a falhar nas tarefas crticas de integrao e optimizao de sistemas.
As empresas chinesas vem ainda o middle management apenas como um link de informao e de controladores de disciplina laboral e no como parceiros para mais ideias e processos. Os gestores chineses so bons a executar tarefas parcelares mas fracos na aplicao e integrao de processos na cadeia de valor. A Gesto est condicionada a operar de acordo com os planos presentes, evitando tomar iniciativas aos nveis baixos. Um exemplo evidente o sector da defesa onde, apesar dos elevados investimentos, o complexo militartecnolgico chins falha na produo de avanados sistemas integrados de armas o que torna a China dependente de Israel e Rssia.
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13. A capacidade de gesto na China
A CAPACIDADE DE GESTO NA CHINA

A situao est a melhorar mas levar anos a ultrapassar os bloqueamentos que permitem: - desenvolver empresas eficientes
- desencadear processos inventivos

- a introduo de flexibilidade nos nveis intermdios de gesto - encontrar os compromissos (trade-offs) ptimos ao longo da cadeia de valor.
Neste aspecto, a China difere do Japo: Japo a gesto era uma vantagem competitiva China a gesto uma desvantagem competitiva
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14. O governo das empresas chinesas
O GOVERNO DAS EMPRESAS CHINESAS
Ainda predominncia de personalidades dominantes, respeitando pouco as regras de corporate governance, com pouco peso dos poucos gestores independentes que existem...
Muitas empresas que estavam antes no sector publico ainda tm pequeno free-float pois que muitas das aces, supostamente em mos privadas, esto na posse de companhias holding no cotadas que so controladas pelo governo...
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15. As empresas pblicas
AS EMPRESAS PBLICAS
Empresas nas telecomunicaes (China Mobile e China Telecom) so lderes mundiais pela escala de operao que tm, e como tal so potenciais players para operarem internacionalmente; Empresas nos sectores do carvo e ao tm conseguido fazer turnarounds e comeam a ser rentveis; Comeou um processo de fechar e vender as empresas inviveis, mas em regies em que no se criaram industrias alternativas, h um grande potencial para srias perturbaes sociais;
As ineficientes empresas pblicas chinesas tm sido financiadas pelo sector bancrio, agravando o que um dos srios problemas chineses: o mau estado do sector bancrio.
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16. O sector bancrio
O SECTOR BANCRIO A maioria dos bancos chineses est tecnicamente falida, com crdito mal parado 2 vezes superior situao lquida. H um risco de o crdito mal parado aumentar se as condies macro se degradarem. Os bancos tm vindo a melhorar a sua gesto dos riscos de crdito pelo que a maior parte dos novos emprstimos j rentvel.
Cerca de 2% das famlias chinesas contribuem para cerca de 50% dos depsitos o que poder por em causa a estabilidade do funding bancrio e gerar crises de liquidez.
As taxas de juro activas e passivas ainda so fixadas administrativamente com spreads a permitirem elevadas margens financeiras. S recentemente que os bancos foram autorizados a aumentarem os spreads para os piores clientes.
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17. O sector automvel
O SECTOR AUTOMVEL
Procura Ano
2004 2010 4.5 milhes 10 milhes
Se o nvel de vida chins ~ EUA
China 600 milhes de carros, mais do que os existentes no planeta Entram diariamente em Pequim 1000 novos carros Em cada trs meses 100 mil novos carros em Pequim Em 2007 ser o 3 mercado automvel mundial a seguir aos EUA e Japo. Actualmente o 5 escala mundial.
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17. O sector automvel
O SECTOR AUTOMVEL O IDE devia investir em JVs e estava limitado nessas JVs a 50% do capital.
A entrada no mercado estava sujeita a licena.

