Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • Les Bases II Approche Bénéfices Et Motivations

    Transféré par

    Cécile Gaspart
    6 vues12 pages

    Titre original

    Les bases II Approche bénéfices et motivations

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Signaler ce document

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Signaler comme contenu inapproprié
    6 vues12 pages

    Les Bases II Approche Bénéfices Et Motivations

    Transféré par

    Cécile Gaspart

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Signaler comme contenu inapproprié
    sur 12

    LES BASES II

    L’APPROCHE ‘BÉNÉFICES’ + LES MOTIVATIONS


    1. APPROCHE ‘BÉNÉFICES’
    Vendez la lumière,
    pas l’ampoule.
    APPLICATION À VOTRE PRODUIT / SERVICE

    Caractéristiques < bénéfices


    2. MOTIVATIONS

     SONCASE: Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Éthique & Environnement
    CONFORT
    Made in Belgium
    ETHIQUE ET ENVIRONNEMENT
    À quelles motivations
    votre service / produit
    répond ?

    Vous aimerez peut-être aussi