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Plan D'affaires Bon Sol1
Plan D'affaires Bon Sol1
Avant larrivée de la micro finance, le secteur informel était presque exclu du système financier.
De nos jours, la pauvreté est avant tout un phénomène monétaire. C'est pourquoi il est difficile
pour un micro entrepreneur qui se présente aux guichets des banques commerciales, de réunir
les conditions indispensables à l'octroi d'un prêt. C'est dans ce contexte d'exclusion des micros
entrepreneurs du système bancaire que le microcrédit a fait son apparition au début des années
70 au Bangladesh avec la création de la Grameen Bank par le professeur Muhammad Yunus prix
Nobel de la paix 2006. En offrant aux exclus des prêts à des taux d'intérêt extrêmement souples,
les institutions de microfinance (IMF) financent leurs activités génératrices de revenus et ce
faisant, les font sortir de la misère noire. Cest un secteur très prometteur pour d éventuels
investisseurs en raison de la multitude de micro entreprise qui uvre dans l informel et d une
forte demande doctroi de crédit pour une insuffisance doffre de services financiers. Selon le
ministère du Commerce et des finances(MCF) en 2010 on a évalué le secteur à 240 000 micro et
petits entrepreneurs qui ont accès à des services financiers grâce à 220 caisses d épargne et de
crédit du secteur coopératif et à plus dune vingtaine d ONG, d associations et de banques de la
branche non coopérative. Le portefeuille de crédit sélève à 3,8 milliards de gourdes pour des
bénéficiaires représentant plus de 70% de la clientèle du secteur financier et offrent une forte
opportunité pour le marché Financier.
Le secteur de la micro finance contient un ensemble de service tels que : lassurance, le change,
micro crédit et autres. Dans le cadre de cette recherche, l emphase sera mise sur le volet du micro
crédit.
Enfin, si les coopératives et les ONGs de financement sont considérées comme des outils
permettant d'offrir de très petits crédits ou « micro crédit » à des familles très pauvres pour les
aider à conduire des activités productives ou génératrices de revenus leur permettant ainsi de se
développer leurs très petites entreprises ; notons aussi qu'elles ont inclus une gamme de services
plus large (crédit, épargne, assurance, transfert d'argent etc.) et une clientèle plus étendue
également.
Sur ce, il conviendra détaler le plan du projet qui se résume avec la présentation du promoteur
qui définit limage et la compétence de celui-ci ; la présentation du projet qui englobe toute la
structure du projet ; la présentation du marché et du secteur font l objet des éléments
caractéristiques de lensemble du secteur. Ensuite on a les différents plans comme: le plan
marketing, le plan dopérations, le plan des ressources humaines, le plan de recrutement et le plan
de financement qui contribuent à lévolution et à la prévision sur le long terme du projet. Enfin la
conclusion qui est la partie finale du projet.
Tous ces éléments serviront pour l'élaboration du projet, et qui franchira la possibilité de réduire
la pauvreté dans la commune de carrefour en mettant en uvre un ensemble de services qui
consentiront aux populations vulnérables de mieux résister aux aléas de la vie et de développer
leurs micro-entreprises.
3-HISTORICITÉ DU PROJET
L'idée de cette entreprise est survenue des premières expériences réalisées par Benaja François
en faisant un prêt de 250 000 milles gourdes dans une institution financière dans la
commune.L'experience de notre camarade était très alarmante car il a payé ce prêt à un taux très
élevé soit 20%.
Alors, l'impact d'un tel secteur sur la satisfaction des besoins des populations non-financées par
le secteur bancaire provoque beaucoup dintérêt ; car il permet d opérer avec une analyse plus
appropriée sur les besoins des consommateurs pour les offrir un service plus efficace. Or, en
partant du principe que l'initiative privée demeure à l'heure actuelle un levier privilégié pour
réduire la pauvreté, le financement de ces initiatives demeure la clé de la réussite de tout élan de
promotion de développement endogène.