A poltica industrial chinesa tinha o objectivo de fornecer tecnologia estrangeira s empresas estatais chinesas tornandose campees locais. As empresas tinham que se aprovisionar na industria local de componentes. Esta obrigao vai acabar em 2006 com as regras da OMC
Produtividade destas JVs menor na China que no Brasil, ndia ou Mxico Capacidade de produtores chineses para se tornarem players globais?
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18. A industria dos componentes para automveis
A INDUSTRIA DOS COMPONENTES PARA AUTOMVEIS As OEMs ocidentais comearam por desconfiar da qualidade dos fornecedores chineses e consideravam-nos menos fiveis que os seus fornecedores tradicionais, como Portugal, Rpublica Checa ou Mxico. Para a produo automvel nos EUA, o Mxico continua a ser o local mais barato, enquanto para a industria alem o leste europeu continuar ainda a ser o fornecedor ideal de blocos de motores. Mas no longo prazo, tal poder mudar, na medida em que as OEMs podero optimizar o fornecimento escala mundial, ajustando os seus prprios processos e exigncias de produtos s capacidades e caractersticas dos fabricantes de baixos custos salariais em pases como a China e a ndia. No longo prazo, como se aprende na microeconomia com as curvas de custo, tudo varivel, nada fica fixo!
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18. A industria dos componentes para automveis
A INDUSTRIA DOS COMPONENTES PARA AUTOMVEIS Em todo o caso, a mudana para fornecedores dos pases de baixos salrios acontecer gradualmente medida que os modelos antigos forem substitudos pelos novos e ser atrasado pelas restries ao encerramento das fbricas e despedimentos de trabalhadores no Japo e na Europa. Nos EUA, essa evoluo poder ser mais rpida por no haver essas restries e pela natureza da relao entre os produtores americanos e os seus fornecedores
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19. A China e o automvel elctrico
A CHINA E O AUTOMVEL ELCTRICO Um caso muito curioso o da empresa WANXIANG grande produtor de componentes para automveis, que considera no ter vantagens competitivas para produzir automveis com motor de exploso ou mesmo veculos hbridos, mas que v nos automveis elctricos um grande futuro face aos problemas ambientais e de consumo de combustveis fsseis. Como ainda ningum domina tecnologicamente este tipo de veculos, nomeadamente no que toca vida da bateria, acelerao e velocidade do carro ou mesmo no que toca ao seu custo relativamente aos carros clssicos, a WANXIANG pensa que atravs de um planeamento e de esforos intensos de I&DT, a partir das tecnologias que j domina, poder ser o primeiro a chegar ao mercado.
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20. O sector electrnico
O SECTOR ELECTRNICO
No houve discriminao para o IDE e no houve barreiras administrativas entrada no mercado de novos players, quer nacionais quer estrangeiros.
Encorajamento da concorrncia players locais competitivos que se esto a tornar players globais no mercado internacional. IDE foi instrumental no desenvolvimento de cadeias de fornecimento locais. China desenvolve cadeias de fornecimento que se extende at aos semicondutores e que fornece as companhias chinesas e estrangeiras
Circulo virtuoso, atraindo mais IDE!

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21. A industria qumica e petroqumica
A INDUSTRIA QUMICA E PETROQUMICA
um caso evidente de como a China alterou a dinmica da industria mundial.

Muitas empresas qumicas no mundo ocidental sero foradas fechar as suas fbricas nos EUA, Europa e Japo por via do efeito China. A China o mercado mais atractivo para commodities e produtos qumicos especiais. Por outro lado, a China comea a competir globalmente em alguns nichos de mercado onde os mercados mundiais so mais pequenos e mais fceis de sofrerem impacto. Nas commodities essa ameaa menos evidente dado que se trata de mercados de grande dimenso escala mundial, onde a entrada de players chineses ainda no ter um impacto sensvel.
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21. A Industria qumica e petroqumica
A INDUSTRIA QUMICA E PETROQUMICA
Empresas dos sectores txtil, electrnico e automvel que incorporam produtos qumicos no seu processo industrial esto crescentemente a deslocalizaremse para a China. Dois gigantes petroqumicos PetroChina e Sinopec apareceram e comearam a consolidar-se no mercado domstico.
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22. O turismo
O TURISMO
Em 2010 a China ser o 1 receptor de visitantes Em 2014 a China ser um dos principais emissores de turistas no mundo: 100 milhes.
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23. A publicidade
A PUBLICIDADE
Em 2 anos a China passa o Japo e ser o 2 no mercado mundial de publicidade.
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24. Os mercados de capitais
OS MERCADOS DE CAPITAIS
As empresas chinesas emitiro nos prximos meses entre 15 e 20 mil milhes de euros de aces nas bolsas estrangeiras. Em 2003 afluram investimentos ao mercado mobilirio de cerca de 1.6 mil milhes de euros.
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25. O meio ambiente
O MEIO AMBIENTE Nove das dez cidades mais poludas do mundo so chinesas. Segundo o Banco Mundial, a poluio atmosfrica custa ao pas 25 mil milhes de euros em gastos com a sade e perda de produtividade.
Em 2040, a manter-se o ritmo de crescimento actual, a China ultrapassar os EUA como maior emissor de gases com efeito de estufa (CO2).
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OS PARCEIROS COMERCIAIS DA CHINA
A China j um grande player na economia global e um colosso comercial com um total de exportaes e importaes, em 2004, de 133 bilies (mil milhes) de USD.
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OS PARCEIROS COMERCIAIS DA CHINA Segundo a Fortune, edio de Outubro de 2004, os 10 principais parceiros comerciais da China em 2003 eram:
Ranking Pas Exp. p/ China (bUSD) 74,1 Imp. da China (bUSD) 59,4
Principal Exp. p/ China

