2ère BTS PME

Support Cours N 2

DOCUMENT N° 1 :

ADIL BELHADBI
 2ère BTS PME

DOCUMENT N° 2 :

DOCUMENT N° 3 :

1- Pourquoi prospecter ?
2- Quels sont les types de prospection ?

ADIL BELHADBI
 2ère BTS PME

DOCUMENT N° 4 : Cas pratique :

Vous travaillez comme assistant dans une entreprise de la région parisienne employant 257 personnes et
spécialisée dans la distribution de produits cosmétiques biologiques.
Votre directeur des ventes souhaite élargir le portefeuille clients et vous demande de l’aider dans sa tâche
de prospection. Il vous charge de trouver des techniques pour enrichir la base de données clients. Vous
consultez un document Mediapost reçu la semaine dernière (annexe 1).
1. Présentez les avantages et les inconvénients de Mediapost en tant que source de données.
2. D’autres sources sont-elles envisageables pour votre entreprise ? Faites des propositions concrètes
en ce sens.

ADIL BELHADBI