Le pouvoir d'aprés Robert Greene (Le Machiavel du 21éme siecle) Ce texte est un condensé du livre de Robert Greene : Power, les 48 lois du pouvoir On peut le dire clairement : Power, les 48 lois du pouvoir est un véritable manuel sur la manipulation et la facon d’obtenir plus de pouvoir sur les autres (directement ou. indirectement). Et aussi... s’en protéger. llest original. Controversé. Et ne plaira pas a tout le monde. La preuve, en voici quelques citations « Le sentiment de n’avoir aucun pouvoir sur les gens et les événements est difficilement supportable : limpuissance rend malheureux. Personne ne réciame moins de pouvoir. Tout le monde en veut davantage. » « On ne peut obtenir pouvoir et bonne fortune qu’au contact de ceux qui réussissent. » « Ne donnez & vos ennemis aucune possibilité de négociation, aucun espoir, aucune marge de manceuvre. Ecrasez-les, c'est tout. » «Le pire malheur qui puisse arriver & un homme qui recherche la renommée, la gloire et, bien sdr, le pouvoir est de passer inapercu. » Vidée: Obtenir le pouvoir, ce n’est bien souvent pas le fruit du mérite. Qu en tous cas pas seulement. C’est le résultat d’un travail intense de maftrise de son image et de sa personne, de prestance, d’audace, de lutte psychologique, de planificetion, tout en éliminant ses ennemis un & un. 48 lois comme 48 marches vers le pouvoir. Synthase : Comment résumer un condensé de 431 pages, bourré d’annotations, tout en gardant esprit et le coeur du message de Robert Greene ? J’ai choisi de vous livrer les 48 lois brutes, ou du moins trés légérement commentées, pour n’en développer que quelques-unes, les plus marquantes mon sens. Source : PépitesLoi n°1 : Ne surpassez jamais le maitre, et gardez au chaud, pour vous, votre plein potentiel, prét a bondir et & exploiter tout votre talent le jour ou cela sera nécessaire Loi n°2 : Ne vous fiez pas a vos amis, utilisez vos ennemis : les relations amicales peuvent atre trés perturbantes lorsqu'll est question daffaire et de pouvoir. En traitant avec vos ennemis vous irez droit au business Loi n°3 : Dissimulez vos intentions, car prendre par surprise laisse trés souvent sans défense son adversaire qui peut vous avoir sous-estimé ! Loi n°4 : Dites-en toujours moins que nécessaire ; en en disant trop, on ne laisse pas la place au doute et on peut facilement décevoir. En parlant peu, on se crée une image, voire une mystique (loi n°27), a travers la vision des gens qui nous entourent. Loi n’S : Protégez votre réputation comme la prunelle de vos yeux. Une réputation nous suit souvent toute la vie, alors sans sombrer dans I'obsessionnel, faites-en votre terrain de jeu. Et n’hésitez pas & créer des bréches dans la réputation de vos ennemis Loi n°G : Attirez l'attention a tout prix. C'est I’équivalent de « faire le buzz » aujourd'hui. Tous les moyens sont bons et seul celui qui reste dans ’oubli n’a aucune chance d’accroitre son pouvoir. Loi n°7 ; Laissez le travail aux autres, mais recueillez-en les lauriers. Inutile d’étre naif, nombre de gens célébres et puissants sont passés par ce chemin. Le sommet de l'iceberg cache toujours une base beaucoup plus volumineuse, « les travailleurs de l'ombre », ou encore la réelle origine du pouvoir. Loi n° : Obligez Vadversaire a se battre sur votre propre terrain. Comme en football, on a toujours 'avantage a domicile, on a les clés du match, les régles du jeu, Loi n°9 : Remportez la victoire par vos actes et non par vos discours. Un exemple concret sera trés souvent plus fort et plus parlant qu'une envolée lyrique. Tapez du poing sur la table et faites votre place, victoire aprés victoire. Loi n°10 : Fuyez la contagion de la malchance et du malheur. On dit souvent que l'on apprend mieux au contact des meilleurs. De méme les mauvais éléments sont aussi de mauvais exemples et les cdtoyer ne mane généralement pas au succés... Loi n°11 ; Rendez-vous indispensable, car c’est le chemin idéal pour gagner les rapports de force que nous propose notre quotidien. Etre indispensable c’est avoir les cartes en main pour décider. Et étre en mesure de décider, c'est avoir le pouvoir. Loi n°12 : Soyez d’une honnéteté et d’une générosité désarmante. Misez sur le long terme. Ce n’est pas en négligeant vos rencontres que vous obtiendrez le pouvoir. Gagner en