Componentes electrnicos
Principal Imp. da China

Componentes para computadores Componentes para computadores Componentes para computadores
Japo
EUA
33,9
92,6
Soja
Hong Kong
11,1
76,3
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Exp. p/ China (bUSD) 43,1 Imp. da China (bUSD) 20,1 Principal Exp. p/ China LCDs Principal Imp. da China
Ranking
Pas
Coreia do Sul
Milho
Componentes para computadores Componentes para rdios e TVs
Taiwan
49,4
9,0
Alemanha
24,3
17,4
Automveis
Malsia
14,0
6,1
Componentes para computadores
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Exp. p/ China (bUSD) 10,5 Imp. da China (bUSD) 8,9 Principal Exp. p/ China Produtos petrolferos refinados Petrleo Principal Imp. da China Componentes para computadores Couro Componentes para computadores
Ranking
Pas
Singapura
Rssia
9,7
6,0
10
Holanda
1,9
13,5
Equipamento fotogrfico
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Se considerarmos o bloco da Unio Europeia (UE), este assume-se j como segundo maior parceiro comercial da China, tendo-se assistido a um crescimento exponencial do comrcio com a China, bem visvel no quadro, retirado da Revista Exame, Janeiro 2005 (slide seguinte).
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Exportaes Pas 1999 Portugal UE-25 30,5 19 617,9 2003 149,8 41 157,3
Importaes 1999 280,5 52 405,0 2003 371,4 105 336,5 1999 -250,0
Saldo 2003 -221,6 -64 179,2
-32 787,1
Fonte: Eurostat in Exame Janeiro 2005
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26 Os parceiros comerciais da China
OS PARCEIROS COMERCIAIS DA CHINA A China tem um significativo excedente comercial com os EUA e a UE (no consideramos Hong Kong dado no ser uma pas mas uma regio especial da Repblica da China). Com os outros parceiros comerciais, a China compra mais do que vende. Pode-se pois dizer que a China apresenta um excedente comercial com os EUA e com a UE e um dfice comercial com o Resto do Mundo. Da a importncia que os americanos do taxa de cmbio entre o dlar e a divisa chinesa, pretendendo a sua reavaliao, como forma de diminuir o dfice americano, como alis j referimos nesta srie de artigos.
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Quanto UE, esta pretende reequilibrar a situao atravs de compras chinesas industria europeia nos sectores da construo civil, aeronutica, comboios e energia.
V-se tambm a predominncia da indstria electrnica no comrcio externo chins. De notar tambm a ligao da indstria automvel alem China na exportao de veculos, no que acompanha a presena das OEMs alems na China, designadamente da Wolkswagen, que est em joint venture com a GM e os chineses na Shangai Automotive Industry Corp. (SAIC). Esta pretende, alis, tornar-se na prxima grande companhia mundial de automveis.
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De notar tambm o perfil do relacionamento da Rssia com a China, tpico de um pas como a Rssia que ainda exporta energia e matrias primas e no produtos industriais com valor acrescentado para os mercados mundiais. No que toca UE, o crescimento das relaes implicou uma duplicao do dfice comercial da UE com a China.
Quanto a Portugal, conseguimos reduzir ligeiramente o nosso dfice comercial com a China entre 1999 e 2003.
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27. A China e as empresas portuguesas Txteis, vesturio e calado
A CHINA E AS EMPRESAS PORTUGUESAS TXTEIS, VESTURIO E CALADO De todo o pacote de adeso OMC, o que ter efeitos mais visveis a curto prazo a abolio do Acordo Multifibras (MFA) at 2005. Pensa-se que as exportaes de confeces da China crescero 375% e que a sua quota de mercado mundial ser em 2005-2006 de cerca de 47% contra 19,5% em 1995. 50% dessas exportaes so feitas por empresas com IDE. No so apenas os baixos salrios a atrair o IDE. A produtividade da mo de obra e a qualidade esto a aumentar na China. Por outro lado, as empresas chinesas esto tambm a adquirir tecnologia estrangeira e por via disso, a sua produtividade e qualidade tambm aumentam
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A CHINA E AS EMPRESAS PORTUGUESAS TXTEIS, VESTURIO E CALADO Aps o acordo com a OMC, o IDE j no precisar de JVs. Poder investir directamente. Para fazer face ao aumento da produo, aumentar cerca de 272% a importao de tecidos. A China ser assim um grande exportador e um grande importador, uma vez que com o acordo da OMC, o mercado chins ser aberto aos produtos estrangeiros.
Os efeitos sobre as empresas portuguesas sero de vrios tipos:

