Les facteurs qui dterminent le succs d'une publicit

par Miratech (Miratech) (Blog)

Date de publication : 25 fvrier 2010 Dernire mise jour :

Miratech a ralis la premire tude sur l'influence du contenu des publicits en fonction de leur visibilit. Conclusion : les publicits prsentant un homme sensuel, avec du texte et bien intgres la page web sont les plus efficaces !

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Introduction...................................................................................................................................................................3 Efficacit en fonction des critres graphiques.............................................................................................................3 Bilan..............................................................................................................................................................................6 La combinaison gagnante des critres graphiques.....................................................................................................6 Efficacit en fonction des critres propres aux personnes de la publicit.................................................................. 7 Bilan..............................................................................................................................................................................9 La combinaison gagnante des critres propres aux personnages............................................................................. 9 Conclusion..................................................................................................................................................................10 Remerciements.......................................................................................................................................................... 10

-2Les sources prsentes sur cette pages sont libres de droits, et vous pouvez les utiliser votre convenance. Par contre la page de prsentation de ces sources constitue une oeuvre intellectuelle protge par les droits d'auteurs. Copyright 2010 - Miratech. Aucune reproduction, mme partielle, ne peut tre faite de ce site et de l'ensemble de son contenu : textes, documents, images, etc sans l'autorisation expresse de l'auteur. Sinon vous encourez selon la loi jusqu' 3 ans de prison et jusqu' 300 000 E de dommages et intrts.
http://miratech.developpez.com/tutoriels/webmarketing/facteurs-qui-determinent-succes-publicite/

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Introduction
Notre tude se concentre sur l'influence du contenu de la publicit sur sa visibilit. Un chantillon d'internautes a t test dans nos laboratoires eye tracking. Il leur tait demand de naviguer librement sur 8 blogs retravaills pour les besoins de l'tude. Pour la premire fois, les rsultats dtaills de l'tude sont disponibles dans un livre blanc : publicites.pdf (PDF 3,5 Mo) eye-tracking-etude-

L'tude se divise en deux parties : la premire traite de critres essentiellement graphiques, la seconde tudie des critres propres aux personnes prsentes sur les publicits.

Efficacit en fonction des critres graphiques

Le critre "Texte" est le plus impactant sur la visibilit d'une publicit : si vous ajoutez du texte, on prvoit une visibilit quasi double !

Voici un exemple de carte de chaleur illustrant nos propos :

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Aprs le texte, la prsence de visage a une relle influence sur la visibilit de votre publicit :

L'exemple ci-dessus est flagrant : la publicit avec un visage est beaucoup plus regarde !

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Le dernier critre tudi ayant un impact rel est l'intgration visuelle dans la page web.

On voit clairement que la publicit intgre la page (mmes tons) attire plus le regard que la publicit de gauche, aux couleurs criardes :

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Bilan
La prsence de texte et de visage sont les deux critres qui influencent le plus la visibilit d'une publicit. Voici le diagramme circulaire des influences relatives de chacun des critres :

La combinaison gagnante des critres graphiques

La combinaison gagnante en termes de visibilit est donc.... ...du texte + un visage + bien intgre la page

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Efficacit en fonction des critres propres aux personnes de la publicit

Les rsultats sont sans surprise : une personne sensuelle attire bien plus le regard.

La publicit de gauche prsentant un homme torse nu attire bien plus les regards des participants.

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Contre toute attente, les internautes (hommes et femmes confondus) ont plus tendance regarder les hommes que les femmes :

Dans cet exemple, l'homme est bien plus regard que la jeune femme :

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Bilan
Sur les deux critres, le critre sensualit est bien plus impactant que le genre :

Diagramme circulaire des importances relatives

La combinaison gagnante des critres propres aux personnages

La combinaison gagnante en termes de visibilit est donc.... ...un homme sensuel

-9Les sources prsentes sur cette pages sont libres de droits, et vous pouvez les utiliser votre convenance. Par contre la page de prsentation de ces sources constitue une oeuvre intellectuelle protge par les droits d'auteurs. Copyright 2010 - Miratech. Aucune reproduction, mme partielle, ne peut tre faite de ce site et de l'ensemble de son contenu : textes, documents, images, etc sans l'autorisation expresse de l'auteur. Sinon vous encourez selon la loi jusqu' 3 ans de prison et jusqu' 300 000 E de dommages et intrts.
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Exemple de publicit combinant les critres gagnants

Conclusion
Miratech a montr les critres qui impactaient le plus la visibilit des publicits. Voici les enseignements majeurs de notre tude : les internautes regardent plus les hommes que les femmes ; une publicit avec du texte, un homme sensuel et bien intgre la page est la plus efficace. eye-tracking-etude-publicites.pdf (PDF 3,5 Mo)

Les rsultats dtaills sont disponibles dans le livre blanc :

Remerciements
Cet article est diffus avec l'aimable autorisation de Miratech. L'article original peut tre consult ici. Nous tenons aussi remercier jacques_jean pour sa relecture attentive et efficace. Toutes les tudes de Miratech sur developpez.com.

- 10 Les sources prsentes sur cette pages sont libres de droits, et vous pouvez les utiliser votre convenance. Par contre la page de prsentation de ces sources constitue une oeuvre intellectuelle protge par les droits d'auteurs. Copyright 2010 - Miratech. Aucune reproduction, mme partielle, ne peut tre faite de ce site et de l'ensemble de son contenu : textes, documents, images, etc sans l'autorisation expresse de l'auteur. Sinon vous encourez selon la loi jusqu' 3 ans de prison et jusqu' 300 000 E de dommages et intrts.
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