soutien, construisez-vous une base solide pour monter votre échelle vers les sphéres du powvoi Source : PépitesLoi n°13 : Misez sur l'intérét personnel, jamais sur la pitié ni sur la reconnaissance. Sil’on se met é la place de 'interlocuteur que l'on vient tenter de convaincre en jouant sur la pitié ou sur des précédents services rendus, nous n’apportons rien de plus dans la balance pour faire pencher cet interlocuteur de notre cété. L’étre humain est ainsi fait qu'il voit bien souvent son intérét avant le reste. Pour le convaincre et le mettre & ses cétés tentez done plutét de comprendre ses attentes, ses souhaits les plus profonds et apportez des éléments concrets a lui proposer sur ces terrains de négociation la. Loi n°14 : Soyez un faux ami...et un vrai espion. Pour remporter des victoires, il est essentiel de connaitre son adversaire. Soyez un fin stratége, ne vous fermez aucune porte et adaptez- vous tel un caméléon : chaque situation, optimisez vos capacités. Et recueillez un maximum d'information. Loi n°15 : Ecrasez complétement 'ennemi. Laissez une seul téte & un monstre & 3 tétes et il se construira et reviendra & la charge, avec plus de hargne et de rancceur que jamais. I prendra le temps mais sa vengeance sera alors d’autant plus surprenante. Ne vous laissez pas attendrir par un ennemi totalement sous votre emprise. Finissez-en, vous « durerez » plus longtemps Loi n°16 : Faites-vous désirer. C'est bien souvent lorsqu’ une personne exauce le souhait de quitter un projet que l'on s’apergoit de son importance et de la nécessité pour nous qu'elle reste & nos cétés. C'est le résultat d’un désir correctement construit : faites tout d’abord vos preuves et montrez votre talent & travers quelques coups d’éclats, puis suggérez votre souhait d’horizons différents ou disparaissez meme un moment. Votre absence n’étant pas supportable, votre valeur de désir grimpera alors brusquement. Vous aurez alors les rénes entre les mains pour décider de la direction a prendre. Loi n°17 : Soyez imprévisibles. En habituant votre entourage une routine et des méthodes répétées, vous aure? le plus grand mal a grimper les échelons du pouvoir. On vous verra venir 8 100 lieues ! Préférez plutat les détours et les actions « par surprise » pour en obtenir le meilleur rendement. Loi n°18 : Ne restez pas dans votre tour d'ivoire et mélez vous a la foule. Cela sera bénéfique a tous les niveaux : source d’informations, bouclier humain, discrétion,... Loi n°19 : Ne marchez pas sur les pieds de n’importe qui. Etre arrogant et agressif n’est certainement pas la bonne méthode. L’apparence est souvent trompeuse et une victime « facile » peut vite se révéler &tre une forteresse barrant notre chemin... Loi n°20 : Ne prenez pas parti. Privilégiez la liberté et I'indépendance d’esprit. Soyez souple, adaptable et réactif en toute situation plutat que borné, unidirectionnel et trop facilement cernable Source : PépitesLoi n°21: A sot, sot et demi. Quel intérét de faire valoir ses atouts et de ressasser ses victoires a son auditoire ? A part dévoiler toutes ses armes et se retrouver nu devant tout le monde ? A part créer envieux et jaloux et donner envie a d’autres de vous voir chuter ? Restez sobre, modeste et naviguez & 70-80% dans la vie. L'usage de votre plein potentiel doit, rester exceptionnel, réservé aux « grandes occasions », aux situations critiques. Quitte & passer parfois pour plus béte que vous ne I’étes réellement, adoptez un profil bas et avancez avec ruse. Loi n°22 ; Capitulez & temps : quand la défaite est proche, le sursaut ¢’orgueil ne sert qu’a rassurer son ego. On sortira bien plus grandi en se reconnaissant perdant mais en négociant au mieux sa reddition. On prépare ainsi déja son retour sur le devant de la scéne. Cela revient & penser « long terme » plutét que « satisfaction immédiate ». Loi n°23 : Concentrez vos forces, car en s'éparpillant on s’épuise vite et surtout on affaiblit la totalité de son « territoire » pour un gain potentiel faible. Aller a I’essentiel vaut trés souvent bien mieux. Loi n°24 : Soyez un courtisan modéle. Pour réussir et gagner aux jeux, il faut en connaitre les, régles et tenter de les maitriser. Il en est de méme pour grimper I’échelle du pouvoir : en jouant habilement avec les ficelles, les étapes se