Universit Mohammed Premier

Ecole Nationale des Sciences Appliques dAl-Hoceima

Les techniques de ngociation

Prsent par :
AMARIR Younes
HILAL Riad

18/03/2016

Encadr par
Mme B.Fadoua

PLAN
Dfinition
Les erreurs viter
Les Conseils
Projection sur lentretien dembauche

Dfinition
La ngociation est dfinie comme une
rencontre entre des acteurs qui veulent rgler
leurs divergences par un arrangement .
Cest un processus de gestion des dsaccords
en vue dune satisfaction contractuelle de
besoins .

Les erreurs viter

Vouloir toujours avoir

raison

Les erreurs viter

Utiliser les mmes techniques

pour tout le monde

Les erreurs viter

Vouloir tout prix changer

lavis de lautre

Les conseils

Une bonne prparation

Les conseils

La confiance en soi

Les conseils

Connaitre son objectif

Les conseils

Faire des compromis

Les conseils

Laissez votre orgueil de cot

Les conseils

Toute est question de Timing

Projection sur lentretien

dembauche

Les erreurs viter en entretien

dembauche

Etre impatient

Les erreurs viter en entretien

dembauche

Oublier de poser des questions

prcises votre interlocuteur

Les erreurs viter en entretien

dembauche

Laisser des lacunes dans votre

future contrat de travail

Les erreurs viter en entretien

dembauche

Faire une demande la fois

La rgle dor

Il faut toujours tre prt ngocier

mais ne jamais ngocier sans
tre prt