4-NATURE DU PROJET
CBS, société anonyme ayant pour nom commercial CREDIT BON SOL, est une coopérative
dépargne et de crédit (CEC) à but lucratif qui fonctionnera sous la permission du ministère de
commerce et de lindustrie (MCI).
Elle offrira des services financiers dans la commune de carrefour, en desservant un groupe
spécifique comme : les commerçants, les salariés et autres afin de leur permettre de développer
des activités génératrices de revenus et daméliorer leurs conditions de vie. La Société vise à
proposer ces trois (3) différents services financiers: Le Bon Sol (BS), Le crédit sol (CS) et le
crédit à la consommation (CC).
Avec ces trois (3) différents services, la CBS, étant une « coopérative d épargne et de crédit
(CEC)» exploitera le marché à un taux de pénétration de 9.45 % , tout en générant des flux de
trésorerie qui nous permettrons de gagner des retours sur investissement
4.2- Mission
Crédit bon sol (CBS) est une institution coopérative qui a pour mission de fournir des services
dépargne et de crédit aux petits commerçants, salariés et autres.
4.3- Vision
Être une institution prestigieuse qui favorise la participation des clients, des entreprises et de ses
partenaires au développement et à la prospérité de la communauté Gros-mornaiseen fournissant
une réponse rapide, une expertise éclairée, et des solutions de qualité élevée et constante.
4.4- Objectifs
5-PRESENTATION DU MARCHE
La micro finance est loutil utilisé par les pays en voie de développement pour réduire le taux de
la pauvreté mais en Haïti ce secteur confronte de majeurs problèmes sur l indice du cadre légal
et des pratiques réglementaires qui ont toujours été faibles et caractérisés par la mauvaise
application et de lincertitude. Une situation qui empêche le processus de développement de
certaines institutions de la micro finance haïtienne.
Pour cela, la CBS, sengagera dans la lutte avec les autres réseaux de la micro finance haïtienne
pour insister létat haïtien à apporter un renforcement significatif dans le cadre d un effort plus
large visant à améliorer le climat dinvestissement. Ce qui permettrait à la CBS de jouir de
certaines opportunités financières.
Suivant les lois haïtiennes en vigueur, les institutions de microfinance sont de deux catégories :
les institutions de type coopératif et celles non-coopératives. Elles forment également des
associations : lAssociation nationale des caisses populaires haïtiennes (ANACAPH) regroupant
42 caisses, le Conseil national de financement populaire (KNFP) qui regroupe 9 institutions non-
coopératives et enfin lAssociation nationale des institutions de micro finance haïtiennes
(ANIMH) qui regroupe 17 IMF non coopératives.
Malgré une telle répartition labsence de données statistiques fiables et actualisées reste et
demeure lune des difficultés majeures des études menées en Haïti. Pour pallier à cette carence de
données statistiques, nous avons utilisé la méthodologie hypothético déductive en combinant
lanalyse des données de loffre et de la demande, à travers une étude documentaire extensive et
des entretiens individuels réalisés par lUSAID en 2012.
La première analyse porte sur la collecte et lanalyse exhaustive de documents et d études auprès
des sources clés du secteur de la Micro Finance pour tirer les informations nécessaires à une
première connaissance dudit secteur. Ces informations de base ont été confrontées aux avis d un
groupe restreint de personnes et organismes clés de la Capital, sur base dun guide dentretien.
Enfin, pour saisir la taille, la structure et la distribution des nombreuses micros petites et
moyennes entreprises (MPME) réparties dans les différentes zones de la commune de Carrefour,
une analyse quantitative sous forme denquête de marché a été conduite auprès d un échantillon
de 86 institutions de la Micro finance et 210 micros petites et moyennes entreprises (MPME)
concernées par les caisses populaires.
De toutes les opportunités que présente le secteur de la microfinance, il existe certaines choses
qui peuvent entraver la création du crédit bon sol (CBS).