- Todos os nossos concorrentes que se aprovisionam ou produzem na China, beneficiaro de custos mais baixos e conseguiro por a ameaarem-nos na competitividade preo;
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A CHINA E AS EMPRESAS PORTUGUESAS TXTEIS, VESTURIO E CALADO - As empresas portuguesas com cadeias de valor competitivas podero ver na China uma oportunidade quer de investimento para produzir mais barato, quer de mercado, semelhana dos seus congneres internacionais; - Para as nossas empresas sem essas cadeias de valor e para as que eram meras plataformas manufactureiras, a China uma sria ameaa; - No que toca ao calado, os efeitos no sero to dramticos pois a no havia um MEA que protegia os produtores ocidentais, mas a progresso chinesa continuar de acordo com as tendncias do passado recente.
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A CHINA E AS EMPRESAS PORTUGUESAS TXTEIS, VESTURIO E CALADO A China actualmente responsvel por 53,3% de produo mundial (aprox. 6500 Milhes pares/ano) exportando 3900 Milhes de pares/ano para os seguintes mercados: - 3900 Milhes de pares/ano para os EUA - 1350 - 105 Japo Panam
- 91
- 73 - 59 - 57 - 54 - 52
Rssia
Frana RU Polnia Itlia Egipto
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A CHINA E AS EMPRESAS PORTUGUESAS TXTEIS, VESTURIO E CALADO
Portugal, com exportaes de 90 Milhes de pares/ano o nono exportador mundial. Para as empresas portuguesas de calado, aplicam-se exactamente as mesmas consideraes do sector do vesturio no que toca ao seu posicionamento estratgico em relao China.
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28. As oportunidades para as empresas portuguesas: A experincia da SPI na China
AS OPORTUNIDADES PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS: A EXPERINCIA DA SPI NA CHINA
Da experincia do escritrio da Sociedade Portuguesa de Inovao (SPI) em Pequim, podemos tirar indicaes teis para as empresas portuguesas.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA

Sectores com potencial de exportao para a China: - Vinhos e Bebidas; - Txtil e Vesturio Gama Alta; - Calado de Couro de Gama Alta; - Materiais de Construo (cortia, rochas ornamentais e industriais, cermica, material sanitrio); - Mquinas Ferramentas; - Moldes e Componentes para Automveis.
Fazemos ento uma anlise SWOT para alguns desses produtos:

