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    Direction Régionale du Grand Casablanca institut Spécialisé de Gestion et d’Informatique Raney eaten erence SAS HIB 9 Bel oi SEN CES, Direction de la Recherche et de V'Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation (Eléments de correction) ___Année 2012 - 2013 isnt : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthése 1 Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 Heures Baréme : 120 Points Document (s) et Matériel (s) autorisé (s) Liste des Comptes du Plan Comptable Général, & exclusion de toute autre information, Une Calculatrice de poche a Fonctionnement autonome. Document (s) et Matériel (s) strictement interdit (s) : usage des téléphones portables Uatilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetées, Conseils pour la réussite de votre examen : 1) Inscrivez votre identification compléte sur chaque feuille d’examen. 2) Reproduisez le tableau suivant sur la premiére page de votre feuille de réponse, 3) Commencez vos réponses a partir de la deuxiéme page, 4) Procédez & la pagination des pages des copies de réponse. 5) Recoplez le N° du dossier pour chacune des réponses correspondantes, 6) Assurez-vous d'avoir recu la totalité des pages de '’preuve. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont a traiter obligatoirement pour éviter la note éliminatoire. [ Epreuve Dossier Note par Dossier Dossier 1: Marketing Stratégique { 120 Dossier 2: GRH [20 TOTAL PARTIE 1 140 Dossier 3 : Diagnostic Financier 730 Dossier 4: CAE [25 Dossier 5 : Budget 125) TOTAL PARTIE 2 | / 80 is TSGE- Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthése1 Page 1 sur9 Dossier 4 : Marketing Stratégique (20 Points) 1) Les calculs nécessaires pour la matrice BCG : (6 Points) ‘fin détablir une matrice BOG, on a besoin de deux éléments : Tis taux de croissance de Factivité (précsé dans 'énoncé) + “La part de marché relative de lactivité (8 caleuler), ents Cafaires total du groupe lev & 48,5 millons de DH, ce qul nous permet dfobtenir le tableau suivant : (ods | Marché Part de —TPow au —Tpartde marché] dansie total” | marché | coneurent | rages cA | princiat [1 Boisons 493% | 7500000 | HB% | 53% | se % gezeuses 3 Careuteie [4% | 7s00 000 367% [aa |p + 3. Vere 24,7 % | 60 000 000] "26% | —ae ae 018% a Pameanenaies | irae | eo 20 375% | 03% 5. Jeux 3,1 % ]42.000 000 | 12,5 % 33,3 % 0,4 % al électroniques [e paiaes are oor re ae} aaa | I 7. Banque 2,1 % |" 5 000 000 20 % 35% 0,6 % 8 Logics 02% {100000 |~i0% [2% —| ge [95 checsit 1% 113 000 000 | 3.8% | —s3.8 66 [10:stvios 22% | 12.000 000 [28.2% | 333%} | 2) Les conclusions trées de ce mod&le BCG : (4 Points) eur acthités sont des diemmes (les panneaux soaires tant dans une len melleure position ‘que les logiciels) ; Pas moins de six activités sont des poids morts. Pate, dev éabi un clagnestic qu’ partir de cette matrce, i serat& conseller de 3) Les recommandations stratégiques : (6 Points) coats tenu des informations dont nous disposons, ls recommandations suvantes pewvent etre faltes rere aul gazzuses » ne peut te abandonnée, ces a flsFecthité riginelle Jt Tectivité principale du groupe, ainsi quune vache & lt rentable “Laat « Charcuterie » perd de fargent mais demure leader sur un marché qul va sans

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