franchissent une & une, en suivant une logique et non aléatoirement ou par chance. Loi n°25 : Changez de peau. A 'image d’un pot de yaourt pour lequel I’emballage doit faire 80% du ressenti final, modulez votre image a la situation rencontrée et tentez de l'optimiser pour tirer le meilleur de chaque moment de votre vie. II ne s'agit ici pas d’étre hypocrite, mais réactif. Loi n°26 : Gardez les mains propres. De maniére générale, on paye toujours un acte malveillant ou mal intentionné, Tentez & tout prix d’éviter de vous retrouver dans de telles, situations ou si cela n’est vraiment pas possible, faites au mieux pour ne pas avoir 4 vous « salir les mains », utilisez vos relations et encouragez les arrangements plutét que les conflits, Loin°27 : Créer une mystique autour de soi. En effet on s'apercoit souvent que les images que les gens ont de nous est un peu différente de celle que I’on imagine. Il est donc essentiel de travailler tous les jours @ se forger une aura autour de soi, & s’associer & des valeurs que Von souhaite associer & sa personne. Loi n°28 ; Faites preuve d’audace en toute occasion. Le pouvoir n'est pas une science théorique pour laquelle il suffit d’appliquer les lecons basiquement pour en récolter les fruits. Il faut aller chercher le succés. Et de maniére intelligente, futée. Etre malin apporte une certaine richesse dans la quéte du pouvoi Source : PépitesLoi n°29 : Suivez un plan précis jusqu’au but final, Pas besoin d’en dire beaucoup plus sur cette loi universelle : une victoire ca se construit. On part de I'objectif 8 atteindre, on fixe les étapes intermédiires, on évalue les échéances & venir, on envisage les éventualités, pour parer aux situations perturbantes, Loi n°30 : N’ayez jamais lair de forcer. On rejoint ici la loi n°27, qui propose de se forger une aura autour de soi. De méme ici, en offrant une image de facilité, d’aisance, on renforce cette mystique et on pousse a penser que nos limites sont loin d’étre atteintes, que notre potentiel est énorme. Loi n°31 : Offrez le choix : Charybde ou Scylla ? A la maniére d’une négociation commerciale, débrouillez-vous pour laisser différentes possibilités et pour ne pas imposer directement votre préférence. En réalité sous ces différents choix se cachent uniquement des orientations qui vous ménent toutes au succés. Sous des allures d’ouverture, votre interlocuteur vous permettra toujours d’aller dans la bonne direction, quelle que soit sa décision. Loi n°32 : Touchez ’imagination. On préfére toujours entendre une belle histoire et une belle fin plutdt que la - trop souvent ~ triste réalité. Les Fables de La Fontaine en sont un parfait exemple. Loi n°33 : Trouvez le talon d’Achille. Chaque personne a son point faible. Trouvez-le et vous aurez alors les clés en main pour décider et choisir la direction a prendre. Loi n°34 : Soyez royal. Si vous désirez vraiment le pouvoir, ayez I'attitude qui va avec. En vous comportant déja comme un roi, vos chances de le devenir seront décuplées et surtout, sicela se produit, vous serez préts 8 agir comme un roi. On dit de méme pour les sportifs qui souhaitent percer : « comportez-vous comme des pros et vous aurez alors bien plus de chance den devenir ». Loi n°35 : Maitrisez le temps. Il ne suffit pas d’avoir réuni tous les éléments pour remporter une victoire. II faut également le faire au moment opportun. Bien des échecs sont dus au fait que le moment n’était pas propice a une action intentée. Etre patient et choisir le timing idéal sont donc deux ingrédients essentiels a votre ascension vers le pouvoir. Loi n°36 : Méprisez les contrariétés. Voir les « 3 actions retenues » Loi n°37 ; Jouez sur le visuel, a la maniére d’une association d’idées, comme peut le proposer par exemple une publicité. Loi n°38 ; Pensez librement, parlez sobrement. En public, dans les discussions, il est souvent déconseillé de tenter d'imposer son point de vue, car cela se termine bien souvent en discours de sourd entre 2 (ou plus de) partis qui refusent d’entendre le point de vue de autre. Rester mesuré, construire la discussion collective en apposant par toutes petites touches son point de vue est bien plus efficace si on ne souhaite pas s’enfermer dans sa bulle et perdre des alliés précieux dans la quéte du pouvoir. Source : PépitesLoi