THE 2020 CONFINEMENT COMMERCIAL WORKOUT

30 challenges pour conserver la forme commerciale pendant le confinement

et occuper utilement 3 semaines forcées de «home office» (2 périodes par jour, 5 jours par semaine = 30 périodes de travail)

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Remet à neuf ton profil Travaille un pitch
LinkedIn (photo, interrogatif. Par
résumé, proposition de exemple : «si je peux
valeur, lien vers la page vous apporter
de ton entreprise, etc.) (BENEFICE) en (TEMPS)
et invite tes amis pros à avec (DEGRE DE
te donner leur avis. CERTITUDE),
m’accordez-vous un
rendez-vous ?» et
entraine-toi à le dire
avec enthousiasme !
7 8
Planifie 2h de
prospection + 30
minutes de préparation
et 30 minutes de remise
en ordre de tes fiches.
9 10
Travaille la réponse
parfaite aux 5
principales objections
de fond (après
argumentation) que tu
reçois le plus souvent, et
entraine-toi à les dire
avec sourire et
enthousiasme.
Crée (ou remets à jour)
ta page Facebook
professionnelle et
connectes-y tes amis
pros.
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Crée un « pitch court »
qui répond de façon
amusante à « qu’est-ce
que vous faites dans la
vie ? ». Teste ta réponse
sur tes proches !
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Choisis 5 audio-livres Planifie 2h de Crée-toi un court mail de Travaille la réponse Résume les points Travaille 5 excellentes
sur la vente ou le prospection + 30 « mise en contact » parfaite (avec rebond) essentiels du dernier « questions de
marketing pour les minutes de préparation sympathique sur sur les principales livre de vente ou de la découverte » puissantes
trajets, le sport ou et 30 minutes de remise LinkedIn dans lequel tu objections dernière formation pour tes prochains
l’attente. en ordre de tes fiches. ne « vends » rien mais tu téléphoniques (pas le commerciale que tu as rendez-vous. Veille bien
engages la conversation. temps / déjà équipé / vécue et la distribuer à à les rendre
pas d’intérêt / pas de tes collègues. « conversationnelles »,
besoin / envoi doc) et donc naturelles à dire.
entraine-toi à les dire
avec enthousiasme.
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Définis ce qu’ont en Mets en place ton Identifier sur LinkedIn Cree toi des « Alertes Repère les 5 plus Planifie 2h de
commun tes « clients « espace vidéo- 10 prospects potentiels Google » sur les « grands influenceurs » prospection + 30
préférés » (ceux avec conférence » dans sur et au moins 3 combinaisons de mots du secteur d’activité de minutes de préparation
lesquels tu aimes lequel tu te sentiras à contacts pour chaque clés importants dans ton tes meilleurs clients. et 30 minutes de remise
travailler) et cherches l’aise pour travailler avec prospect. Les inviter secteur d’activité ou Entre en contact et suis- en ordre de tes fiches.
d’autres clients qui tes clients et tes sobrement et entamer la celui de tes clients. les, lis et commente
correspondent à ces confrères et teste ton discussion. leurs publications
critères « affectifs » matériel. intéressantes.

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Planifie 2h de Choisis 5 livres sur la
prospection + 30 vente ou le marketing à
minutes de préparation lire avant septembre.
et 30 minutes de remise Prépare pour chacun
en ordre de tes fiches. une fiche « idées et
actions ».
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Entraine-toi à la
reformulation en
écoutant des interviews
(acteurs, politiques, etc.)
sur YouTube par
exemple et en remettant
en synthèse tout ce
qu’ils ont dit en
commençant par « donc
si je vous ai bien
compris… »
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Crée-toi une chaine
YouTube pour partager
les vidéos
professionnelles les plus
pertinentes que tu as
vues ces derniers mois.
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Travaille 3 histoires Fais la veille web et
marquantes dans réseaux sociaux de deux
lesquelles ton de tes principaux
entreprise, ton produit, concurrents. Analyse
ton service ont aidé, leurs forces et leurs
sauvé ou fait faiblesses.
drastiquement
progresser un de tes
clients. Entraine-toi à les
raconter de façon
passionnée.
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Travaille 3 « happy end Planifie 2h de Fais la veille web et Prends des nouvelles de Trie tes mails, efface Appelle tes 10 meilleurs
client » en partant du prospection + 30 réseaux sociaux de deux tes 10 derniers clients toutes les pubs, clients pour prendre de
résultat souhaité par minutes de préparation de tes principaux conclus pour un bon désabonne-toi des leurs nouvelles en cette
l’acheteur (donc la et 30 minutes de remise concurrents. Analyse suivi. S’ils sont satisfaits newsletters inutiles et période particulière et
jouissance du produit en ordre de tes fiches. leurs forces et leurs demande leur une trouve le courage de écoute-les, sans rien
ou du service) et en faiblesses. recommandation sur répondre, même très en chercher à obtenir.
revenant étape par LinkedIn ou obtiens des retard, ceux que tu as
étape à la conclusion de idées de prospects ou de oublié.
la vente. leads.

Coche les cases au fur et à mesure que tu accomplis les challenges ! Si tu commences tout juste à travailler à distance ou en autonomie, effectue d’abord
la séquence des challenges suivante : 14, 6, 2, 12, 21, 23, 4, 25, 9, 1 et 8. Tu constateras que certaines activités, dont la prospection, sont reprises plusieurs
fois. Il ne s’agit pas d’une erreur ;o) Si tu arrives au bout du challenge, j’en t’en ferai un autre ! COURAGE A TOI ET A TOUS ! N’oublie pas : Sois opportun
et pas importun. Sois persistant et pas insistant. Aime ce que tu vends. Aime ceux à qui tu vends. Aime toi toi-même. ET RESTE EN SECURITE CHEZ TOI !

Laurent H.J. De Smet / www.linkedin.com/in/laurent-hj-de-smet/ l.desmet@value-insight.be / +32(0)495.28.27.12 / ready to help !