UNIVERSITE SIDI MOHAMMED BEN ABDELLAH

FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES FES

Parcours : Licence professionnelle Sciences techniques et
comptables
Srie N1 - Gestion budgtaire des ventes
Anne universitaire : 2015-2016
Enseignante : S.Benjelloun
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Exercice n1 :
Lentreprise Alpha a pour activit la vente darticles de sport. La srie
chronologique de ses ventes passes est la suivante :
Trimestre

T1

T2

T3

T4

1000
1050
1100
1250

1200
1350
1450
1650

1400
1500
1700
1850

1150
1300
1400
1550

Annes
2010
2011
2012
2013
Travail demand

1-Calculer les coefficients saisonniers (Arrondir les ventes et les coefficients

2 chiffres, les rapports des valeurs des ventes 4 chiffres).
Lajustement par la mthode des moindres carrs donne une droite dont les
paramtres sont les suivants :
a = 35,5882 ; b = 1066,25
2-En utilisant les coefficients saisonniers, tablir les prvisions des ventes de
lanne 2014 (arrondir les prvisions).
Exercice n2 :
Lentreprise Vernay est spcialise dans la fabrication de matriel dirrigation
quelle commercialise dans le sud de la France. La srie chronologie de ses ventes
passes est la suivante :
Trime
stres Annes
N-1
N

T1

T2

T3

T4

60
70

105
125

125
155

45
65

1-Sachant que la srie chronologique des ventes fait lobjet de variations

saisonnires dont la droite de tendance est : Y = 3,69 x + 77,145 Rechercher les
valeurs des ventes ajustes par la droite (arrondies).
2-Dterminer les coefficients saisonniers (arrondis).
3-Dterminer les ventes prvisionnelles de l'anne N+1 (arrondies).
4-Etablir le budget des ventes (HT), sachant que les tarifs (HT) pour cette priode
sont les suivants :
T1 et T2
2500 euros

T3 et T4
2600 euros