03/08/2023 15:04 Chiffre d'affaires : comment l'analyser et calculer son évolution

Analyse et calcul : évolution du

chiffre d'affaires
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Catégorie : Finance et marchés financiers

Article écrit par Sandra Schmidt (1228 articles)

Modifié le 26/04/2021

L'analyse d'activité d'une entreprise est une étape clé dans l'analyse financière,
celle-ci commence par l'analyse du chiffre d'affaires et plus particulièrement de
son évolution.

Comment calculer un pourcentage de perte de chiffre d'affaires ?

L'obtention de ce pourcentage passe par le calcul du taux de variation. Il s'obtient de la manière

suivante :

(CA HT N - CA HT N-1) * 100 / CA HT N-1

C'est un calcul très simple. Exemple :

(40 000 - 100 000) / 100 000 = - 0,6 soit 60% de baisse de chiffre d'affaires par rapport à l'année
précédente.

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?

Définition du chiffre d'affaires (CA) : le chiffre d'affaires est le montant des ventes de produits
finis, des ventes de marchandises facturées et des prestations de services réalisées par une
entreprise pendant un exercice comptable donné.

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Cet ensemble des ventes est également un indicateur de performance des ventes qui permet de
mesurer le poids de l'entreprise sur son marché. Il est calculé d'une manière standard par la
formule suivante :

Calcul du chiffre d'affaires HT = quantité vendue des produits ou services x prix de vente unitaire
HT

Il se comptabilise au compte de résultat à la date de livraison ou en fonction de la date de facture

(petites entreprises) avec des ajustements en fin d'exercice comptable (factures à établir).

L'analyse pluriannuelle du chiffre d'affaires

L'analyse pluriannuelle du chiffre d'affaires consiste à déterminer le taux de
croissance de celui-ci (entre N et N-1 ou sur plusieurs exercices), cette dernière
permet d'identifier la situation de l'entreprise : est-elle en croissance ? Avec quelle
intensité ? Est-elle en stagnation ? En déclin ?

Ensuite il est important d'expliquer les raisons pour lesquelles il y a une évolution (hausse,
stagnation, baisse, saisonnalité) du chiffre d'affaires. Plusieurs phénomènes peuvent apporter des
réponses à cette question, nous citons les plus importants :

effet volume ;
effet prix ;
effet mix ;
effet périmètre ;
effet change.

Effet prix-volume
L'effet prix-volume explique les raisons de l'évolution du chiffre d'affaires d'une
entreprise qui peut résulter de la variation du prix de vente des produits ou services
qu'elle propose, de la variation de la quantité vendue ou les deux à la fois (effet
croisé). Il est donc important d'analyser la source de cette évolution en isolant l'effet prix de
l'effet volume.

Effet prix = quantité N-1 × (prix N – prix N-1)

Un effet prix positif signifie que l'entreprise vend plus cher.

Effet volume = prix N-1 × (quantité N - quantité N-1)

Un effet volume positif signifie que l'entreprise vend plus que la période de référence précédente.

Effet croisé = (quantité N - quantité N-1) × (prix N – prix N-1)

Exemple de calcul de l'effet prix-volume sur chiffre d'affaires

Une entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 330 000€ en N soit une croissance de 10% par
rapport à l'année précédente.

Le tableau ci-dessous présente les données de la comptabilité analytique de l'entreprise :

N-1 N Variation
Prix de vente 40 42,98 2,98

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Quantité vendue 7500 7678 178

Chiffre d'affaires 300000 330000 30000 €

Effet prix = 7500 x (42,98 - 40) = 22 350€

Effet volume = 40 x (7 678 – 7 500) = 7 120€

Effet croisé = (42,98 - 40) × (7 678 – 7 500) = 530,44€

La variation du chiffre d'affaires = effet prix + effet volume + effet croisé

= 22 350€ + 7 120€ + 530,44€

= 30 000€

L'analyse de l'effet prix et de l'effet volume a permis d'expliquer la source de l'évolution du chiffre
d'affaires, ce dernier est impacté pour 22 350€ par la hausse du prix de vente (+2,98), pour 7
120€ dû à l'augmentation des volumes de vente (+178) et pour 530€ suite à un effet croisé qui
est une combinaison entre la variation du prix de vente et la variation de la quantité vendue.

Effet mix
Permet d'expliquer l'évolution du chiffre d'affaires par la répartition des ventes entre
les différents produits de la société. Un effet mix favorable signifie que l'augmentation du
chiffre d'affaires résulte de l'augmentation des ventes des produits les plus rentables.

Effet périmètre
Une variation du chiffre d'affaires peut résulter d'une évolution du périmètre d'activité de
l'entreprise (en cas de fusion, par exemple), pour pallier à ce problème les analystes font souvent
une analyse sur un périmètre constant.

Effet change
Une variation de chiffre d'affaires peut être obtenue par l'appréciation d'une devise
par rapport à l'euro. Les effets du taux de change doivent aussi être neutralisés.

L'analyse du chiffre d'affaires est un bon indicateur pour mesurer la capacité commerciale de
l'entreprise (part de marché, indicateur de comparaison avec les concurrents). Pris seul, il ne
permet pas d'avoir une vision sur sa performance réelle. Il est donc intéressant d'utiliser d'autres
indicateurs (taux de marge, etc.).

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