Stephano LEBOUSSI Marketing International lundi 26 février 2018

RECHERCHE SUR LES 5 FORCES DE MICHAEL PORTER

 UN MOT SUR MICHAEL PORTER ET SA THEORIE.

Professeur à la Harvard Business School, il est l’un des plus grand expert les plus connus dans le
domaine de la stratégie d’entreprise et de la compétitivité des pays et des régions. Il a décrit de
modèle des « 5 forces de Porter » dans son premier article de la Harvard Business Review paru en
1979, intitulé «  How competitive forces shape strategy ». Cet article à énormément influencé le
domine de la stratégie et est aujourd’hui un outil incontournable pour l’analyse de la position
concurrentielle sur le marché.

LES 5 FORCES DE PORTER

1. Le pouvoir de négociation des clients.

2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs.
3. Les menaces des produits ou services de substitution.
4. Les menaces d’entrants potentiels sur le marché.
5. L’intensité de la rivalité entre les concurrents.

 EXPLICATION DE LA THEORIE DE PORTER.

1. Le pouvoir de négociation des clients :

Quelle influence ont vos clients sur le marché ? ont-ils la capacité de mettre l pression sur
votre entreprise ( exp. Vous faire revoir vos prix à la baisse )
2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs :
Contrôlent-ils le marché ? sont-ils organisés entre eux ou avez-vous une large marge de
manouvre ?
3. Les menaces des produits ou services de substitution :
Quels risques courez-vous de voir supplanter par des produits de substitutions.
4. Les menaces d’entrants potentiels sur le marché.
Un secteur qui connait de fréquentes entrées réduit la profitabilité potentielle des
entreprises présentes. Entre t-on facilement sur votre marché ou pas ?
5. L’intensité de la rivalité entre les concurrents.

 CONCLUSION.

Pour Porter, mieux ces 5 éléments sont maitrisés, plus forte sera la position par rapport aux
concurrents sur le marché.
Il est important de notifier qu’aujourd’hui il faut ajouter à ces 5 forces une 6 qui représente
les Etats, règles…