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AS EXPORTAES PARA A CHINA -VINHOPontos Fortes Grande tradio dos produtos portugueses; boa qualidade; imagem do Vinho do Porto; novidade para os consumidores chineses. Oportunidades Grande potencial para a importao de vinhos de alta qualidade; poucas marcas portuguesas no mercado chins; gosto e preferncia dos consumidores. Pontos Fracos Falta de imagem; pouca promoo e presena quase inexistente; pouca apetncia dos distribuidores/importadores locais. Ameaas Forte competio e domnio dos vinhos espanhis, franceses e italianos; oferta competitiva da Austrlia e Califrnia; preos baixos do Chile, frica do Sul e Argentina.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -TXTEIS, VESTURIO E CONFECESPontos Fortes Tecidos de alta tecnologia e com novos materiais so a nova atraco na China; a oferta portuguesa competitiva em qualidade e preo face oferta europeia. Pontos Fracos No h presena/imagem portuguesa; no h promoo e marketing da oferta portuguesa.
Oportunidades
Grande procura de roupa/vestidos com tecidos de alta qualidade de gama alta; o mercado procura tecidos com novos materiais a preos competitivos.
Ameaas
Presena italiana muito forte, devido classe e qualidade da oferta; empresas italianas muito agressivas na promoo dos seus produtos.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -CALADO DE COUROPontos Fortes A qualidade do calado portugus; a presena prvia na sia e na China. Oportunidades Calado com marca, qualidade e bons preos a nova coqueluche dos consumidores chineses; nichos de mercado para calado importado com design. Pontos Fracos Pouca promoo.
Ameaas Produo local, quer de empresas chinesas quer de joint-ventures entre estrangeiras e chinesas, domina o mercado; distribuidores locais preferem fornecedores com forte aposta e suporte no mercado chins, como acontece com os italianos.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -MOBILIRIO E ARTIGOS PARA O LARPontos Fortes O design europeu muito apreciado no mercado chins; o design portugus poderia assim ser o novo hot spot para a procura chinesa. Oportunidades Pontos Fracos Falta de imagem; pouca promoo e pouca participao nas feiras.
Ameaas
Aumento da procura na China ligada urbanizao do pas; a moda designadamente nas novas geraes, puxa por novos artigos decorativos e por novo mobilirio.
Os produtos europeus, designadamente italianos e espanhis, esto a tirar vantagens de imagem forte no mercado chins; fornecedores do Japo, Coreia do Sul, Taiwan e Hong Kong esto a tornar-se grandes grossistas no mercado chins para o mobilirio importado.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -CORTIAPontos Fortes Pontos Fracos
Fornecedor n1 com forte imagem no Potencial custo elevado face a mercado chins; domnio do novos e competitivos fornecedores; mercado. consumidores chineses ainda pouco familiarizados com os produtos de cortia, por falta de promoo. Oportunidades Consumo crescente de vinho o que implica maior procura de rolhas; aplicaes domsticas da cortia nos telhados, pavimentos e revestimentos puxam por crescentes importaes, devido ao processo de urbanizao em curso. Ameaas Fornecedores espanhis; forte concorrncia entre os fornecedores portugueses; fbricas chinesas oferecendo rolhas competitivas em termos da relao qualidade mdia / preos baixos.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -MQUINAS FERRAMENTASPontos Fortes Forte aumento das exportaes para a China nos ltimos trs anos; nvel tecnolgico. Pontos Fracos Pouca participao nas feiras chinesas; ausncia de presena local para fornecer o servio ps-venda e o apoio tcnico aos clientes e utilizadores chineses. Ameaas
Oportunidades
Elevado potencial de mercado com forte procura de mquinas CNC; presena local para a oferta estrangeira, ajudando em termos de marca, qualidade, preo, servio ps-venda e tempos de entrega; projectos chave-namo.
A concorrncia ser muito forte e sem um compromisso forte e investimentos neste mercado ser difcil a permanncia no mercado; falta de imagem de Portugal e dos nossos produtos neste mercado.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -MOLDES E PLSTICOS Pontos Fortes Grande capacidade de produo de moldes de alta preciso, complexidade e durao; elevados nveis tecnolgicos, designadamente nos CAD/CAM/CAE incluindo desenho e anlise a trs dimenses (3D); elevados nveis tecnolgicos nas tecnologias de injeco de plsticos. Oportunidades Grandes oportunidades para as prximas dcadas, devido industrializao chinesa. Pontos Fracos Fraca imagem dos moldes portugueses no mercado chins devido falta de apostas de longo prazo e de participao directa no mercado chins; presena limitada da nossa industria nas feiras profissionais e no apoio local no mercado chins. Ameaas Grande concorrncia de players chineses nas gamas mdias, do Japo e do Taiwan na gama mdia/alta e de italianos e alemes na gama alta.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -CASO DE SUCESSOJoint-Venture entre um produtos portugus de cortia e uma empresa de vinhos chinesa. - Razes para o sucesso (do lado portugus): relao de longo prazo com um grande cliente; criao de uma boa imagem para o mercado chins, tirando partido da marca forte do parceiro chins.
- Razes para o sucesso (do lado chins): poupana de custos em relao a outros fornecedores estrangeiros de cortia; rolhas de alta qualidade em comparao com a produo local.
- Razes para o sucesso da Joint-Venture: forte procura de rolhas de alta qualidade das empresas chinesas de vinhos.
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AS EXPORTAES PARA A CHINA -CASO DE INSUCESSOEmpresa portuguesa no sector agro-alimentar. - Comprador chins: grande shopping center; boa rede de distribuio. - Razes de insucesso: no foi feito apoio de mercado e desenvolvimento de negcio ao comprador chins; o fornecedor nunca visitou a China, esperando em Portugal passivamente pelas encomendas; resposta lenta s comunicaes e pedidos feitos por fax e email; o fornecedor portugus no entendeu dimenso e potencial do mercado chins.
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29. A cultura de negcios na China: Barreiras e realidades. A experincia da SPI
A CULTURA DE NEGCIOS NA CHINA: BARREIRAS E REALIDADES. A EXPERINCIA DA SPI
A maior parte das empresas e da populao no conhece Portugal e os produtos portugueses no so ainda conhecidos na China.
A maior parte das empresas chinesas no fala ingls ou portugus.