La CBS aura des difficultés concurrentielles pour émerger dans le secteur de la microfinance,
vue lensemble dinstitutions existantes, bon nombre dentrelles sont protégées par des
partenaires internationaux. Le choix de nos partenaires et fournisseurs seront aussi des obstacles
majeurs pour la création de lentreprise. Considérons les données chiffrées de cette étude de
marché pour comprendre les défis quattendra la CBS.
Les coopératives dépargnes et de crédit (CEC) contrôlent 54% de dépôts et 55% de déposants
soit 2.4 milliards de gourdes pour 642,292 déposants. Ainsi la moyenne des dépôts par déposant
est de 3,750 gourdes, et représente environ 10.7% du prêt moyen par emprunteur pour ce type
dIMF. En dautres termes, un total de 642,292 déposants financent 56,570 emprunteurs dans ce
sous-secteur des IMF. 54.78% du nombre et 88.55% de lencours de crédits des IMF sont
octroyés selon la méthodologie de crédit individuel. Ce type de crédit domine toutes les
catégories dinstitutions.
La taille moyenne dune IMF, en Haïti, en 2011 est de 55 millions de gourdes en termes d actif et
35 millions en termes de portefeuille brut. Cette moyenne varie grandement d un type
dinstitution à un autre. Elle est, respectivement en termes d actif total et de portefeuille brut, de
495.5 et 445.7 millions de gourdes pour les IMF liées aux banques commerciales et de seulement
9.2 et 6.8 millions de gourdes pour les caisses populaires de taille intermédiaire.
Du 30 septembre 2012 à nos jours, le secteur de la Microfinance est estimé à deux cents (200)
institutions pour lensemble du secteur avec un actif total formel de 10.8 milliards de gourdes.
Les IMF affiliées aux banques qui sont actuellement au nombre de 4, contrôlent 18.39% de lactif
total du secteur. Le portefeuille brut du secteur est estimé à 6.9 milliards de gourdes (contre 4.8
milliards en 2010), pour 310,064 emprunteurs environ dont 56,570 d emprunteurs des caisses
populaires. En ce qui concerne lépargne, au 30 septembre 2011, le secteur a collecté 4.44
milliards de gourdes auprès de 1, 169,273 déposants environ. Le nombre de familles en termes
de salaires des IMF est estimé à 4,733 6.
Comme le montre le tableau 4a, le portefeuille et lépargne nont pas forcément la même structure
par type dinstitution. Les quatre (4) IMF liées aux banques, contrôlent 26% du portefeuille
contre 30.42% en 2010. Les fondations, associations, ONG et autres sont les grands bénéficiaires
de cette augmentation de 47% du portefeuille brut, en contrôlant dorénavant 45.13% de ce
dernier . La CBS sera dans la ligne des coopératives d épargnes et de crédit (CEC) qui sont au
nombre de 175 contrôlent 28.80% du portefeuille et 54.18% des dépôts en occupant une part de
marché de 9.45% sur lensemble du secteur.
Dun autre coté, Il paraît que si les CEC sont responsables du niveau élevé des déposants, la
responsabilité du grand nombre des emprunteurs est attribuable aux IMF classées dans la
catégorie ONG et « Autres » (ONG, Fondations, Associations, Autres), lesquelles comptent
69.22% de leffectif des emprunteurs du secteur.
En ce qui a trait à léconomie, la microfinance occupe une place importante dans l emploi urbain
et produit une part importante des revenus des ménages. Selon lexercice 2010-2011, les revenus
bruts annuels générés par le secteur atteignent 2.80 milliards de gourdes, soit une augmentation
de 0.18 millions de gourdes par rapport à lexercice 2009-2010. Le profit réalisé avant impôt
sélève à 422.4 millions de gourdes, soit une hausse de 50% par rapport à lexercice précédent
Daprès une étude, les estimations indiquent que le secteur de la microfinance (composante
formelle) génère pour 2011 une valeur ajoutée directe de 2.6 milliards de gourdes, soit environ
1% du PIB. Il emploie directement 4,733 personnes. Ainsi, lorsquon compte les 310,064
emprunteurs, on peut évaluer le nombre demplois créés à 314,796.
