Problème : La fonction est confiée à un personnel peu qualifié , ou motivé ,
souvent plus difficile à faire évoluer quand l’encadrement . P
Pour garder ces clients , La première règle consiste …. À ne pas les
repousser L’accueil est effectivement le point névralgique pour inciter le client à revenir.
pour amener les vendeuses à sourire et les guichetières à noter – sans se
nerver – les réclamations , deux voix s’ouvre : Normaliser l’accueil par des procédures strictement formalisées , ou formalisées , ou favoriser les initiations personnelles .
Encadrer l’accueil impose de se préoccuper des conditions matérielles de
la relation entre l’entreprise et ses clientes , avec pour conséquence une série de tàches nouvelles dévolues aux collaborateurs.