Um forte apoio ao desenvolvimento do mercado esperado/exigido pelos compradores/importadores chineses, sendo necessrias algumas actividades de promoo e pesquisa de mercado na medida em que h muitos fornecedores, nacionais e estrangeiros. Os distribuidores e os consumidores chineses do grande importncia s marcas.
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29. A cultura de negcios na China: Barreiras e realidades. A experincia da SPI
A CULTURA DE NEGCIOS NA CHINA: BARREIRAS E REALIDADES. A EXPERINCIA DA SPI As comunicaes ainda so difceis; a linguagem diferente e os e-mails nem sempre funcionam, sendo os contactos feitos muitas vezes atravs do telefone e de reunies. A China ainda um mercado time consuming sendo necessrio muito tempo e pacincia para comear e desenvolver um negcio. Viajar para e na China sem apoio local (staff local falando ingls) extremamente difcil, o que tornar muito complicado quer a logstica e o transporte quer as reunies a agendar.
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30. Conselhos prticos para as empresas portuguesas
CONSELHOS PRTICOS PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS - NO CURTO PRAZOSe se decidir apostar no mercado chins, este deve ser considerado um mercado prioritrio de exportao; deve-se oferecer produtos nicos (i.e., atractivos e adaptados ao gosto local) e competitivos (em termos de preo e qualidade quando comparados com a oferta local e internacional); so necessrias promoes frequentes e a construo gradual da imagem; deve-se trabalhar estreitamente com os partners locais; deve-se encontrar um bom partner local e desenvolver com ele uma excelente cooperao atravs duma oferta de excelncia.
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CONSELHOS PRTICOS PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS - NO MDIO PRAZODeve-se fazer uma segmentao e desenvolvimento de mercado na sequncia de apropriados estudos de mercado; devese criar e desenvolver a nossa prpria marca na China, frequentando e participando em feiras locais e nacionais, que ajudaro a criar uma slida imagem e reputao; deve-se trabalhar estreitamente com o parceiro local, no apoio e suporte s promoes; a presena local deve ir aumentando gradualmente at criao, eventualmente, dum escritrio local.
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CONSELHOS PRTICOS PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS - NO LONGO PRAZOA China um local para uma aposta de longo prazo, com empenho, evoluo gradual e sucesso eventual, no um local apenas para especulao de curto prazo; deve-se estudar a China de forma cuidadosa e consistente, aproveitando as inovaes para o mercado internacional e adaptando-as ao mercado local; tempo, dinheiro, pacincia e relaes com os chineses so necessrios para o sucesso na China; so necessrias na China pequenas e mdias empresas com flexibilidade e especialistas em linhas de negcio.
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Bibliografia
BIBLIOGRAFIA
Sociedade Portuguesa de Inovao, Seminrio O Mercado Chins e as Oportunidades de Investimento para as Empresas Portuguesas (ver: www.spi.pt em notcias): As Realidades Actuais da Economia Chinesa, Lus Mira Amaral, Administrador da SPI; Chinese Market: Opportunities for Portuguese Companies, SPI. Fortune (Europe Edition), October 2004, Inside the New China; Harvard Business Review, October 2003, HBR SPOTLIGHT: CHINA TOMMORROW Harvard Business Review, August 2003: HPs Living Cab in India Microcapitalism and the Megacorporation The McKinsey Quarterly, 2004 Special edition: China Today
Homem Magazine, Novembro 2004: Grande Reportagem China
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Bibliografia
BIBLIOGRAFIA
El Pas, 9 de Noviembre de 2003: China rompe los esquemas a Occidente The Economist, February 15th, 2003: China Eating Your Lunch? Deutsche Bank Research, January 9, 2004: Chinas financial sector: Institutional framework and main challenges China specie The Banker Supplement, May 2002: China Banking and the WTO factor
INFOCHINA, Cmara de Comrcio e Indstria Luso-Chinesa, Edies de Junho 2002, Janeiro 2003, Julho 2003, Janeiro 2004
Semanrio Econmico, 4 Junho 2004: Brasil, Rssia, India e China formaro bloco maior que o G6 Felix Ribeiro e Paulo Soeiro de Carvalho, Departamento de Prospectiva e Planeamento, Ministrio das Finanas: PORTUGAL PROSPECTIL DAS ACTIVIDADES E DOS TERRITRIOS
Eng Lus Mira Amaral