n°39 : Exaspérez ennemi. En appliquant la loi n°14 qui consiste a observer d’abord son adversaire, on parvient & déterminer attitude idéale pour le faire sortir de ses gonds et sortir le grand vainqueur de cette opposition entre vous. Rester de marbre, tout en sang froid, est généralement une bonne méthode pour exaspérer I'ennemi et lui faire perdre le fil de sa stratégie. Loi n°40 : N’hésitez pas a payer le prix. Pour avoir le pouvoir, il est essentiel de se constituer une « armée » de soutiens qui croient en vous et qui seraient préts & vous aider en cas de besoin. Ce n’est généralement pas en gardant jalousement son argent dans un coffre-fort que l'on se fait beaucoup d’amis, L/argent est fait pour circuler, c’est une monnaie d’échange qui remplace certains services que I'on ne peut réaliser. Alors soyez préts & sortir votre porte-monnaie & tout moment pour porter votre projet et pour avancer, étape par étape, en laissant a chaque fois le meilleur ressenti possible auprés de ceux que vous croiserez. Loi n°41 : Ne succédez & personne. Succéder signifie prolonger un héritage, assurer une continuité. Si vous voulez vraiment marquer votre passage au fer rouge, démarquez-vous. Il n'y a pas qu'une seule voie qui mane au succés. Choisissez la votre et avancez avec assurance. Loi n°42 : Eliminez l'agitateur. En isolant seulement un membre d'un groupe perturbateur on arrive parfois & de grands résultats. Ce membre c'est bien souvent le chef ou en tous cas le leader. Visoler revient & couper a la racine la « mauvaise herbe » que vous souhaitez éradiquer. C'est une solution radicale. Loi n°43 ; Parlez aux cceurs et aux esprits car imposer son pouvoir par la force n’est pas la bonne solution, ou du moins pas sur le long terme, Toucher les gens & travers leur attirance pour vous, par vos mots et vos actes, dans une sorte d’argumentaire psychologique est une bien meilleure voie vers I’accés & un pouvoir reconnu et durable. Loi n°44 : Singez 'ennemi pour le faire sortir de ses gonds ou tout simplement comme argumentaire pour lui faire comprendre ses erreurs par les actes. Enfin « singer 'ennemi » est aussi la méthode du commercial qui joue le réle de miroir face son client pour le mettre en confiance et créer un climat idéal pour obtenir son adhésion. Loi n°45 : Appelez au changement pas & la révolution. Les situations actuelles de 'Egypte ou de la Tunisie en sont un excellent exemple : en voulant tout changer, on complique la situation et l‘objectif souhaité initialement n’est pas atteint. Le changement par petites touches est nettement préférable. II doit représenter une évolution basée sur le retour d’expérience du passé, On doit ressentir une certaine continuité dans le changement, du moins pouvoir se rassurer avec une sensation de limpidité, de logique dans les décisions prises, Loi n°46 : Ne soyez pas trop parfait, mais gardez plutat de la réserve. Soyez méme préts @ dévoiler quelques-unes de vos faiblesses, sans pour autant vous exposer. Car étre itréprochable améne nécessairement jalousie et complots de la part des gens que vous cétoyez. De plus on s’habituera vite & votre parcours sans faute, et on ne vous loupera pas 3 la 1ére erreur. Gardez une marge de manceuvre et sachez surprendre votre monde aux moments cruciaux, pour vous rapprocher un peu plus du pouvoir. Source : PépitesLoi n°47 : Sachez vous arréter. Combien de victoires se prolongent par une défaite ? C'est souvent lorsque l'on est au sommet que I’on est le moins attentif, le plus sir de soi et que Von pense que rien ne nous résistera. Soyons sur nos gardes en permanence, attentifs aux signaux annonciateurs d'une quelconque adversité, Prise de recul et remise en cause sont deux facteurs clés d’un succés durable. Loi n°48 : Soyer fluide ; notre environnement change, le monde change. Alors comment serait-il possible de régner dans la durée sans s'adapter ? Il est indispensable de chercher & innover en permanence, a évoluer similairement au monde qui nous entoure, voire en prenant les devants. Etre dans les starting-blocks, préts a bondir et surtout & s'adapter sans jamais prendre la poussiére qui s'accumule lorsque l'on marque un temps d’arrét. Bonus : Download The 48 Laws of Power by Robert Greene - Les 48 lois du pouvoir (en anglais) Source : Pépites