Elle soutient à 78% le secteur commercial qui est l une des branches la plus contribuée à la
croissance de léconomie haïtienne en 2012 avec une progression de 3,7% dans la PIB ainsi que
le logement, les services, la consommation, la production et l éducation à 12%. Le secteur de la
Micro finance joue un rôle fondamental dans léconomie haïtienne.
Ces dix (10) dernières années le secteur, de la microfinance a beaucoup évolué en Haïti, en dépit
de labsence de cadre légal pour le secteur non coopératif et d une politique nationale de
développement du secteur, sans oublier le désastre du 12 janvier 2010, qui a eu un impact sur
lensemble du secteur avec une radiation de onze millions de dollars ( $11,000,000 us) et une
perte en matériels, évaluée à cinquante million de dollars américains ($50,000us).
Les institutions de la microfinance nont reçu aucune aide de la part des autorités haïtiennes pour
faire face à ces difficultés sur le plan des ressources matérielles, financières et humaines mais
grâce à certains partenaires et bailleurs de fonds internationaux, notamment la banque
interaméricaine pour le développement (BID), le SFI et l USAID le secteur a pu se rétablir après
le séisme du 12 Janvier 2010 signalons le président du conseil de lANIMH.
Ainsi que le FMI qui a approuvé lannulation totale de la dette d Haïti, soit l équivalent de 268
millions de dollars EU et a permis aux institutions financières également d avoir un nouveau
prêt pour la reconstruction, sans intérêts pour un an et dune échéance de 5 ans (FMI, 2010). Pour
sa part, la BID a totalement annulé sa dette de 176 millions de dollars envers Haïti et a fait un
don sélevant à plus de 286 millions de dollars en 2010 (BID, 2011a). En parallèle, la banque
mondiale BM a également annulé le solde de 36 millions de dollars de la dette dHaïti envers
lAssociation internationale de développement (IDA), qui représente le guichet du Groupe de la
Banque mondiale destiné aux pays les plus pauvres. L institution multilatérale a également
engagé 479 millions de dollars de dons pour appuyer le redressement et le développement du
pays (BM, 2010). En 2011, Haïti ne devrait donc plus dargent à la banque mondiale (BM) ni à
la BID, mais doit une somme nouvelle au FMI.
La demande potentielle des produits financiers est estimée à dix (10) fois loffre actuelle soit trois
millions (3, 000,000) de personnes. Cette estimation est faite sur la base de la population active
(4.1millions) avec un taux de pauvreté de 76% et du nombre de clients actuels de la
microfinance. De plus loffre est concentrée en milieu urbain avec une gamme de produits
financiers limités, marqués par une prépondérance des prêts à court terme, finançant vers le petit
commerce en délaissant une fraction importante de la population active sans accès au
financement.
Le taux dintérêt octroyé par les coopératives dépargne et de crédit varie de 2% à 5% mensuel
sur le marché de la microfinance avec un taux de 2% mensuel par jour de retard et 4% pour les
frais du dossier. Tout ceci revient à dire que ce secteur contient un potentiel d affaires pour la
création dune Coopérative dEpargne et de Crédit dans la ville de Carrefour
La CBS, une société de la microfinance offre un service de qualité basé sur des avantages
compétitifs et qui répondra aux besoins dune population très spécifique : deux (2) produits (bon
sol, crédit sol) semblable aux services desservis par lensemble du secteur et un produit exclusif
(crédit à la consommation) destiné a des fins de commercialisation, aux commerçants de toutes
sortes (détaillants ou grossistes) contrairement aux concurrents qui financent en monnaie le
secteur commercial. Crédit à la consommation service de la CBS concentre dans le financement
des produits de premières nécessités ou de consommation à un taux compétitif pour une
clientèle cible, qui évolue dans le secteur commercial et dans la communauté Carrefouroise avec
un pourcentage de 70% des femmes, ce qui assure un créneau important dans le secteur de la
microfinance. Comme la concurrence directe est peu nombreuse dans la commune, nous
bénéficierons aussi une part signifiante du marché local, estimée entre 200-300 clients pour les
deux(2) premières années.