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Bibliografia
BIBLIOGRAFIA
Lus Mira Amaral, Congresso da Ordem dos Engenheiros, 21 de Outubro de 2004: A competitividade da Economia Portuguesa Portugal no Sculo XXI A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China O impasse e o cerco economia portuguesa Lus Mira Amaral, SPI Lisboa, Taguspark, 12 Outubro 2004: Economia do Conhecimento e a Realidade Portuguesa
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As Realidades Actuais Da Economia Chinesa - Mira Amaral

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TAGUSPARK Lisboa, 19 de Janeiro de 2006

20. O sector electrnico

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26. Os parceiros comerciais da China

1. A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China

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1. A dinmica do comrcio internacional e a emergncia da China

A DINMICA DO COMRCIO INTERNACIONAL E A EMERGNCIA DA CHINA

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2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China

Eng Lus Mira Amaral

2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China

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2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China

OS MODELOS DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO DA NDIA E DA CHINA

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2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China

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2. Os modelos de desenvolvimento econmico da ndia e da China

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

mais 25 Milhes iro para as cidades

Construo de 600 novos centros urbanos at 2011

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL

Grande poluio Aumento do preo do carvo 10 e 15% / ano

Consome 25% do ao mundial Consome 50% do cimento mundial

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3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL

Compound annual growth rate.

Fonte: McKinsey Quarterly 2004, special edition: China today

Eng Lus Mira Amaral

3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL

Origins of GDP, 2003, %

Agriculture 14,9 52,7 32,4 Services

Industry (includes mining/energy, manufacturing)

Eng Lus Mira Amaral

3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

14.6 2.3 3.7 N/A

Selected service sectors, 2001

8.0 5.6 3.9 3.7

95.6 67.5 46.6 43.5

7.3 6.8 17.6 6.5

1.7 0.5 5.0 N/A

Fonte: McKinsey Quarterly 2004, special edition: China today

3. O crescimento econmico chins e o peso da China no comrcio internacional

O CRESCIMENTO ECONMICO CHINS E O PESO DA CHINA NO COMRCIO INTERNACIONAL

62,6 52,1 45,0 42,4 13,0

Fonte: McKinsey Quarterly 2004, special edition: China today

Eng Lus Mira Amaral