Del Comercio Internacional

Per: Exportaciones por Sectores Econmicos

FOB en Millones de USD

Variacin Contribucin 2010 Exportaciones FOB 2009 FOB 2010 % 2009/2010

Tradicionales No Tradicionales

20864

27749

6209

7707

Total

27073

35456

Fuente: SUNAT-Elaborado por MINCETUR

Del Comercio Internacional

Per: Importaciones segn CUODE
CIF en Millones de USD

Importaciones

CIF 2009

CIF 2010

Variacin % Contribucin 2009/2010 2010

4253
Bienes de Consumo Materia Prima y Productos Intermedios Bienes de Capital y Materiales de Construccin DiversosBCRP Fuente: Total

5982 14220 9772 3 29977

10262 7288 15 21818

Fuente: SUNAT-Elaborado por MINCETUR

SEMANA N 3 (Sesin 5 )

Elementos de Operatividad Aduanera Operatividad aduanera

Maneja un conocimiento fluido del Comercio Internacional y la adecuada aplicacin y uso de sus terminologas aduaneras.

CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

ADUANAS

LAS ADUANAS, son oficinas encargadas de vigilar y fiscalizar el ingreso y salida de mercaderas por el territorio nacional, as como de percibir los derechos arancelarios provenientes de la entrada y salidas de mercancas, esto es de las importaciones y exportaciones.

Las Aduanas son demarcadas teniendo en cuenta el principio de territorialidad.

http://tribunal.mef.gob.pe/glosarioaduanero.htm

Definiciones aduaneras
Territorio Aduanero Zona primaria

Zona Secundaria

Zona franca

CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Depsitos Aduaneros Autorizados (almacenaje)

Locales destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes u operaciones aduaneros. Pueden ser privados o pblicos.

CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

ALMACENES ADUANEROS
Locales abiertos o cerrados destinados a la colocacin temporal de las mercancas mientras se solicita su despacho y cuya gestin puede estar a cargo de la Aduana, de otras dependencias pblicas o de personas privadas.

CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

AGENTE DE ADUANA
El Agente de Aduana es una persona natural o jurdica autorizada por ADUANAS para prestar servicios a terceros, como gestora habitual en toda clase de trmites aduaneros en las condiciones y con los requisitos que establece la Ley General de Aduanas.

La participacin del agente de Aduanas es obligatoria cada vez que las operaciones superen US $ 2 000 (valor FOB), es decir cada vez que se realice una exportacin por Trmite Regular.

OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR

OPERADORES LOGSTICOS

Un operador logstico es una empresa que busca optimizar toda la cadena de suministros de una compaa, que se inicia desde el recojo de la mercadera del cliente. Si se trata de exportacin, incluye el transporte, los trmites aduaneros, la llegada al puerto, el embarque a la naviera y el traslado al extranjero.

OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR AGENTE DE CARGA

Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancas, actuar como Operador de Transporte Multimodal sujetndose a las leyes de la materia. Los agentes de carga, slo se harn responsables del transporte de las mercancas. Su funcin se limita a ese aspecto.

CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

INCOTERMS 2010 TERMINOS DEL COMERCIO NTERNACIONAL (Internacional Comercial Terms)

La Cmara de Comercio Internacional CCI public por primera vez en 1935 una serie de reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de INCOTERMS, se han realizado cambios posteriores en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010 (7 veces), a partir de enero del 2011 regirn los incoterms 2010.

Qu son los INCOTERMS?

Son un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos mas utilizados en Comercio Internacional, procurando evitar conflictos entre las partes (comprador y vendedor). Estn limitados a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compra venta internacional (bienes tangibles)

Regulan 4 aspectos
Forma y lugar de entrega de las mercaderas.
Obligacin de contratar el despacho aduanero y pago de impuestos .

Transmisin de los riesgos (seguros) Quien asume el costo de traslado de la mercaderas.

Clasificacin segn el medio de Transporte Internacional

Reglas para transporte

Cualquier tipo o tipos de transporte
Transporte martimo o cualquier medio de transporte acutico.

