Marketing

𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑇1−𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑇0
Taux de croissance = ∗ 100
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑇0

Taux de pénétration et de saturation :

𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑒𝑙
Taux = ∗ 100
𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖𝑒𝑙

La moyenne mobile :
∑ 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟𝑠
Valeur corrigée =
𝑛𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟𝑠

Le lissage exponentiel :
Vt+1 = a Vt + (1-a) K
La droite de régression (les moindres carrées) :
∑(Xi−𝑥)(𝑌𝑖−𝑦)
a = ∑(𝑋𝑖 − 𝑥)2

la part de marché :
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑 ′ 𝑢𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡
part absolue =
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑔𝑙𝑜𝑏𝑎𝑙𝑒𝑠

 la part de marché en volume :

𝑛𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑢𝑛𝑖𝑡é 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑢𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑥 𝑒𝑛 𝑇
𝑛𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑 ′ 𝑢𝑛𝑖𝑡é 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑢𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑇 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé
1
  la part de marché en valeur :
𝑐ℎ𝑖𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑎𝑓𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑥 𝑒𝑛 𝑇
𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑢 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé

La part de marché relative :

𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑢 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑒𝑢𝑟
𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑢 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡

2
Solution du cas (III) : Libass
Données :
Nombre Prix de Ventes Ventes Ventes Ventes
d’utilisateur vente en N1 en N2 en N3 en N4
actuels moyen
X 20 000 2000 100 120 125 120
Y 30 000 1000 120 130 135 140
Libass 10 000 3000 70 75 75 80
Autres 20 000 1500 200 210 205 200

Habitants sont 1 000 000 personnes

Hommes est de 55% de la population
Hommes susceptibles de consommer est de 18%
1) consommateurs actuels :
20 000 + 30 000 + 10 000 + 20 000 = 80 000
P = 1 000 000 * 0,55 = 550 000
Consommateurs potentiels (marché potentiel) :
550 000 * 0,18 = 99 000
Non consommateurs relatifs :
99 000 – 80 000 = 19 000
Non consommateurs absolus :
550 000 - 80 000 - 19 000 = 451 000
3
2) Le taux de pénétration pour les entreprises en N4 :
20 000
Pour X = 20%
99 000

30 000
Pour Y = 30%
99 000

10 000
Pour Libass = 10%
99 000

3) Les parts de marche absolue et relative en volume et

en valeur :
Éléments X Y Libass Autres Total
Ventes Va 240 000 140 000 240 000 300 000 920 000
Ventes Vo 120 140 80 200 540
PMA Va 26% 15,2% 26%
PMA Vo 22,2% 25,9% 14,8%
PMR Va 171,4% 58,3% 171,4%
PMR Vo 85,7% 116,6% 57,1%

Le Leader selon M.Absolu en Va est X et Libass (26%)

Le Leader selon M.Absolu en Vo est Y (25%)
Le Leader selon M.Relatif en Va est X et Libass (171,6)
4) Les ventes prévisionnelles de Libass en N5 par la
méthode de droite de régression :
Années N1 N2 N3 N4
Ventes de 70 75 75 80
Libass

4
 ∑𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 70+75+75+80
K = VMm = = = 75 = 𝑦̅
𝑁𝑎 4

Y=ax+b avec
∑(Xi−𝑥̅ )(𝑌𝑖−𝑦̅) ∑ 𝑋.𝑌
a = ∑(𝑋𝑖 − 𝑥̅ )2
a=
∑𝑋 2
1+2+3+4
𝑋̅ = = 2,5 𝑦̅ = 75
4

Xi Yi X Y X.Y X2
1 70 -1,5 -5 7,5 2,25
2 75 -0,5 0 0 0,25
3 75 0,5 0 0 0,25
4 80 1,5 5 7,5 2,25
∑ 15 5

15
a= =3
5

y = 3x + b b = y - 3x
b = 75 – 3* 2,5 b = 67,5
y = 3x + 67,5
y5 = 3 * 5 + 67,5 = 82,5

5
5) Situation de Libass :
Années N1 N2 N3 N4
Ventes du 490 53,5 540 540
secteur
Taux de * 9,1% 0,9% 0
croissance
Taux de * 20% 4,1% -4,1%
X
Taux de * 8,3% 3,8% 3,7%
Y
Taux de * 7,1% 0 6,6%
Libass

Avec une population totale de 550 000 et des

consommateurs potentiels qui sont à l’ordre 100 000
(99 000) et un taux de croissance moyen de 0,9%
On peut dire sans risque que le marché de Libass est
très restreint pour n’est pas dire qu’il n’est pas
important . Durant N2 le marché affiche un taux de
croissance (faible) 9,1% qui est reparti entre les
entreprises . L’entreprise X en à réaliser 20% qui
produite au détriment des autres :
𝑇1−𝑇0 535−490 540−535
Tx = = =
𝑇0 490 535