M.

BOURREAU

Terminale STG CFE

Mise en situation :
M. LEJEUNE envisage la cration dune entreprise industrielle. Parmi les diffrents travaux dtudes de faisabilit, il estime les valeurs suivantes relatives au produit Prix de vente !" #$,%% & '(arges variables unitaires Mati)res premi)res Main d,uvre directe '(arges de production '(arges de distribution Total

*,+% & -+ & +& $& 31,50

'(arges fixes annuelles +% %%% & !"#inir : . '(arges variables / '(arges dont le montant est proportionnel au niveau dactivit

. '(arges fixes / '(arges dont le montant est indpendant du niveau dactivit

M. LEJEUNE ralise deux simulations donnant les informations suivantes Ta+leau %i##"rentiel
Elments C$i##res %&a##aires C$ar)es *aria+les Mati)res premi)res Main d3,uvre directe '(arges de production '(arges de distribution Co,t *aria+le Mar)e sur 0o,t *aria+le C$ar)es #i1es R"sultat 50 000,00 2 1/ 500,00 $1 +%%,%% & #+ %%%,%% & -+ %%%,%% & 5 %%%,%% & -. 500,00 31 500,00 $+,%%0 50 000,00 13 000,00 +2 %%%,%% & *% %%%,%% & 4% %%%,%% & -$ %%%,%% & 1/- 000,00 (3 000,00 $+,%%0 6uantit - 4%%% '(arges Marges 1'( 000,00 0 '(arges 6uantit $ 5%%% Marges '5' 000,00 0

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M. BOURREAU

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:n%i;uer 0omment ont "t" o+tenus : le c(iffre daffaires 6uantit 7 Prix de vente !" le montant de c(a8ue c(arge variable 6uantit 7 '(arge variable unitaire le co9t variable :omme des c(arges variables la marge sur co9t variable M'; < '= > 'o9t variable le taux de marge sur co9t variable "M'; < M'; ? '= le rsultat @ < M'; A 'B

O+ser*er le ta+leau %i##"rentiel : 6ue peutAon dire des 8uantits des simulations C Elles doublent En estAil de mDme des rsultats C Non, le rsultat pour une 8uantit de 5%%% nest pas gal E $ fois le rsultat pour une 8uantit de 4%%% 'omment expli8ueFAvous ce constat C Les c(arges fixes sont de mDme montant, 8uelles 8ue soient les 8uantits, donc elles sont rparties sont des 8uantits plus leves et ont un impact moins important sur le rsultat. Les 'B unitaires sont dcroissantes en fonction des 8uantits alors 8ue les '; unitaires sont constantes.

GrHce aux observations faites, M. LEJEUNE sou(aite, afin de se fixer un obIectif de base, connaJtre le montant du c(iffre daffaires 8ui couvrirait enti)rement lensemble des c(arges, de faKon E navoir ni bnfice, ni perte.

6uel sera donc le montant du rsultat C

Le rsultat sera gal E %

En utilisant les variables suivantes, poser l8uation 8ui permet dobtenir le rsultat.
Lntitul 6uantit vendue Prix de vente unitaire '(arges variables unitaires '(arges fixes @sultat ;ariable 6 P;u ';u 'B @ $

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M. BOURREAU @ponse attendue de ll)ve M67P;uN A M67';uN A 'B < @ !"*elo99ement et notion < a99orter Par factorisation 6 7 MP;u > ';uN > 'B < @ :i @<% alors MP;u > ';uN 7 6 < 'B 'omme P;u > ';u < M';u alors

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6 < 'B?M';u

'ette 8uantit, telle 8ue le rsultat est gal E Fro, correspond au SEU:5 !E RE=TAB:5:T> E= ?UA=T:T> @SR?A.

'alculer le seuil de rentabilit en 8uantit E partir des donnes de M. LEJEUNE.

:@6 < +% %%% ? M#$ > 4-,+%N < # 25-,*% soit . B(' 9ro%uits

EstAil possible de connaJtre le c(iffre daffaires correspondant E cette 8uantit C

CA C SR? D 3Eu C . B(' D .' C '00 00.