5.3 Le Marché Cible
Crédit Bon Sol touchera près de (200-300) personnes pour ses deux(2) premières années
dexploitations particulièrement en affaires telle que : les ménages, les micros petites et
moyennes entreprises, les professionnels et celles qui disposent d un revenu équitable, dun
emploi stable.
La commune de Gros-morne compte une population de plus de 150.000 ( cent cinquante mille)
(IHSI 2009) habitants. Elle compte aussi 8 sections communales.
Tableau
Concurrents Directs
Concurrents Produits/services Force Faiblesse Remarques
Fonkoze Peu de La CBS ne sera pas
Epargne, Couverture géographique de couverture sur en mesure de la
Micro assurance, linstitution les prêts a concurrencer
Transferts, Bonne relation avec dautres risques élevés. géographiquement
Opérations de change organismes de la diaspora mais en ce qui a trait
comme le Zafen aux avantages
Capacité de liquidité sociaux, elle prendra
additionnelle pour développer une avance.
le crédit.
Étant quune Société nouvellement créée, CBS aura très peu de concurrents directs dans le
secteur, parce quil ny a pas dautres qui offrent exclusivement des services de ventes des
produits de consommation à crédit. Les autres institutions financières ne sont pas directes parce
quelles pratiquent plus les services de transferts; de change, mais elles organisent les tontines
(sabotages) ou sol pour desservir la même clientèle cible que Crédit Bon Sol. L'étude de marché
relève que le secteur commercial représente actuellement 90% du secteur de la Microfinance.
Lensemble des IMFs utilisent la méthodologie de crédit individuel à 88.55%.
Tableau.7 Concurrents indirects
Concurrents Indirects
Concurrents Services Forces Faiblesses
Max info Transfert Bonne qualité de Incapacité de courir les
Change linformation; risques;
Sabotages Bonne notoriété Mauvaise gestion
(tontines) financière.
Jwi lavi Tontines Bonne qualité de Peu de couverture des
Escompte linformation ; risques;
clients
Forces Faiblesses
Capacité danalyser et dapprouver le Besoin de plus dofficier de crédit
dossier dun membre sur une courte qualifié.
durée. Budget limité
Liste de client défini. Gestion de la couverture financière
Des modalités de crédit très insuffisante
compétitives. Salaires élevés des Administrateurs
Personnel bien formé
Opportunités Menaces
Developpement de nouveaux services Vulnérable aux attaques réactives de
Multiplicité de bailleurs permettant de ses principaux concurrents.
financer son développement. Faible croissance des revenus
- Offre des produits de crédit adaptés Instabilité politique et les catastrophes
aux besoins du secteur naturelles
6- PLAN DE MARKETING
La CBS reflète limage de la curiosité des gens honnêtes, sérieux, solvables et courageux. Qui dit
crédit dit : CREDIT BON SOL, ayant comme Slogan promotionnel : « Début de la richesse cest
Ici ».
La solvabilité est lune des préoccupations absolues de la CBS dans l exercice de ses activités.
Par ses produits, elle encouragera les consommateurs à accomplir jour après jour, de petites
actions qui pourront leur permettre de faire une réelle différence en affaires.
Tel est le chemin qua décidé la CBS de suivre en direction d une croissance durable et rentable,
ainsi quune plus-value à long terme, pour ses actionnaires, ses collaborateurs et ses partenaires
commerciaux.
Le Crédit Bon Sol est fixé comme objectif global de proposer à sa clientèle cible une offre de
qualité, permettant de se démarquer de l'offre de la concurrence et de satisfaire les attentes des
clients, tout en générant la rentabilité nécessaire pour la survie et la croissance du commerce.
6. 1-Produit
La CBS étant une institution financière, les produits qu'elle propose sont de nature diverses.