EXW

(ex works) FCA (free carrier) CPT (carriage paid to) CIP (carriage and insurance paid to)

FAS
ship)

(free alongside

FOB (free on board)

DAT

(delivered at terminal) DAP (delivered at place) DDP (delivered duty paid)

CFR
freight)

(cost and

(cost insurance and freight)

CIF

EXW - Exworks
CASTELLANO DESCRIPCION

En Fabrica Menor responsabili dad del vendedor

Vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo (cualquier medio de transporte)

FCA Free Carrier

CASTELLANO DESCRIPCION

Libre transportista (indicando lugar convenido)

.El vendedor se compromete a entregar la mercadera en un punto acordado dentro del pas de origen al transportista designado por el comprador en el lugar convenido. .Se hace cargo de los costos hasta que la mercadera est situada en ese punto convenido. .Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. .Proporcionar la factura comercial. (multimodal)

FAS -Free Alongside Ship

CASTELLANO DESCRIPCION

Franco al costado del buque

Vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Efectual el despacho de exportacin y la documentacin.

FOB - FREE ON BOARD

CASTELLANO DESCRIPCION

Franco a bordo

Vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

CFR - COST AND FREIGHT

CASTELLANO DESCRIPCION

Coste y flete

Mercanca sobrepasa la borda y el vendedor paga los costes y el flete, contrata al buque y agente de aduana origen.

CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT

CASTELLANO DESCRIPCION

Coste, seguro y flete

El vendedor contrata el buque; paga costos seguro y flete hasta el puerto de destino, la mercadera sobrepasa la borda y Realiza el despacho de la mercanca, .Suscribe la pliza de seguro para proteger la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor, .Proporciona la documentacin.

CPT- CARRIAGE PAID TO

CASTELLANO DESCRIPCION

Transporte pagado hasta

Vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar convenido, despacho de exportacin y documentacin. (cualquier tipo de transporte)

CIP- CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

CASTELLANO DESCRIPCION

Flete y Vendedor contrata y paga transporte hasta el seguro lugar convenido y el seguro indicando el pagado hasta lugar convenido (cualquier tipo de transporte)

DAT - DELIVERED AT TERMINAL

CASTELLANO DESCRIPCION

Entregada en el puerto de destino

Se refiere a entrega en el puerto de destino, paga transporte y asume riesgos hasta despus de descargado, contrata el medio de transporte pero no paga. (cualquier tipo de transporte)

DAP - DELIVERED AT PLACE

CASTELLANO DESCRIPCION

Entregada en el pas de destino lugar acordado

Remplaza DAF y DDU. Sirve para todo tipo de transporte. Se refiere a entregas en el pas de destino en un lugar acordado. Permite una mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.

DDP - Delivered Duty Paid

CASTELLANO Entregada derechos pagados DESCRIPCION El vendedor paga los derechos de la importacin de la mercanca. Representa la mayor obligacin del vendedor (cualquier tipo de transporte)

Cadena de Suministros
Definicin

La cadena de suministro es la coordinacin e integracin de todas las actividades asociadas al movimiento de bienes, desde la materia prima hasta el usuario final, para crear una ventaja competitiva sustentable.

Partes de la cadena de Suministros

El suministro La fabricacin
La Distribucin

La distribucin
Se asegura que dichos productos finales lleguen al consumidor a travs de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas.

Proceso Interno de la Cadena de suministro

Variables Logsticas

Capacidad instalada . Mas empresas mayor

capacidad de respuesta. . Pocas instalaciones centralizadas mayor eficiencia.

Inventario:
Niveles y control

Transporte . Distancia . Volumen . Costo . Competencia . Servicio

Variables Interfuncionales

Variables Interfuncionales

Informacin

Precio

aprovisionamiento

Aprovisionamiento

Almacenamiento

Compras

Planeamiento

GESTIN DE LA CADENA DE SUMINISTROS

Administracin estratgica?
Tiempo correcto
Reduccin de plazos

Producto correcto

Bajos Costos Unitarios

La cadena de suministros busca:

Lugar correcto
Niveles de servicios altos

Cantidad correcta

Es importante notar que el consumidor final forma parte de la Cadena de Suministro; la demanda del consumidor final es el motor de la cadena y sta no slo depende del precio o de la disponibilidad del producto sino tambin del mercado y la economa en su conjunto.

PRODUCTO
Qu es el producto?
Tangible

Bien o servicio que cubre una necesidad o deseo

Intangible

El producto en el mercado
Calidad Servicios aadidos Innovacin

Imagen del producto

Variables para que un producto ingrese con xito al mercado

Precio

Imagen de la empresa

Envase, empaque y embalaje

Marca

Variables para que un producto ingrese con xito al mercado

Calidad (Estndares internacionales)

Innovacin (Exclusividad)

Precio (Competencia, costos, oferta y demanda)

Imagen de la empresa (Formalizacn)

Marca (Registrable a nivel internacional)

Envase, empaque y embalaje

Imagen del producto (Opinin global en la mente del consumidor)

Servicios aadidos (Diferenciacin)

Las 10 marcas mas importantes

Caractersticas de una buena marca

Seala las ventajas del producto. Corta. Fcil de pronunciar. Fcil de recordar. Fcil escribir. Estable en el tiempo. Diferenciable. Registrable a nivel internacional.

