LA PROSPECTION

MULTICANALE

Qu'est-ce donc ?

Les biais à éviter

Les bonnes pratiques

 QU'EST-CE DONC ?

PROSPECTION
Recherche des clients potentiels

pour accroître son marché

MULTICANALE
Intégrer plusieurs points de contact

(site web, email, réseaux sociaux etc.)

AUTOMATION
Utiliser des outils pour automatiser

sa prospection
 LES BIAIS À ÉVITER

Penser qu'un outil palliera à une

mauvaise stratégie, l'outil n'est qu'un

support pour passer à grande échelle

Croire en l'existante d'un template

magique qui augmentera

considérablement votre taux d'ouverture.

Le mail type parfait n'existe pas.

 LES BONNES PRATIQUES (1)

Élaborer sa stratégie avant tout (en

fonction de sa cible et de son marché)

Penser ses équipes de manière

holistique (plus de segmentation)

Utilisation conjointe de l'Inbound et

l'Outbound marketing
 LES BONNES PRATIQUES (2)

Intégrer un outil d'automatisation et s'en

servir à bon escient (certaines cibles

doivent êtres adressées

personnellement et manuellement)

Être original et disruptif

Certaines cibles doivent êtres

adressées manuellement

(Grands Comptes)
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