On peut néanmoins les ranger comme suit :
b) Les prêts :
2) Crédit Sol : Cest un service qui consiste à accorder le crédit à un groupe de personne
solidaires, généralement des femmes, qui se portent garantes l'une de l'autre pour le
remboursement. Le groupe peut contenir 5 à 10 personnes. Les conditions de crédit
seront fixées à un taux linéaire de 3% mensuel pour une durée limitée de 6 à 12 Mois.
Un mois de grâce sera accordé avec le groupe. Laccès au crédit est subordonné à
lappartenance dun groupe solidaire, dans lequel, tous les membres sont solidairement
responsables en cas de non remboursement dun membre du groupe. Les systèmes de
crédit solidaire, on accorde à eux des prêts de petite taille (2 500 Gdes en moyenne).
Ils gèrent 25% de lencours de crédit de la CBS. Le fond de roulement ne sera donc
pas le critère principal au premier prêt. Le montant à octroyer dépendra de
lévaluation de la capacité de gestion des membres, de son expérience dans une
activité commerciale ou de production. Ces membres seront organisés par un groupe
et suivront une formation de deux jours après létude de leurs dossiers et l octroi de
crédit.
Durée
La durée minimale du crédit à la consommation est, comme l ensemble des crédits de la CBS, de
3 mois. La durée maximale est quand à elle de 6 mois pour le premier et de 12 mois pour les
seconds et troisièmes Crédit a la consommation.
Conditions :
Muni dune carte membre
Muni dun livret de la CBS
Frais de dossiers plus 500 gourdes de base.
Fournisseur
Tableau 9. Fournisseur
Maalie Dépôt Rue Midi, Mahotiere 83 #34 Provision alimentaire et
boissons
Sonson Dépôt Rte de carrefour, en face mon Provisions alimentaires,
repos 36 transfert dargent et change
Le silence Dépôt Rte de carrefour, Côte plage Dépôts alimentaires et
18 boissons gazeuses
Aux bas prix Rue milice midi, Mahotière 83 Boissons Gazeuses
Lakay dépôt Charpentier Dépôts alimentaires
On a choisit ces fournisseurs parce quils sont dans les voisinages de la CBS et accessible à tous.
Ils ont aussi une grande capacité de desservir un nombre élevé de consommateur par jour.
6.2- Prix
Vue lanalyse du secteur de la micro finance qui contient une potentialité économique
importante pour les micros entrepreneurs soit ceux du secteur informel et formel à travers une
demande sur élevée par rapport à loffre. La CBS envisage davantage d offrir un service qui sera
favorable pour ses membres avec un portefeuille de crédit très signifiant qui sera dominé par le
commerce pour sa première année de fonctionnement.
Le taux dintérêt offert par la CBS varie entre 3% et 4% mensuel et très allégé pour maintenir
une concurrence sur le marché local mais de manière fondamentale le taux nominal du crédit à la
consommation est de 4% mensuel, la maturité des prêts est de 3 à 12 mois et le frais de dossiers
est varié selon le type de services désireux par le membre.
Cette politique de positionnement de tarification cherche à hausser la valeur perçue des produits
par les membres et à valoriser par le fait même, les caractéristiques distinctives des produits du
crédit bon sol. En outre, cette décision d'appliquer une tarification compétitive est supportée par
les résultats de l'étude de marché qui révèlent, entre autres, que la majorité des personnes
Interrogées sont prêtes à changer dinstitutions pour un service de qualité.
Tableau 10
Modalités de services de la CBS
Tous membres adhérents pour les services Bon Sol et Crédit Sol ne paieront aucun frais de
dossier pour les différents services. Ce choix est motivé dabord par notre volonté pour avoir plus
de participants a lassemblée générale.
6.3- Place
Les produits de la CBS (crédit sol, bon sol et crédit à la consommation) seront à la disposition
dune clientèle cible dans son local situé sur la route nationale,Rue stenio et aurons amples
avantages dopérer dans des différents réseaux de distribution dans le long terme comme :
(Marché communal de Gros-morne à coté de l'entreprise Millias sauveur, Entreprise Ednor
jeune).