LA INFLUENCIA CULTURAL EN LA CONDUCTA DE CONSUMO

La cultura es la suma de creencias, valores y costumbres adquiridos y transmitidos de generacin en generacin, que regulan el comportamiento de una sociedad. Algunas manifestaciones de la cultura son: Carcter nacional. Subculturas

Lenguaje no verbal

CARCTER NACIONAL

El procedimiento de segmentacin estndar por pas clasifica las naciones prospecto en base en un serie de criterios:
Pases desarrollados

Socioeconmicos
Pases Subdesarrollados

Polticos

Capitalistas Socialistas

Culturales.

Alfabetismo Nivel de educacin

Pases desarrollados
Caractersticas: Alta renta per cpita Industria tecnolgicamente avanzada. Alto nivel de vida. Desarrollo de la infraestructura (cantidad y calidad de servicios) Elevado nivel de consumo.

Pases sub desarrollados

Caractersticas: Baja renta por habitante. Desarrollo industrial escaso incipiente.
o

Recursos

naturales destinados bsicamente a la exportacin. Dependencia del exterior en tecnologa, comercio y crditos. Servicios de baja calidad e inaccesibles. Deficiente infraestructura. Elevado ndice de analfabetismo. Crecimiento demogrfico elevado. Inestabilidad poltica, corrupcin y desigualdad social.

Manifestaciones de cultura de carcter nacional

Polticos
Capitalista Rgimen econmico Socialista donde los medios de Rgimen de una produccin son privados (bienes de capital Economa dirigida por basado en la propiedad el estado. privada).
-

ASPECTOS SUBCULTURALES

Nacionalidad

Educacin

Raza

ASPECTOS SUBCULTURALES

Sexo

Religin

Edad

Ubicacin geogrfica

TRADE MAP Estadsticas de Comercio para el Desarrollo de Negocios Internacionales

TRADE MAP
Cobertura del 90% del intercambio comercial con aproximadamente 200 mercados. 5,300 productos definidos al nivel de 2,4 y 6 dgitos del Sistema Armonizado.

Identifica la oferta exportable peruana, sus principales productos exportados y la ventaja competitiva que implica la
. Exportacin No Tradicional.

Elemento de Capacidad

Oferta exportable empresarial

Capacidad fsica

Capacidad de gestin empresarial

Productos de calidad

Capacidad Financiera

Capacidad Econmica

Qu es la oferta exportable de un pas ?

Se puede definir como los productos que se encuentran en condiciones de exportacin, que por su volumen estn en capacidad de cubrir la demanda nacional e internacional, su competitividad depende de la calidad de sus productos, los recursos con los que cuenta, precios competitivos, infraestructura, tecnologa, capacitacin e inversin. Es fundamental la capacidad de gestin que debe promover el estado desarrollando una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades, basndose en la especializacin de capital humano en operaciones de comercio.

Cul es el propsito la oferta exportable Peruana?

Desarrollar acciones orientadas a lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.

2003 - 2013
El Plan Estratgico Nacional de Exportaciones (PENX), incluye una serie de actividades comprendidas en los Planes Operativos para una seleccin de productos por cada Regin. En el marco de este Proyecto se ejecutarn actividades para apoyar la oferta exportable.

Plan Operativo

Oferta exportable

Mercados

Facilitacin del Comercio

Cultura exportadora

Sierra y selva exportadora

Caractersticas de la oferta Peruana?.

Pas conocido como exportador de productos tradicionales.

Notable crecimiento de la agroindustria, entre otras con alto valor agregado. Productos con precios internacionales muy altos. Crecimiento creciente de las exportaciones. Establecimiento de bases de un crecimiento econmico fuerte orientado a la competitividad y productividad. Los productos agroindustriales representan grandes potenciales de exportacin. Descubrimientos de reservas de gas y petrleo (menores importaciones) precios mas bajos. Importantes ingresos debido al crecimiento del comercio exterior tiene como consecuencia la mejora de la infraestructura en el pas. Sistema financiero solido y bien reglamentado. TLC

Cmo est conformada la oferta exportable?

Agricultura: algodn, caf y azcar. Minera: Oro, plata Cobre Zinc. Pesquera: Harina y aceite de pescado

No tradicionales
Agropecuarios (esprragos, mangos, lcuma, palta, etc.) Pesqueros, Textiles, Papeles y madera, qumicos, minerales no metlicos, sedero metalurgia y joyera, metal mecnica.