@pondre aux 8uestions suivantes

6uelle cons8uence ce c(iffre daffaires aAtAil sur le rsultat C Le rsultat est nul ;rifier la rponse en calculant le rsultat. M#$ > 4-,+%N 7 # 25$ > +% %%% < - Mici pres8ue nul du fait de larrondi des 8uantitsN 'omment pourraitAon appeler ce c(iffre daffaires, au vu de cette particularit C Le seuil de rentabilit M:@N

M. LEJEUNE, optimiste 8uant au succ)s de son produit sur le marc(, estime 8ue la 8uantit vendue tendra vers 5 %%% units. Ll voudrait nanmoins connaJtre sa marge de scurit en mati)re de c(iffre daffaires, pour ne pas basculer en situation dficitaire.

En partant du c(iffre daffaires correspondant aux 5 %%% units

'alculer la baisse du c(iffre daffaires pouvant Dtre supporte sans remettre en 8uestion la rentabilit de lactivit. '= > :@ < $+$ %%% > $%% %%# < +- **5 & AO 'est la marge de scurit Lentreprise a intrDt E avoir une marge de scurit

faible

importante

Mcoc(er la case correspondanteN

Pour8uoi C Plus la marge est leve et plus lentreprise sloigne du seuil de rentabilit, donc se scurise par rapport au rsultat dgag. =u cas oP une situation de sousAactivit

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M. BOURREAU

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se produirait, mDme si le '= baisse, tant 8ue la baisse nest pas gale E la marge de scurit, le rsultat reste positif.

M. LEJEUNE sou(aiterait connaJtre la proportion de cette marge de scurit par rapport au

c(iffre daffaires. La calculer. LM: < +- **5 ? $+$ %%% < %,$%54 soit $%,540 AO 'est lindice de :curit

En dfinitive, M. LEJEUNE narrive pas E exprimer ce 8ue reprsente ce taux. Ll faut laider.

Lentreprise pourrait supporter sans trop de dommages une baisse de $%,540 de son c(iffre daffaires.

Qonc, plus le taux est lev, pire cest R

mieux cest R

Mcoc(er la case correspondanteN

@flexion faite, M. LEJEUNE esp)re, apr)s deux annes dexercice, raliser un bnfice de $%%%% &. Ll nenvisage pas de c(anger son prix de vente, ni ses fournisseurs, donc ses c(arges ne varieront pas.

6uel devra Dtre le c(iffre daffaires E raliser pour atteindre ce rsultat C

En repartant de l8uation de rsultat M'; > 'B < @ Mmise en vidence lors de ltude du tableau diffrentiel page $N, on peut crire %,$+ 7'= > +% %%% < $% %%% donc '= < 2% %%%?%,$+ < $1% %%%& Le c(iffre daffaires doit Dtre de $1% %%% & pour 8ue le rsultat soit de $% %%% &.

= 8uelle 8uantit ce c(iffre daffaires correspondAil C

$1% %%% ? #$ < 5 555,55 soit 5 552 units

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M. BOURREAU SF=TGESE 1. Co,t *aria+le : 'est la somme de toutes les c(arges variables.

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'. Mar)e sur 0o,t *aria+le @MCEA : Qfinition 'est le montant du c(iffre daffaires restant apr)s imputation des c(arges variables. Elle permet de couvrir les c(arges fixes, et ventuellement dgager un bnfice. Ll est prfrable davoir une marge sur co9t variable leve. 'alcul M'; < '= > 'o9t variable 3. Tau1 %e mar)e sur 0o,t *aria+le @TMCEA : "M'; < M';?'=7-%% 'est la proportion du c(iffre daffaires correspondant E la M'; donc "M';7'=?-%% < M'; .. Seuil %e renta+ilit" @SRA : Qfinition 'est le c(iffre daffaires minimum E raliser, tel 8ue le rsultat est nul. 'alcul du :@ en 8uantits :@6 < 'B ? M';u =utre mt(ode, selon les cas proposs SR? C SR83Eu 'alcul du :@ en valeur :@ < :@6 7 P;u =utre mt(ode, selon les cas proposs SR C @CF8TMCEAD100 5. Mar)e %e s"0urit" @MSA : Qfinition 'est le montant de la baisse du c(iffre daffaires pouvant Dtre support sans remettre en 8uestion la rentabilit de lactivit. 'alcul M: < '= A :@ (. :n%i0e %e s"0urit" @:MSA : Qfinition 'est la baisse du c(iffre daffaires, exprime en pourcentage du c(iffre daffaires, 8ue peut supporter une entreprise. 'alcul LM: < M: ? '= 7-%%

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