La sélection de ces emplacements est maintenue pour son accessibilité, sa visibilité, son image et
laffluence de sa clientèle. Lentreprise jouira une opportunité pour l obtention de son permis de
fonctionnement auprès du ministère du commerce et de lindustrie (MIC) et le ministère des
affaires sociales(MAST).
6.4- Promotion
Les efforts de communication qui vont être entrepris par le crédit bon sol ont comme objectif
Ultime de fidéliser un bon nombre de clients potentiels afin d'assurer la pérennité et le
Développement de nos champs dactivités. Nous prévoyons dentreprendre les actions suivantes :
Au démarrage : Des annonces promotionnelles seront distribuées dans les machines publicitaires
et chez des différents clients (entreprises, commerces, magasins, foyers, etc.) situés à proximité
du Crédit Bon Sol. Ces annonces attrayantes informent les clients potentiels de l originalité de
l'offre du Crédit Bon Sol ainsi que la date d'ouverture.
Les 50 premiers dossiers ne paieront rien pour les frais de dossier de nos services et seront
privilégiés pour tous les autres services, afin de les inciter à pousser la porte de la CBS.
Des affiches publicitaires seront placées sur des supports divers (espaces publicitaires réservés)
partout dans le périmètre avoisinant de la CBS. Une insertion publicitaire (deux premières
semaines de démarrage) dans des brochures complètera la publicité de démarrage.
Des cartes de fidélité seront distribuées aux clients. Ces cartes permettront à leurs Détenteurs de
bénéficier d'une offre dinvestissement après un an de participation, s ils souhaitent nous
rejoindre.Des promotions dans les radios et dans les chaînes de télévision de la commune de
Gros-morne et à travers les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram etc..)
Tout ceci se fera de façon à mieux vendre l image de la CBS et aussi des produits qui vont être
lancés sur le marché.
On signale enfin que, le budget global consacré à cet effort publicitaire pour la première année
Sélèvera à 85,000HTG.
Tableau 12. Marketing
Total 85,000
Le coût total de notre projet s'élèvera à 4,550, 000 HTG qui seront utilisé pour les besoins et les
ressources que la CBS nécessitera pour la réalisation du projet. Pour les Besoins, il va y avoir des
investissements pour aménager lespace et mettre des fournitures pour que la CBS soit
opérationnelle.
Le fond de roulement sera mis de côté pour financer le besoin en fonds de roulement. Pour que
tout ceci se fasse, avant tout, il faut avoir des ressources disponibles pour faire les transactions.
Les ressources vont être composées des parts sociales des membres du Projet et des Emprunts
faits auprès de la banque.
Le tableau 14 montre les besoins et les ressources qui auront utilisés pour la réalisation du
projet.
Emprunts
Fonds de roulement 575,000 Emprunts bancaires 1, 882,000
Immobilisations
Frais
d'établissement 50,000
Matériel
d'exploitation 400,000
Mobilier et
matériel 300,000
Matériel roulant
Équipements et 600,000
outillage :
Système 800,000
informatique :
Logiciels 250,000
informatiques
Total 155,000
2, 555,000
Totaux 4, 555,000
Pour le démarrage du projet, linstitution aura besoin une somme de 4, 555,000 HTG.
Emprunt bancaire de 1, 882,000 HTG sur 5 ans a 12% dintérêt par année.
10.1 Organisation
La CBS sera dirigée par trois (3) organes :
•L'assemblée générale :
Elle est adaptée à la prise de décision se rapportant à l'ensemble de la CBS et qui exige l'exercice
des droits et obligations de chaque membre de linstitution. Les décisions sur la modification des
statuts, par exemple, ne se prennent pas régulièrement au cours d'un exercice et sont
subordonnées à la présence d'un nombre important des membres de la coopérative réunie en
assemblée générale. Elle sera convoquée deux (2) fois par an.
L'assemblée générale est l'organe suprême, la plus haute autorité de l institution ayant pouvoir
de décider sur toutes les questions concernant la CBS.