Tradicionales

Debilidades de la economa peruana?

ndices de exclusin social (inestabilidad y conflicto).

Dbil administracin de justicia (inversiones)

Falta de cultura exportadora.

La informalidad

Escaso desarrollo tecnolgico.

Qu es cultura exportadora?
Capacidad de trasladar valores, forma de vida, costumbres, conocimientos y practicas empresariales consiguiendo una actitud competitiva frente a mercados internacionales.

En que se basa la cultura exportadora?

Interaccin e integracin del individuo en la sociedad (socializacin). Base de la cultura exportadora

Padres

Miembros de la familia

Universidades, institutos

Colegios

Medios de comunicacin

El gobierno

La sociedad

empresas

Comportamiento de las exportaciones 2011

Las exportaciones alcanzaron los US$ 46.268 millones (+ 30,1% respecto del ao anterior).
Exportaciones tradicionales US$ 35.837 millones. No Tradicionales, US$ 10.130 millones. Las importaciones del ao sumaron US$ 36.967 millones, El volumen total importado aument 12,8% concentrndose el 60% de este crecimiento en mayores importaciones de bienes de capital e insumos industriales.

Importaciones y exportaciones

BIOCOMERCIO

Per pas Megadiverso

Per uno de los 10 pases megadiversos del mundo. 84 de las 117 zonas de vida se encuentran en el Per. Segundo lugar en diversidad de aves con 1816 especies. 5. Lugar en especies de mamferos con 515. especies. Quinto lugar en especies de reptiles con 418 sp. Cuarto lugar en especies de anfibios con 449 especies. Primer lugar en especies de peces cerca de 2000 especies de aguas marinas y continentales 10% del total mundial. 8 lugar en especies de plantas con flor, con 25000 sp. Primer lugar en especies de mariposas con 3532 sp. Alberga alrededor del 10% del total de orqudeas del mundo.

Implementacin de proyectos

SERVICIOS

Exportacin de servicios
El dficit en el ao 2010, los ingresos aumentaron (8.5% ) respecto al ao anterior, principalmente el rubro viajes y por transportes, los ingresos aumentaron en (12.7 %) y correspondieron a gastos de naves extranjeras en el pas y venta de pasajes en el exterior por lneas areas nacionales. Los egresos, se incrementaron 25.1 %, principalmente, por mayores pagos por fletes, otros servicios empresariales y viajes. incremento de los fletes (47.9%) ante las mayores importaciones y por la venta de pasajes internacionales (17.8 %.

Productos tradicionales

Son productos de poco o ningn valor agregado que actualmente constituyen la mayor parte de la oferta exportable peruana.

Principales productos y mercados

MINERO COBRE CHINA, JAPON ORO SUIZA PLATA CANADA PETROLEO Y DERIVADOS PETROLEO EE.UU., CHILE GAS NATURAL JAPON ESPAA TAILANDIA PESQUERO HARINA DE PESCADO China, Alemania, Japn GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Dinamarca, Chile, Canad.

AGROPECUARIO

CAF SIN TOSTAR EE.UU. , COLOMBIA, ALEMANIA.

 TIPOS ESPECIALES DE COMERCIO

Identificar oportunidades de negocio en mercados especiales

ELEMENTO DE CAPACIDAD

Tipos especiales de comercio

Comercio justo

Franquicia

Comercio justo
Sistema de comercio que surge como iniciativa para crear canales comerciales, dentro de las cuales la relacin comercial entre las partes esta orientado a lograr desarrollo sostenible de la oferta.

Fair trade (FT) o Alternative trade (AT)

BUSCA:

Comercio justo

Franquicia

Es una concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad y nombre comercial otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.

Actores
FRANQUICIADO

FRANQUICIADO FRANQUICIANTE

Regala o Royalti Pago que se efecta al titular de derechos de autor, patentes, marcas o knowhow cambio del derecho a usarlos o explotarlos.

Canon Precio que se paga por el arrendamiento o uso de un derecho.

Ventajas
Franquiciador - Tiene un socio que conoce mejor el mercado. - En lugar de invertir cobra por ensear lo que sabe (sustituye inversin por ingresos inmediatos)

Franquiciado: - Hace uso de una marca posicionada. - Tienen informacin permanente de innovaciones. - Facilita el acceso al financiamiento

Formatos de franquicia

Franquicias extranjeras
Kentu cky fried chick en Pizz a Hut

Gols Gym

Burge r King

Tony Roma ns