Mohamed Ali khammassi

3ieme Marketing 1

Theme: Marketing a but non lucratif

Article: Effet de l'age sur les reponses emotionnelles et attitudinales aux
campagnes humanitaires choc
*objectifs:

- Identifier les differences de reactions entre seniors et individus plus jeunes au regard de leurs reponses
au campagnes humanitaires emotionnelles
-determiner la categorie d'age qui adopte plus un comportement prosocial et contribue financierement
dans les actions humanitaires

*Methodologie de la recheche:

- Une experimentation inteer sujets a ete menee. le plan factoriel comprend deux variables 'age
chronologique' et le ' degre emotionnel de0 l'annonce'. Ainsi les jeunes ont ete repartis au hasard en
trois groupes repondant chacun a un niveau diffferent du message choc.
-Trois annonces ont ete selectionnees apres entretiens aaupres de 10 experts du secteur. IL s'agit d'une
compagnee d'action contre la faim.
-le questionnaire comprend les variables suivantes : le degre emotionnel percu, les reactions
emotionnelles, l'efficacite pblicitaire, l'attitude envers l'annonce, l'attitude envers la compagne
publicitaire et l'intention de dons.

*les comcepts cles:

-l'empathie: les campagnes humanitaires choc visent a stimuler l;empathie de l'audience envers la
victime

-Age et reponses emotionnelles: dans un contexte publicitaire , des etudes montrent que les individus
ages ont des reactions affectives et cognitives plus favorables

-Hypotheses de la recherche: face aux contradictions de la litterature et des resultats des recherches
precedentes

*Principaux resultats de la recherche:

1/ Perception de l'efficacite de la compagne publicitaire

2/ Reactions emotionnelles selon l'age
3/Effets de la reaction affective negative sur la persuasion publicitaire
4/ Age et strategie dans les compagnes humanitaires