Le conseil d'administration :
Cest le deuxième organe de la CBS, constitué d'un groupe plus réduit de membres, qui se réunit
plus souvent, devient alors indispensable pour les affaires courantes: le comité directeur ou le
conseil d'administration. Ils assurent le bon fonctionnement de l institution en prenant des
décisions diverses qui ne sont pas de la compétence des assemblées générales. Le conseil
d'administration aura à sa tête un président, qui a les compétences de représenter la coopérative
auprès des tiers. Un gérant chargé de la gestion quotidienne de la CBS est nommé par le conseil
d'administration.
Le conseil d'administration est lorgane exécutif de la CBS lié par les décisions et directives de
l'assemblée générale.
Le conseil de surveillance :
L'assemblée générale doit nommer pour une certaine durée un conseil de surveillance ou des
commissaires aux comptes. Comme organe de contrôle interne le conseil de surveillance aura
accès à toutes les informations concernant le fonctionnement de la coopérative et il aura le droit
de demander aux administrateurs, au gérant et aux employés de la CBS tout renseignement qu'il
juge opportune. Le rapport des administrateurs lui sera soumis un certain temps avant
l'assemblée annuelle, et il fera part aux membres des résultats de sa vérification.
La CBS sera gérée par son comité de direction chargé de prendre toutes les décisions qu il juge
importantes pour lautonomie et le fonctionnement de linstitution.
Dautre part, le comité de crédit sera là pour veiller aussi à la bonne marche de l institution et à
lapplication de la politique générale. Elle définira les stratégies et planifiera le budget et les
prévisions financières et aussi occupera les postes clés au sein de l institution et les membres du
personnel comme les officiers de crédit, qui seront chargés de faire des prospections, étudié le
dossier des clients, visité et recouvrir les créances douteuses et celles radiées. Ils doivent avoir un
bon sens de leadership, bonne capacité d'analyse et de gestion, autonomie et sens de
l'organisation, intégrité et discrétion, habileté à effectuer des tâches multiples, sens innovateur et
de prospection.
ASSEMBLEE
GENERALE
CONSEIL
DADMINISTR
ATION
Directeur General
CHARGE DE COMITE DE
CREDIT CREDIT
Le schéma dorganisation
Les décisions du comité de crédit sont définitives, toutefois si des événements importants
surviennent avant le décaissement du crédit, le comité de crédit doit évaluer leur impact sur sa
décision doctroyer ou non le crédit et le membre en est informé par l agent de crédit qui a
analysé sa demande.
>Responsabilités La comptabilité et finance
La fonction Comptabilité et Finance se donne pour mission de modéliser les flux de composants
et produits d'une part, et les flux financiers d'autre part afin : de donner des informations sur la
situation financière de l'entreprise vis à vis des partenaires extérieurs.
>Responsabilités du comité marketing
•Analyse de marché : Le directeur marketing doit comprendre le marché sur lequel l’entreprise
opère, les tendances actuelles et les besoins des clients. Il doit également surveiller la
concurrence pour identifier les opportunités et les menaces.
•Gestion de la communication : Le responsable marketing doit gérer la communication de
l’entreprise avec ses clients, ses fournisseurs et ses partenaires commerciaux. Il doit élaborer des
messages clairs et convaincants pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise, et
utiliser les canaux de communication appropriés pour atteindre les clients potentiels.
•Élaboration de supports marketing : Le responsable marketing doit élaborer des supports
marketing efficaces pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise. Cela peut inclure la
création de brochures, de sites web, de publicités imprimées ou numériques, de vidéos
promotionnelles et d’autres supports de communication.
Annexe 2
Bibliographie
1) Dorlus Jackson, MBA, comptable, consultant en micro finance « renforcement du réseau
de l’ANACAPH dans l’accompagnement du crédit oriente vers les MPE »
2) Anacaph 2011
3) Animh- rapport annuel 2011
4) Le recensement de lindustrie de la micro finance en Haïti 2010-2011
5) Actes du colloque sur la micro finance