Lorsqu’on rencontre un dirigeant et qu’on lui demande quelles sont ses

préoccupations principales pour son entreprise, il parle tout naturellement de ses

ventes. Il est en général préoccupé par sa trésorerie, puisque chaque mois il doit
payer ses fournisseurs et son personnel. Bien entendu, il attache de l’importance
aux résultats. Vous entendrez très rarement un dirigeant se préoccuper de sa
comptabilité. Il considère cela comme un problème de son comptable ou de son
expert-comptable. Et pourtant… La comptabilité est la base de tout le système
d’informations de l’entreprise.
La commande, point de départ d’une vente
réussie
Bien entendu, il faut qu’un commercial fasse signer un bon de commande au client. C’est
la première étape, indispensable. Mais quand le produit est fabriqué ou le service est
rendu, il faut le facturer. La comptabilité prend le relais. Si vous facturez avec retard, si
vous facturez mal, ou pire si vous oubliez de facturer quelque chose, votre vente aura du
plomb dans l’aile. La qualité de la facture, sa rapidité, c’est ce qui permet à l’entreprise de
matérialiser la vente et au bout du compte d’obtenir l’argent qui la concrétisera.

En effet, une vente qui n’est pas réglée par un client constitue une perte sèche pour
l’entreprise. Il faut donc facturer vite et relancer pour être certain d’encaisser. Sans
comptabilité efficace capable d’émettre la facture avec la bonne échéance, vos ventes ne
se matérialiseront pas en argent.

La trésorerie, le fluide vital de l’entreprise

C’est comme l’eau pour nos campagnes ou le sang pour la vie. Bien entendu, il suffit que
vous regardiez votre compte bancaire pour savoir si vous avez du cash ou si vous avez du
souci à vous faire. Mais en matière de trésorerie, l’essentiel c’est de prévoir. Que va-t-il se
passer dans les 3 mois qui viennent ? Pourrais-je payer mes salariés et mes fournisseurs ?
Pour pouvoir faire des prévisions qui tiennent la route, il faut absolument que vous ayez
une comptabilité à jour et disponible.