PRESENTATION DE LA MATRICE DE

POSITIONNEMENT STRATEGIQUE

La matrice BCG de COCA-COLA

Les produits vedettes

Ces produits représentent une bonne partie des bénéfices du groupe et sont amenés à
devenir les futures « vaches à lait ». Finley détient donc de grosses parts de marché et un
taux de pénétration supérieur à 15 %, ce qui signifie que le groupe peut encore en tirer des
bénéfices supplémentaires dans les années à venir. Grâce à ce produit, Coca Cola détient un
sérieux avantage stratégique sur l'ensemble de ses concurrents .

Les produits vaches à lait

les « vaches à lait » de Coca Cola sont les produits phares du groupe, ceux qui ne bougent
pas depuis des années. On y retrouve tout ce qui est Coca Classic, mais également les sodas
sans sucre . Dans ce cas, le marché n'est plus tellement en expansion, les produits assurent
cependant le chiffre d'affaires global du groupe. Il n'y a ici aucun potentiel de
développement, mais comme nous l'avons dit, elles assurent un revenu très haut pour le
groupe qui pourra ainsi financer ses autres activités.

Les produits dilemmes

La troisième phase est celle du « dilemme ». Comme son nom l'indique, on devine que la
décision à prendre face à ses produits est problématique pour le groupe.
Dans le cas de Coca Cola, les sodas lights  se retrouvent dans cette case. En effet, depuis
l'arrivée des sodas zéro sucre, les ventes des light deviennent de plus en plus faibles.
. Ici, on devine que les sodas light prendront le chemin des poids morts, n'ayant qu'une place
très limitée aux côtés du Coca Zéro et autres sodas sans sucre.

Les produits poids morts

Pour le moment, le groupe Coca Cola n'en compte aucun. Globalement, sur un segment
donné, un produit est un poids mort quand les parts de marché commencent à être
beaucoup trop faibles et que le produit n'est que trop peu ou plus du tout rentable. Les
entreprises choisissent alors de clôturer le marché en supprimant les produits des rayons et
en arrêtant la production.